YC合伙人谈中国智能硬件创业：机会太多，但大公司干不成事情

（创始人潘开泰介绍 ACT Lab ）

这是 ACT Lab 第一堂课。

虽然只有不到 100 位观众，但其中慕名而来的有好几家初创公司的 CEO，还有台商、知名企业工程师和咨询师。因为他们知道，这堂分享课的几位嘉宾，都是重量级人物。

嘉宾里，有来自美国孵化器 Y Combinator （以下简称 YC）合伙人及硬件项目负责人 Luke Iseman，他多次到访中国，对中美的创业情况都十分熟悉；Robby Technologies 的联合创始人兼 CEO 李瑞，Robby Technologies 是一家最近入驻 YC 的机器人创业公司；在智能硬件领域颇有声望的著名投资人黄榆镔，他曾是纪源资本（GGV Capital）合伙人，与 YC 的高层有着密切的合作关系，投资过瑞声科技这样市值百亿的企业，如今他是云启资本的合伙人。

（从左至右：黄榆镔、Luke Iseman、李瑞、主持人孙雷之）

而将这么一拨行业高手聚到一间房子里的，是一家成立仅 4 个月的孵化器－－ACT Lab （瑞声实验室）。ACT Lab 的愿景，是成为一家国际化的专注于 AI 和机器人领域的孵化器，不仅孵化中国的团队，还要纳入硅谷的力量。据悉，ACT Lab 将在 11 月份到硅谷做“宣讲”，鼓励硅谷团队来中国做硬件。

这样颇有野心的愿景，得益于 ACT Lab 强劲的合作伙伴团队，包括台湾和椿科技、上海步科自动化、赛博集团、麻省理工学院创新创业论坛（MIT CHIEF）、云启资本、中兴合创等，这些合作伙伴，使得 ACT Lab 的第一堂分享课，就这么令人印象深刻。

（ACT Lab 内景）

三位嘉宾从各自的领域出发，分享了在智能硬件投资、创业、孵化的心得。

智能硬件的产业链就在深圳

黄榆镔认为，现在到了 AI 和机器人创业的时代。

“为什么是现在？为什么现在是机器人、人工智能重要的开始？我觉得有两大重要因素，一是软件方面，计算能力大幅提高，因为有了云计算、大数据，我们可以给神经网络学习的数据非常多。二是硬件部分，因为智能手机多年发展，很多硬件组件性能提高的同时成本都降下来了。这些组件可以用到机器人里，让机器人做更多的事情。”

云启资本目前已经投了两家智能硬件公司，都是做“自动驾驶”的，不过不是汽车，而是机器人。其中一家就是 Robby Technologies，另一家叫做擎朗。前者是室外机器人，后者是室内机器人，用到的都是自动驾驶技术。

“我自己感觉，在未来 5-10 年内，会有蛮多具有认知能力的机器人，在我们的生活中出现。”

他认为中国在机器人领域有着独一无二的优势。

“你们在这里，不知道如果是美国的公司想要做硬件，是多么地难。如果要开模具，在美国没有人懂得开模具……一个老外如果要开模具，没有 9 个月到 1 年，开不出来。你们是有快速迭代的能力的，因为这条产业链就在深圳、东莞、珠海这一带。”

满足需求（Make something people want）

作为一名在硅谷的机器人创业者，李瑞介绍了 Robby Technologies 的基本情况，以及他在 YC 学到的一些东西。

李瑞是 MIT 的博士毕业生，Robby 机器人小车在今年 3 月始于波士顿，4 月份入选 YC 的暑期项目，5 月底他们的团队搬到硅谷，从 6-8 月在 YC 孵化。做 Robby 的初衷，是源于美国的快递成本非常高。

“以送餐为例，每送一次需要向客户收 5- 10 美元的快递费（食物本身可能也就十几美元而已）。如果换成快递小车，那么费用可以降低至 1-2 美元，而实际成本比这个还要低。”

无论在演讲还是在后续互动环节里，李瑞始终强调“市场需求”。那么如果要验证其是否是刚需，就“不能在实验室里闭门造车，而是放到真实的环境里及时得到反馈”。

目前 Robby 小车已经在斯坦福大学校园里送货超过 50 次，他们还与 Instacart 合作，展开商业化测试。

（Robby 快递小车正在送货，图自 SFgate）

谈及在YC的收获，李瑞提到了几点，首先就是：满足需求（Make something people want），而这句话就印在他今天所穿的 T 恤上。

“一定要满足人们的需求，这样才有市场，你做的东西才能卖的出去。”

另外一点就是“专注”（Focus）。

“对于创业者来说，精力和资源都是有限的，在某一个时期一定要专注去做一件事情，不要把摊子铺开太大。”

那么如何做到专注呢？一个方法就是为自己设定可量化的指标，之后所做的就是围绕这个指标进行，让其每周或每月保持增长。这既能对内部起到一个专注和驱动的作用，也会形成一个曲线图（如果曲线十分漂亮的话），在融资的时候，投资人也会非常受用。

如果你一开始被 YC 拒绝，不要泄气

Luke Iseman 的演讲更像是一个 YC 的“宣讲会”，他介绍了 YC 是如何运作的，其所能提供的资源有哪些。这些在李瑞的演讲中也有所提及。综合二人的演讲，主要有以下几个方面：

• 导师和伙伴。YC 的合伙人都有着丰富的创业和投资经验，每 2 周都会跟创业者有一个 “Office Hours”。如果你遇到问题了，都可以从他们那里得到很好的建议和解决方法； 同一期的不同团队之间，会相互交流和帮助，建立友谊，甚至到了会互相邀请参加婚礼的地步。

• 大咖分享。YC 会邀请 “YC前辈”和业界大咖们过来分享经验。 YC 曾经孵化过 Airbnb、Dropbox、Reddit 这样的公司，他们的创始人以及扎克伯格、马斯克这样的企业大咖们，会面对面告诉你他们真正的故事：曾经历的困难与挣扎，以及最后如何解决的。

• Demo Day。YC 会对投资人把关，只邀请他们认为合格的投资者来参加，让团队可以节省时间和精力，迅速拿到融资。

最后，Iseman 鼓励中国创业公司申请 YC。

“我们希望看到越来越多的中国团队申请 YC 项目，尤其是硬件公司的……如果你一开始被拒绝，不要泄气。Eightsleep 是我最喜欢的团队之一，他们一开始是被 YC 拒绝的，之后又重新申请，就成功了。”

最后的圆桌讨论环节，主持人提了一些问题，在此节选两个有意思的问题及三位嘉宾的回答（本文在原话基础上做了不改变原意的更改），与大家分享。

主持人孙雷之：硬件及机器人创业公司的关键成功要素有哪些？

Luke Iseman：快速迭代。如果你不展示给用户，就不知道要如何改变。事实上，你会很容易陷入到错误的细节问题当中，而用户才是真正的体验专家。我之前制作了一个土壤传感器设备，花了 6 个月提升电池性能。之后我跟用户接触时，发现他们几乎不关心电池的状况，而是对于用什么颜色更感兴趣。

黄榆镔：沉淀技术。强销售的方法，可以将第一批货卖出去，但是如果你要长期保持竞争力，还是需要技术壁垒。尤其是在中国，一个新的硬件出来了，别人就会模仿且做的更便宜，形成价格战，最后不仅大家都没钱赚，而且更糟糕的是，大家不会把精力投入到新的研发当中。

李瑞：尽快测试市场。要搞清楚自己的产品是否真的解决了某个痛点。这一方面要做用户调查，另外一方面就是要敢于把早期粗糙的产品放到真实世界中。你会由此得到非常宝贵的数据，帮助你确定产品的发展方向。而如果得到的反馈并不好，自己做的东西并不是刚需，那么早一点发现问题，也总比你投入更多之后再发现，要好。

主持人孙雷之：世界科技巨头纷纷出台雄心勃勃的机器人和 AI 发展路径图，面对这些强大的竞争对手，创业公司都有哪些机会？

Luke Iseman：大公司干不成事情（ Big companies don’t get anything done）。在 AI 和强机器人领域有太多的机会了，有很多日常生活中亟待解决的问题，大公司不会去做，他们很乏味。

黄榆镔：大公司资源很多，就像一只大象，但是他们速度非常慢。机会大家都能看到，痛点也能看到，但是大公司在决策的时候，要反复开会，层层上报，决策时间漫长。小公司的优势，就是决策时间快、执行力强，两个创始人想到一个好点子，可能当天晚上就开始行动了。在执行力、专注度方面，小公司绝对有优势。但是如果是需要很多资源的产品，比如自动驾驶的整车，这是需要很多资金投入的，对小公司比较难，所以还是建议大家从小的领域出发。

李瑞：小公司灵活性高，执行力快。小公司如果想要成功，可以从一个小的领域，甚至是大公司都看不上的领域着手。尤其是硬件创业，即使是一个大公司，如果它要赶超一个小公司，也需要投入巨大的资源和开发周期，所以最后的情况就是就是大公司直接把小公司给买了。在一个垂直领域做好，然后再横向发展，那么成功的几率会高很多。

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