最受耶鲁学生欢迎的影响力课程，都讲了啥

谈判无处不在：

夫妻间商量周末休息还是带孩子郊游，是谈判；

跟同事休假调班，是谈判；

跟老板要求加薪，是谈判；

…… 

一天下来，每个人至少要有几十场谈判。

勇于谈判的人，会获得更大利益。

比如耶鲁商学院学生毕业后的薪水，第一年有没有主动跟老板谈，可能会导致几十年后，薪水总额相差将近 100 万美元。

据了解，“影响力和说服力”也是耶鲁商学院最受学生欢迎的课程。

最近，「得到」订阅专栏《王烁大学问》的作者王烁，专门去拜访了这门课的导师——耶鲁商学院教授 Zoe Chance。

Zoe 创过业，管过两亿美元的生意，是影视明星，也是 TEDx 的常客。

她只用四招，就能把一个人培训成影响力达人：

1. 有什么要求，一定要当面提。人们接受当面请求的可能性，要比通过电话、邮件等间接途径高出两三倍。

2. 态度一定要好，立场坚决不变。Zoe 举了 FBI 头号谈判专家克里斯 · 沃斯的例子。沃斯去买车，直接一步杀到底价，全程面带微笑，直到销售投降。

3. 贴标签有魔力。比如想要让孩子主动收拾屋子，说“你是个整洁的孩子”要比说“你应该变成个整洁的孩子”管用五倍。

4. 要敢于开天价。一般人总担心对方听到你开的天价之后，摔门而去。其实，天价可以锚定你们的谈判区间，深刻影响接下来的谈判。

| Zoe Chance

除了 Zoe 的课，王烁还在耶鲁学习了 Barry Nalebuff 的谈判课。

Barry 是全球著名的博弈论专家，写过讲博弈论的《策略思维》、讲在商战中如何应用博弈论的《竞合》，每本书都很扎实实用。

Barry 认为，与其说谈判是心理战，不如说是解数学题，把解题方法告诉你，一学就会。

现在，王烁根据自己的上课心得，为你整理出了极简谈判课系列，一共 5 课，已经在《王烁大学问》专栏里更新：

1. 极简谈判课：首先，你得谈判

2. 极简谈判课：会谈则生，不会则死

3. 极简谈判课：蛋糕没你想象的那么简单

4. 极简谈判课：有无选择决定拿到多少

5. 极简谈判课：保住你那一半蛋糕