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2016年10月15日李笑来老师的《新时代的个人商业模式升级》在上海国际舞蹈中心大剧院正式开课了。经过一天紧张的学习，现整理如下学习心得以飨读者，若有遗误敬请批评指正，欢迎大家参与留言共同交流。 人生财富地图 笑来老师的课程从一张人生财富地图开始，只有深刻地读懂并且牢牢地记住这张地图，这次学习才算不虚此行。 
从这张地图上可以看出一个重要的问题：若要达到财富自由的状态，财富积累必须穿破生活成本线才能实现。图上有两条曲线，一条是红线始终处于成本线之下，另一条是黄线穿破了成本线。请大家仔细想想在社会上的处于红线状态的人多还是黄线状态的人多？大家看看身边周围的人，给出的答案一定是处于红线状态的人多。每个人年轻的时候都怀揣着发财致富的梦想，可为什么大多数人最终未能实现呢？ 认知系统更新升级 “我们生活在同一个世界，却有着不一样的命运……”慢着，我们难道真的生活在同一个世界吗？笛卡尔说：“我思故我在”，佛语：“一念一世界”。由此可知，每个人都是生活在自己思考的世界之中，由于概念对思想产生强大的塑造作用，所以每个人对概念的理解和掌握均不相同，故每个人都生活在不同的世界，都生活在自己的世界。同时，我们还可以得出另一个结论：想改变命运，只要改变自己的世界就可以了！想改变世界，只要理解和掌握新的概念就可以了！笑来老师给出了认知系统更新升级路径：概念→方法→践行→重生→影响。 
【概念】笑来老师用其亲身经历来诠释这一观点。其父亲告诉他：“赚钱不丢人。”这个概念彻底塑造了李笑来老师的世界，让他与“重义轻利”的人产生巨大的差距，结果是李笑来老师越来越有钱，而其他人的财富只能在成本线上下挣扎。另外，我想用牛顿的“万有引力”缔造工业时代来进一步说明。牛顿的“万有引力”概念为人类重新塑造了一个新的世界，“万有引力”概念未提出之前人类在上千年的时间里只能在农业社会里打转，这充分说明了“概念”对整个人类和每个人的巨大影响力。 【方法】笑来老师用背单词的事例来进行说明。学渣都是闭着眼摇头晃脑地在背单词，而学霸却是看一遍、读一遍、写一遍地如此循环反复的背单词，因为只有尽量调动一切感知器官的学习方法才是最有效的。另外，在《通往财富自由之路》专栏中笑来老师对如何有效提高元认知能力给出了三个刻意练习方法：坐享、兴趣、反思。好方法才会有好效果，才会形成竞争力。（具体内容请到专栏内寻找，另外也可以等我整理出来在本公众微信号内发表后了解，记得要提前关注哦！） 【践行】世界上的三大宗教：基督教、伊斯兰教、佛教，都是在同一时间段产生的，但为什么目前基督教影响力远远地超越了其他两个宗教呢？你仔细研究后就会发现这三大宗教里只有基督教存在为真理献身的因素，耶稣真的在舍身求义，说明基督教是玩真的，不是嘴上说说的，所以这就产生了巨大的影响力，最后远远地超越了其他两个宗教。笑来老师讲课的内容和其他人的内容基本雷同，但是他与其他人最大的区别是他先做后讲，讲的是亲身经历和感受，而其他人根本就没有做过就开始讲，讲的只是道理，所以笑来老师更受欢迎。市面上经常问：“懂那么多道理为何还活得不好呢？”因为“懂≠会”，因为没有践行，所以道理不产生价值。 【重生】前面说过“一念一世界”，也可以同样地说每一次观念、概念的更新和升级都是一次重生，重新诞生一个新的你。但是这要必须强调的是重生是在践行的基础上完成的，只要把新的概念运用有效方法在实践中验证并内化成以后才能诞生全新的你。 【影响】随着你不断地更新升级，将会产生强烈的分享欲望，一开始你对身边的亲朋好友去分享，接着你向更多的人进行分享，随着接受、认可你的人越来越多，你的影响力就会越来越强大。 在这个过程中会出现非常诡异的现象，一开始认可你的人往往不是你身边的熟人，而是那些远隔千里的陌生人，恰恰相反一开始对你进行嘲笑、讥讽、泼冷水的基本上是身边的熟人，只有接受、认可你的陌生人越来越多的时候这些熟人才会慢慢从嘲笑、讥讽到不敢嘲笑、讥讽，然后再到接受、认可你。 这个过程是非常恐怖的，心理承受能力不足的人会很快投降的，会很快停止改变退回原处的，因此当你还没做出什么成绩的时候，最好的办法是压抑自己的分享欲望，减少被打击的次数，坦然面对各种各样的嘲笑、讥讽和泼冷水，把这些当做暂时现象，脑海了始终想象着他们最终会接受、认可你的。 为了表述方便的缘故，我们把概念、方法、践行、重生、影响进行逐一讲解，但它们之间是一个有机组成体，是你中有我、我中有你的关系，在实践中要通盘考虑，这是需要特别注意的。 财富方程式 前面我们说的是认知系统更新升级，解决的是应该怎么样的问题，那么接着我们就需要解决具体怎么办的问题。笑来老师给出了三个财富方程式【详见下图】，下面我们就重点讲讲这三个公式该怎么解。 
【财富积累=可衡量之效率】从上面的人生财富地图中可以看出，你的财富积累需要穿破成本线以后才能实现财富自由，那么就意味着你财富积累的速度必须超过生活成本增加的速度，唯一的办法必须提高效率方得解套。 请大家务必注意在“效率”前面还有一个定语“可衡量”。这是什么意思呢？因为大家普遍活在感觉之中，比如：男人会认为别人老婆比自己老婆更漂亮，女人会认为别人老公比自己老公更优秀，父母会认为自己孩子比别人孩子更好看等等，其实这些往往都是一种幻觉，因此我们在财富积累效率方面必须打破这种幻觉，不然很难产生财富积累的强烈动力。打破幻觉最简单的方法就是经常查看自己的银行账户余额，这会带来非常直接的冲击感。 时间是一切事物的最重要维度。我们进行财富积累也是必须在时间维度上进行，从本质说我们在出售自己的时间去换取财富，可是我们的时间却是有限的，这可怎么办呢？ 出售时间有两种方式：一种是零售；另一种是批发。在零售时间方面，我们需要把时间单价尽其所能地提高，如下图所示时间单价排序：送外卖＜银行职员＜教师＜牙医＜律师＜投机（犯），因此投机（犯）、律师和牙医最有可能获得财富自由，这个判断与社会现实基本吻合。 
这里想重点说一说投机（犯）。投机（犯）应该是80年代以前的普遍叫法，说的就是商人，那个时代普遍都是“仇富”，所以那个时代就普遍贫穷。我们仔细分析一下“仇富”心理是一个非常奇怪的现象，每个人都渴望发财成为富人，可是每个人在心理上却非常仇恨自己将来要成为那样的人，这不是非常滑稽吗？还记得上面说的“一念一世界”吗？你思想观念里如果是仇恨财富，那么你的世界就是贫穷世界。每个人都是希望成为自己喜欢的人，这是在心理学上得到证实的，因此你只有喜欢富人，甚至是崇拜富人，你才能成为富人。另外，富人都是靠谋取不义之财致富的吗？至少笑来老师就不是，他挣得每一分钱都是合法所得而且还全部按章纳税。 笑来老师坦诚地说自己的智商并不高，他就发现身边很多人都比自己聪明，但是为什么这些聪明的人反而未能发财呢？因为很多人把智商和智慧给搞混了，能发大财的人一定是有智慧的人但不一定是最聪明的人。简单来说，智商是解决单个问题的能力，比如解一个高深的数学题、复杂的理论；而智慧是解决系统问题的能力，牵涉面非常广泛，问题的原因也是错综复杂，即需要宏观的把握，也需要微观的深入。比如发财致富就是一个系统问题，就需要对经济走势有了解和把握，还需要在具体产品服务的打造有深入研究，甚至对处理每一个消费者的具体问题都需要耐心解决。只有把这些问题全部解决了你才能实现财富自由，这需要多大的智慧啊？那些对某个问题高谈阔论，说的头头是道的人怎么会有能力解决如此复杂的系统行问题呢？ 笑来老师投资了比特币让自己财富增值了800倍，主要是对比特币研究后判断出巨大的商业价值，所以才做出了投资决定。可是，话又说回来了这世界上难道就没有其他人也同样能看出比特币的商业价值吗？答案是一定有。那么为什么这些人没有因此发财呢？答案是他们没钱或者没能力融资。由此可知，发财致富真的需要“天时地利人和”都具备才能完成的事情。 
接着我们再来说一说“批发时间”的问题。还记得我在前面说：时间是有限的。这句话对吗？在用时间换取财富的角度来说，这句话不完全对。针对大多数人是对的，但对那些可以把自己的时间进行转化、凝结的人来说就是不对的，他们的时间不仅不是有限的，反而是无限的。比如《哈利·波特》作者J·K·罗琳把自己时间转化成这本书后，也就意味着她的时间随着书籍被不断地贩卖，不断地增加。笑来老师在新东方当教师的时候，由于父亲生病住院虽然挣得多但大部分都交给医院了，因此他的财富积累也始终在生活成本线上下跳动，但自从《TOEFL核心词汇21天突破》一书开始大卖以后，才彻底实现了财富自由，每天都会有金钱自动地入账。因此，他对财富自由作了如下定义：不再为生计出卖自己时间的状态。 
除了把时间转化、凝结的方法来增加自己的时间以外，另外还可以通过购买他人的时间来增值自己的时间，这也就变相地增加了自己时间。举一个常见的事例来说明：若家里打扫卫生需要一个小时，这个时候你的时间单价已经到了每小时2000元，而请个阿姨只需要支付500元，这个时候你请阿姨实际上等于帮你节省了1500元，也可以说你赚了1500元，这是多么划算的事情啊！可是很多人就是没算过这笔账。因此，笑来老师有句名言：付费就是捡便宜！ 很多人都有过这样的经历，在无所事事的时候时间过得很漫长，在专注做事的时候时间反而会过得很快。这说明什么呢？说明第一个状态下对时间的利用效率非常低，而第二个状态对时间的利用效率就非常高，也可以说高度集中注意力的状态下时间才是有价值的。时间本身是没有价值的，时间的价值是需要注意力来体现的。 从上述可知，财富积累=可衡量之效率，这个公式的关键词是“效率”，是提高时间的利用效率，具体方法有提高时间单价、购买他人时间、批发时间。重新认识时间，对时间不断地进行微调，最终可以重塑整个世界，把自己从贫穷世界中拽出来，慢慢地向富裕世界靠拢。时间的价值和效率都是在充分运用注意力情况下才能产生。于是笑来老师又推导出另一个公式：注意力＞时间＞金钱＞其他身外之物。 
【个人价值=社会贡献度】从这个公式可以推导出，社会贡献度越大个人价值就越大。那么该怎么提高社会贡献度呢？笑来老师给出了下面三个真知灼见： ①为自己做事而不是为工资做事 ②重视自身价值而不是价格或者估值 ③剔除情绪的影响才是真正的效率提高…… 笑来老师讲述在新东方的亲身经历来诠释上述内容：新东方的教师流动性比较强，因此就会经常出现老师离职无人上课的情况发生，这个时候笑来老师就成了救火队员，会被临时安排顶替上课。笑来老师在课程已经安排满了，而且顶替的课程还经常在自己的教学范围之外，但仍然欣然接受，经常在天津、北京高负荷运转。 笑来老师有着自己的计算。“教是最好的学习”，笑来老师并不把增加的教学当做负担，反而当做很好地学习机会，干的越多也就意味着学的越多，自身成长就越快。从成长的角度来看待工作的话，认认真真做完一件事实际上就会产生双份价值：一份是给老板，另一份是给自己，更关键的是给老板的价值是一次性的，而给自己的价值却是可以反复产生，终身受益。认识到这一点，笑来老师怎么会去拒绝工作或者在工作中马马虎虎呢？正因为笑来老师用如此乐观、积极的态度对待工作，使他在很短的时间内就掌握了新东方各门课程，在新东方的期间等于完成了相当于英语硕士、博士的专业学习。因此笑来老师即使离开了新东方仍然还在利用新东方练就的本事赚更多的钱。 
社会上非常流传这样的话：“给我多少钱，我就干多少活。”这句话该怎么理解呢？如果老板按照员工创造价值支付工资的话，那么老板就一定会破产，因为老板就不能从员工身上获取利润，不能扩大生产，不能在市场竞争中取胜，就只能被市场淘汰。从此可知，每一位员工的工资都是低估的，越卓越的员工，其工资被低估的程度越大，可那又怎么样呢？想想笑来老师吧！ 我们已经知道只有全面提高“效率”才能冲破生活成本线，所以效率应该始终是我们关注的重点，但是人在情绪发作的时候是效率最低下的，因此控制、剔除情绪的影响是提高效率的最基础方法。“控制、剔除情绪影响”这句话说起来容易，做起来真的好难，即使是李笑来老师也曾经与罗永浩发生了“撕逼”事件，因为人在没发财之前基本上没几个是好脾气的，因为人在贫穷的时候都活着无形地焦虑之中，那种感觉如影随形地折磨着他们，你说脾气会好吗？。大家越来越发现越有钱的人脾气都很好，涵养也越高，为啥呢？因为理智的人才更有机会发财致富。按照这个思路想：我总将要成为富人的，所以这是我必须迈过去的坎。 每次情绪发作的时候马上告诉自己：这会影响我成为富人，我不能发脾气！我发脾气对结果改善有帮助吗？没帮助，我干嘛发脾气呢？我为什么会生气呢？在找生气原因的过程就非常自然地把情绪的注意力给转移走了，也就非常自然地不生气了。这是提升自身的内修方法，下面再说说外修的方法。 
人具有社会属性，就意味着每个人不可能完全依靠自身实现财富自由，都必须与身边的人建立广泛地连接，而他们的效率也会直接影响自身的效率，所以与身边的人共同成长就会变得非常重要。如上图所示，我们挑几个重要的概念来讲解。 “对话”分两种：正常对话和情绪对话。我们应该极力避免情绪对话，努力采用正常对话。上面已经说过自己得控制和剔除情绪，但是对话者如果出现了情绪该怎么办呢？第一，你没权力要求别人没情绪，你得接受对方的情绪，也就是你得有消化他人情绪的心胸，千万别出现争辩和“撕逼”的现象；第二，你得搞清楚对方情绪发作的根本原因，用理解对方的交谈方式去消除对方的情绪；第三，你得密切观察身边人的喜好，多做他们喜欢的事情，当他们处于开心状态的时候合作也就更有效率。 “有效沟通”不等于“聊天”，其本质区别是让对方明白对方原先不明白的信息，而不是把自己知道的信息传递给对方，并不管对方明白与否。 “领导”是一个过程，是一个阶段，并不是一种状态。其定义是把学会的东西并教出去的过程，一旦对方学会了那么领导也就结束了。 “逻辑”“写作”“讲演”都是整理、传达思想的工具和方式，也就不再多言了。 “创造”的概念后面再说。 【社会进步=好人能赚到钱】因为“好人”是一个道德概念，判断标准非常模糊，我个人认为把“好人”改为“普通人”会更准确些。 为什么“普通人”比“好人”更准确些呢？首先，好人不好界定，一个人即可能被认定为好人也可能被认定为坏人，这就出现了概念不清；其次，在传统社会中一般把“好人”等同于无私奉献的人，不能涉及利益，一旦涉及利益就不是好人了，而这一点正好与“财富自由”的主题相违背；最后，坏人如果“改恶从善”了，又做出了对社会有益的事情，那么也是应该赚到钱的，不能因为曾经的错误就断了发财致富的路。所以，我认为普通人的概念外延更广泛，表达的更平和、更准确。
在传统社会里财富增长速度非常慢，这就导致了财富分配方式只能是零和游戏，是你多我少、你死我活的方式，因此只能通过“暴力”来分配财富，坏人比好人更具暴力，坏人就能分得多。而商业社会里财富增长速度非常快，财富蛋糕越做越大，财富分配方式就变成了增值游戏，按照谁会创造财富谁就分得更多。创造是一个智力活动，拼的是“学识”。“学识”这东西普通人只要下苦功都可以很快习得，所以普通人通过自身努力获得财富的机率在不断地增高。
笑来老师抱着一包从新东方领取的钞票放在母亲面前，却把母亲给吓瘫倒在地，母亲的第一反应是这钱从哪里偷来抢来的？因为在传统社会里好人是不可能赚到那么多钱的。可是后来笑来老师只是凭着一本书就可以做到吃喝玩乐不愁，完全实现了财富自由。这个世界真的已经开始改变了，你的世界有没有改变呢？还记得前面说的“一念一世界”吗？ 个人商业模式 笑来老师的《把时间当作朋友》一书，如果在以前的话是根本没机会出版的，也就谈不上赚钱了。内容产品的商业模式：创作→制作→发行。而制作方对作品的类型是非常关注，因为类型才能确定发行渠道和预测商业利润，但是《把时间当作朋友》这本书是非类型化的，与市面上的图书类型都不对应。好在现在是互联网时代，笑来老师可以先在网上传播自己的作品，当越来越多的人关注和喜爱这部作品的时候，制作人反而会主动联系笑来老师商谈出版发行事宜。 
个体崛起的时代早就开始了，人人都是产品经理！每个人都可以把自己的“学识”创造成产品，然后售卖出去，从而获得财富自由。 很多人一提到“创造”就感觉高深莫测、高不可攀，而实际上“创造”随处可见，人人皆会。创造是一个从无到有的过程，也是一个东拼西凑的技术。该怎么理解呢？比如写这篇文章的过程就是一个创造过程，因为这篇文章在以前是不存在的，现在被创造出来了，可是这篇文章里的每个字却是以前都存在的，这篇文章只是已经存在的字的一个有机组成体而已。这就是创造。听起来是不是很简单，并没有以前想象的那么可怕了，所以说只要会写作文人人就都会创造。 创造不存在会不会的问题，只存在好不好的问题，至于好不好，那就不是创造者说了算了，而是用户说了算。最终有很多人花钱购买的东西就是好产品。要做到这一点，首先要对市场进行分析，需要找到大市场，用户的需求是刚需、高频。
笑来老师在“得到”里开辟《通往财富自由之路》专栏的时候就知道订阅量一定会是所有专栏中的第一名，为什么会如此自信呢？笑来老师分析了其他专栏后发现他们说的都是企业商业模式，而自己说的是个人商业模式，请问到底是个人用户多还是企业用户多？很明显是个人用户多嘛！请问金钱是不是人的刚需？那不是傻子都知道的事嘛！这两个问题一旦搞清楚了，得第一那不就是必然发生的事情吗？
创造的道路上不应孤单前行，应该多参加自己真正热爱的，与成长相关的话题社群，多与他人交流沟通，把他人的思想借鉴过来进行创造。还记得创造就是一种东拼西凑的技巧吗？
产品的设计不要采用“打怪模式”，别总想着去替代别人，应该采取“游击模式”，要寻找别人没关注的地方，要成为别人的替补。比如商业模式按照主体划分为企业商业模式和个人商业模式，但如果按照内容划分是不是就可以划分为写书商业模式、讲课商业模式、写软件商业模式。要相信市场无限大，划分标准无限多，只要用心找总是能找到适合自己的哪一款！ 另外还需再说明一个非常重要的概念：产品只需要完整，并不需要完美！一个产品只要达成基本框架，能满足用户基本需求即可，并不需要完美无缺。比如笑来老师的文章内就经常出现错别字，甚至有一篇文章都把主人公的名字都写错了，但是笑来老师的文章能说得清道理，让人读得明白，有些瑕疵又有何妨呢？商人需要完整思维，科学家才需要完美思维。
通往财富自由之路是漫长的，需要有耐心和坚持，需要在时间维度上不断积累，但首先需要改变观念，学习方法提高成长效率，不断践行，不断重生……当你达到财富自由状态的时候也是影响力发挥作用的时候，期待着你也像笑来老师一样再去影响更多的人，让我们这个世界变得越来越美好。
愿各位朋友一起携手，共同前行，永不放弃……
贫穷是种病，得治！以下为治病方案……
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