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认识吴楦华的人知道，他以朋友多而出名。 他每年的生日宴会都会有几百人和他一起庆祝。别的不说，单从他的名片上就可以看出他的人脉之广：上海香港商会理事兼公共事务副会长、香港体育会会长、上海市华侨商会顾问、《沪港经济》杂志高级顾问、上海市公共关系协会副会长、上海利苑金阁餐饮有限公司董事、上海威顺康乐体育咨询有限公司董事长。 “朋友多了，怎么去管理，有时候也确实很头痛的。”吴楦华说。他有什么秘笈呢？ 首先是感情攻势。每逢春节过年，吴楦华都会把所有的名片找出来，一个个打电话过去问候，询问工作地址什么的有没有变动等等，再亲手写一张贺卡寄过去。因此，每年的春节也是他最忙的时候，要亲手写两千多张贺卡。 “一年365天，每天见一个人，一年下来也就365个而已。我有两三千个朋友，每个人见一次，每次见四五个朋友，一年365天，我天不用做事，都见不过来。所以，在一些细节上，如寄生日贺卡、春节贺卡等就成了很重要的联系方式。通过这些细节，虽然你平时不和他们联系，但是下次见面的时候，他会马上记起来，哦，你每年春节都给我邮寄贺卡。虽然不常见面，但会觉得你这个人不错。” 其次，要做有心人。吴楦华有个习惯，每次和别人交换名片后，都会在名片上写下见面的日期，地点和事由。“写上什么时候什么地点认识的，下次见面就会马上想起来。” “下次见面的时候，你提起上次的时间和地点，对方也会想起来。这样，对方觉得你很重视他。其实，我还做得不够，还可以细化，可以把这个人的生日啊、爱好等都记在名片上。” 最后，是把名片归类。吴楦华建有一个很大的“名片库”，分类管理是他的诀窍。按照行业分成不同的类型，在行业下再按照职位细分。要用的时候，可以迅速找出目标对象的名片。 提供出来和大家分享学习一下，多多交流！ |
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