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01 先来碗鸡汤，讲个真实的小故事。 2002年，一名知名高校本科生，在某公司不招应届毕业生的政策下，软磨硬泡，最终惊动董事长获得特批，成功入职。 随即他被派往某农村地区做基层业务员，每天坐最普通的绿皮火车到处拜访客户。在脏乱差的车厢里，一路上他总是想方设法找一个相对安静的角落给客户打电话，联系洽谈。时间一长，列车员注意到了他，被他的工作热情所感动，主动把自己的列车员专用小隔间让给他，方便他安静打电话。 在这样痴狂的工作热情下，他在入职第一年就成了销售「新人王」，四年后成了整个公司的销售冠军。 这家公司叫阿里巴巴，这个人叫孙利军。现在，他的花名是孙大圣，阿里巴巴34名合伙人之一。 孙利军说，销售没有秘诀，就是坚持再坚持，一种强烈的求胜欲望，一个使命必达的坚定信念。 02 曾几何时，创业浪潮激流奔涌；曾几何时，创新势头势如破竹。正应了那句「花无百日红」的老话，在不知不觉间，情况悄然改变，一批又一批创业公司倒地，一个又一个创业明星陨落。看看眼前，能称之为「成功」的创业公司，可以说寥寥无几。
是的，从各项经济指数上来看，世界经济形势也好，中国经济形势也好，似乎都不那么乐观了。虽然前不久在杭州成功举办了世界瞩目的G20峰会，但在短时间里，企业家们，尤其是创业公司的企业家们，还必须要面对巨大的考验。
在这场「世纪大考」里，我们面临的问题只有一个——怎么能够取得当初抉择、决断和选择时期待的成功？ 03 不知道你是怎么打算的，反正我的想法只有一条，坚持。
好比长跑一样，在大家体能差不多的情况下，如果在中途掉队，就很难翻盘。刚开始跑的时候，大家体力都很充沛，速度都很快，万马奔腾气壮山河。可是跑出一段距离后，大家都会到达「极点」，那个时候真是气喘如牛汗如雨下，而且头晕脑胀步伐沉重。此时坚持就成了制胜的关键点，谁能咬牙坚持住，就能取得领先优势，一个极点领先一点，最后的结果就是大幅领先，赢得胜利。
此时此刻，就是企业家们的一个「极点」，谁能坚持住，谁就有可能成为最后的赢家。
现在的创业者，现在的创业公司，凭什么取得成功？很大程度上，可能要取决于「坚持」二字上。
坚持坚持，可以拆分成「坚」和「持」两个部分。
「坚」字何解？坚，就是坚定，就是坚决。坚，是坚定的梦想；坚，是坚决的态度。
「持」字何意？持，就是持久，就是持续。持，是持久地付出；持，是持续地奋斗。 04 坚定的梦想，来源于创业的初心。
虽然有些人仅仅是为了赚钱而创业的，但也有不少人是为了梦想而创业的。人们从来不鄙视为了钱而创业的人，但人们更敬重为了梦想而创业的人。
在人们的一贯观点里，追求梦想的人，其内心往往更强大，因为梦想不但赋予了他们明确的目标，同时也自带对其它诱惑的抵抗力。有梦想的创业家，往往能忍受长期的孤独寂寞，往往能聚焦做好一件事，往往有坚忍不拔的意志，这些都是为钱创业的人所不能比拟的。
事实上，也的确如此。很多大企业家，最初也许是因为经济窘迫才创业的，但在创业的过程中，找到自己的价值所在，找到了公司的战略方向，找到了改变世界的梦想，这才一路做到今天。纯粹以盈利为唯一目的的企业，是长久不了的。看一看今天那些影响世界的大公司，哪一家不是用梦想在做支撑？
所以，在困难如今天的局面下，请咬紧牙关，用坚定的梦想。 05 坚定的态度，来源于必胜的信念。
要是经济形势好，干啥都能赚钱，那倒是无所谓。但现在不行，干啥都很难赚钱。因此，为钱创业的人大多会选择转行，什么赚钱干什么去，何必在一棵树上吊死呢。当初看卖烤鸭赚钱，就开烤鸭店；现在看卖小龙虾赚钱，换个招牌就开始卖小龙虾；明天也许开快捷旅店赚钱，自然也是稍微改装就变成快捷旅店了。这么做无可厚非，可以把损失降低，但这么做也就注定做不大。
越是在困难时期，越是需要坚定的态度。因为相信，所以出发，因为坚定，所以必胜。
你要知道，在你遭遇困难时，对手也在遭遇困难。长跑中的极点，也是在差不多的距离产生的，你迈不开腿，对手也喘不上气，此时拼的就是毅力。只要你有必胜的信念，态度坚定地继续跑下去，就很有可能逼得对手主动放弃。
如果对未来没有必胜的信念，差不多可以断言你已经输了。 06 持久地付出，是因为无限的热爱。
你抱着二十斤的孩子，逛一天公园也不会觉得有多累，不是因为你力气大，而是因为你爱孩子。要不，换一块二十斤的石头抱着试试看。
创业更是如此，如果你不热爱这个行业，创业是很难成功的。在经济形势好的时候，也许还能凑合，但在今天的寒风劲吹下，是绝对扛不住的。
既然你热爱这个行业，热爱你的创业公司，那就没什么好说的，再苦再难，都要持久地付出。如果你不热爱，还是趁早想辙吧。 07 持续地奋斗，是因为价值的需要。
你想实现个人价值，就要做出点事情来，否则没人认可你。你想带领公司实现社会价值，更是得成就一番事业，否则谈都别谈。
世界就是这么功利，成王败寇。要想成功，好办啊，奋斗吧。不是一天两天，不是一年两年，而是持续不断地奋斗，尤其是在资本寒冬期的现在。
什么事情最让人动容？一定是历经千辛万苦最终获得成功的那种。一个富二代手握万千资产，那是命好会投胎，只会引起部分人的羡慕，一个穷小子靠自己的奋斗改写人生，才会引起大多数人的思考和共鸣。 08 还是我多次说过的那句话：「你坚持一两年，身边满是对手；坚持三四年，身边十几个对手；坚持七八年，身边三五个对手；坚持十几年，身边没有对手。」
在互联网时代，这个过程将会被缩短。但坚持的过程，也会越来越困难。
坚持梦想，坚持奋斗。在这困难重重的现在，让我们一起坚持。 陈向东，跟谁学创始人、董事长兼CEO，总裁读书会联合发起理事兼实战商学院高级导师，前新东方执行总裁，全国青联委员，北京民营科技促进会副会长，北京大学等多所高校创新创业企业导师。中国人民大学经济学博士，美国哈佛商学院校友，数所高校的兼职、客座教授。畅销书《做最好的创业团队》的作者。 咨询沟通，请联系总裁小书童
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