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前几天在中国营销战略联盟微信群里，有一个好学的群友向我提到了一个问题，那就是如何掌握用人识人之道的问题，而且他说最近刚学习了“曾国藩的用人之道”和“诸葛亮的七点观人法”，并想找人切磋一下。 凑巧的是最近两个月来我也一直在为一家新三板上市企业建立一个稳定的销售团队而努力，尝试过一些网络招聘和人才面试，也深入到人才市场进行现场招聘，所以一直也在琢磨这个问题，我虽然主攻方向不在于管理学，但作为战略企划及营销管理学的落地执行人，深知团队的执行力已经成为了营销效果的决胜因素，最近由本人和几位资深专家所创立的“五把枪原创营销团队”所运用的“五把枪”全新营销理论已经正式把“好团队”作为成功品牌营销的重要模块，所以今天我想和大家谈谈这个话题，借此机会，也和朋友们一起学习，共同成长。 曾国藩的识人用人之道 被称为“中国式管理大师”的曾仕强教授曾经出过一本书，就叫《曾国藩的识人用人之道》，当然这本书也是从曾国藩的著作《家书》和《冰鉴》里进行深度解析，结合曾国藩的生平故事，总结出来的，如果大家有机会看完这本书，相信会有“明镜高悬”和“醍醐灌顶”的感觉。 关于曾国藩的识人用人之道，总结起来讲就是“广收、慎用、勤教、严绳”八个字。广收，就是广泛延揽人才。慎用，就是量才取用，务求慎重。勤教，就是经常进行督导和教诲。严绳，就是立法度，上规矩，严加管束。人才经“广收”而济济，又因“慎用”而得所，辅以“勤教”和“严绳”，自然完善无虞，尽收事业兴旺之利。 大家注意这个广收的“广”字，意思并不是数量上的多，而是要拓宽视野和用人界限，在急需要用人的时候，也要适当放低门槛，以宽怀示人，方能赢得更多的人才。一句话，先引进来再选人，再调教，再委以重用。 诸葛亮著名的“观人七法” 诸葛亮观人七法是讲：问之以是非而观其志；穷之以辞辩而观其变；咨之以计谋而观其识；告之以祸难观其勇；醉之以酒而观其性；临之以利而观其廉；期之以事而观其信。诸葛亮总结出来的“志”、“变”、“识”、“勇”、“性”、“廉”、“信”七字诀不仅全面、深刻，而且可操作性很强，非常具有学习的价值。 问之以是非而观其志，是指向对方提出一些原则性的问题，看他的志向和志趣；穷之以辞辩而观其变，说的是考察对方的应变能力；咨之以计谋而观其识，是考察对方的远见和视野；告之以祸难观其勇，是看他在关键时候是否有勇气和魄力；醉之以酒而观其性，是故意让他醉酒，用以考察其真实秉性，因为酒品如人品；临之以利而观其廉，则是指投其所好，以小恩小惠引诱对方，考察他的定性和个人贪欲；期之以事而观其信，则是用实际做事来判断对方的信誉度和做人的原则底线，言出必行还是言而无信。 另外呢，曾仕强还提到，识人看人的三个“有无”： 1、有无独立之志 2、有无过人胆识 3、有无持久恒心 。 并强调“识人用人要先修己”。 我的识人用人及处世观 讲到了大师的智慧，其实我自己也有自己的一个识人用人或者说是处事的观点吧，在这里和大家分享一下，总结起来是一句话，叫“开一扇门，留两扇窗。” 开一扇门就是保持开放的心态，先降低姿态接纳别人。我觉得这不仅是给别人一个机会，更是给自己更多的机会，因为我们大部分时候接触别人都是短暂的了解，过早的判断一个人和下结论，无疑是有些武断的，我们要有足够的耐心包容别人，才能获得更多的支持和认可。 开两扇窗好比人的两只眼睛，要让自己心里明白，坚持原则和为人处事的标准，注意观察和分析合作方的优缺点，注意对方的人品和心态，知人善用，方能恰当好处。 |
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