进驻商场、超市需要提供的材料及谈判注意事项

进驻商场、超市需要提供的材料及谈判注意事项

一、需要提供的材料

一般要在正规的商场、超市进驻经营，首先要提供加盖了总部公章的六证复印件，包括：营业执照、税务登记证、组织机构代码证、商标证、产品合格证及公司授权证书，另外还包括详细的产品介绍图册等。（以上资质证明在经销商与总部签订合同后由总部提供。）

二、商场、超市的合作经营方式

商场、超市合作的形式分为租赁形式和联营形式

1、租赁形式指的是租下商场某一个区域或店铺，交付给商场一定租金后，独立经营销售。消费者购物时，直接向经销商付款结账；个别商场租赁形式也有统一到商场收银台结算的，商场按月给经销商结算，但商场不会从销售额中收取提成，也不需要经销商提供增值税发票。

2、联营形式指经销商进驻商场、超市经营，不需要向商场缴纳经营场所的租赁费用，只需要缴纳入场费、管理费、宣传费等相关费用。但是不属于独立经营，受商场的直接管理，消费者购物后，必须到商场统一的收银台结算。商场会按月，从收取的销售额中收取提成（也就是我们常说的扣点。），比如进驻商场后要扣经销商18个点，即当月销售金额的18%属于商场所有，剩余82%的营业款，在经销商向商场提供增值税发票后，再付给经销商。有些商场还有保底销售（如果商场不说保底的事情，咱们就最好别问，保底的意思就是，如果哪个月完不成商场制定的销售任务，所扣点数是要提高的）。

特别提示：公司建议经销商最好采取租赁的形式经营，因为租赁的形式资金周转快，即卖即收款，不会给资金带来压力；联营的形式，是要提供增值税发票，（开具增值税发票，经销商需另外支付给总部费用）结款周期比较长，不利于资金的周转。

三、相关费用

每个商场所收的费用是不一样，像经营保证金、装修押金等是必不可少的。具体费用的多少还要亲自与商场招商部负责人洽谈。有些时候，有些费用是比较灵活的，处理好与招商部负责人的关系，有些费用或许是可以免收，或者少收的，像费用就有节庆费，店庆费等等…

四、进驻商场流程

1．前期接洽

与商场洽谈时，首先将相关经营资质、资料提供给商场，以显示我们的品牌实力，并向商场详细的了解相关合作条件。

2．签订合同缴纳费用

通过与商场的洽谈，最后确定合作条件，与商场签订正式合同，缴纳费用（一般商场要求进店前缴纳经营保金、装修押金等）。

3．装修准备

确定进店装修日期和开业日期，由总部为您制作装修施工图、电路图等交由商场审核。

4．入场装修

图纸审核合格后进场装修（找靠谱的装修公司，别因为这个给商场找麻烦，影响了今后你与商场的合作）。

5．试营业

装修完毕后，我们就可以开始试营业了。这个时候，可以与商场协商，在商场醒目位置提供广告位，尽可能为试营业进行宣传。

特别提示：按照我们的经验，刚开始与商场洽谈时，往往不可能我们说进驻就马上进驻，因为不可能有太多空位置在那里等着你来做，但初步接触后要能建立起长期的关系，说不定什么时候有合适的位置商场就会第一时间联系你。