揭秘百万销冠工作笔记—空雨伞黄金三分法，三分钟学会受用一生
每天吃销售快餐
2016-10-16 22:50
我们都知道这么一句关于销售的名言：如果你爱他，就让他去做销售，因为那是天堂------门槛低，赚钱多，很能锻炼人；如果你恨他，让他去做销售，因为那是地狱------奔波劳累，精力疲惫，老无所依。（职场职场职场） 其实真正的销售高手觉得销售是天堂，而只有“销售农民工”才觉得是地狱。真正区别于此的一个很重要的原因就是做笔记，一个不会做笔记的销售很难成为一个真正的销售高手。 几十上百个客户的信息；今天这边出差，明天那边出差基本；和客户谈事情；和老板开会等都要记。看看网上给出的会做笔记的销售和不会做笔记的销售的差别。 会不会做笔记体现的是一个人的做事思维和做事习惯。下面重点介绍公司百万销冠长期使用的麦肯锡公司的“空-雨-伞”笔记法，并结合销售实战案例分享，目前本人一直在使用，并推荐给众多好友。 所谓“空·雨·伞”，其实就是做三个判断： “空=事实=现在的情况，事实是？” “雨=解释=对此情况的解释是？” “伞=行动=根据此解释而采取的行动！” 最好的笔记本最重要的一点就是，有一个清晰而有逻辑的框架，在做笔记时遵循一个好的框架标准，而这个标准就是“黄金三分法”，各大世界著名笔记本的通用框架，结合“空·雨·伞”分析。 下面是以前公司百万销冠在会议上分享小饭桌实战销售案例用的“空·雨·伞”三分法笔记，共勉（重点重点重点）。 下面是小编整理的导图，希望便于大家的记忆，建议结合第一第二个“空·雨·伞”的图结合记忆，更有效率。（备注：细看导图有更多干货，不懂的可细看末段文字。） 销售是地狱，是因为销售是一门苦差事；销售是天堂，是因为真正的销售高手要么是本身就是天生就属于那种料，要么就是善于总结各种销售技巧，比如这个“空·雨·伞”黄金三分法；要么就是向高手学习，让高手带，因为当今的社会再也不是一个人打天下的社会了。华为那么吊，但任正非仅仅仅仅仅仅占股1%，华为的强大靠的是整体的战斗力，把公司的利益绑在员工身上，所以华为都是狼——拼命三郎的狼。 小编有幸结实了很多销售创业拼命三郎的人，在这个圈子（竖看导图数字，期待一起交流）里每天听他们的实战案例分享、看他们整理的几十万字的全行业干货文档，差不多有近百份，都是随便拿，。 （小编推荐：老板叫员工加班，美国员工给他牛逼回复，看完整个人傻掉了！ 职场职场职场）
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