精准营销，如何做到“精准拓客”？

拓客不是一次性的营销活动，而是一场持久的客户跟踪。之前我讲过精准营销如何做到百分百圈粉，今天我跟大家讲下精准营销，如何做到“精准拓客”？

我们先说精准，如何做到精准。比如我做的是房地产行业，需要的买房的客户，接过拉来一群只想买一部手机的客户。这就尴尬了~因为并不符合我的客户需求。

房地产行业，如何做精准拓客

1. 客群分析

   找出相关楼盘、竞品楼盘的客户来源，根据他们的客户属性，再根据营销需要进行线下客户的触达。这是最基础最直接的方式。

2. 客户拦截——COOKIE拦截

将竞品楼盘和相关楼盘的客户进行拦截，最直接的拦截，浏览过同质楼盘的客户资料进行追踪，这部分客户数据非常有针对性，很有价值。目前云眼可以完成这个功能的实现。

3. 电话拦截

拨打过电话竞品楼盘的客户，电话号码直接拦截，简单粗暴的方式；云眼可以通过云呼叫中拨打过竞品楼盘400电话的客户，进行筛选。电话号码直接回拨。

所以想要精准拓客，一下这个数据必不可少。

房地产垂直领域客户标签模型体系：年龄、户籍、家庭结构、居住地、购买力、贷款能力、意向户型、购买预算等标签，购房能力模型、购房可能性模型等。