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我是一个养羊和羊饲料从业者，喜欢一切跟养羊及羊饲料相关的故事。 现在先以一个饲料的小案例，作为捕捉用户痛点和提供解决方案的开局。我们知道，当痛点的捕捉和解决方案两者高度重合的时候，就能够为用户以及企业自身带来相应的价值。 我们每天与养羊的朋友接触，看大家买草粉或者打草粉、拌饲料、喂羊，在整个饲养管理的过程中、准备饲料的过程中，我们可以观察到很多痛点。 饲料占养殖成本的70－80%，一只育肥羊要消耗150－200kg饲料，饲料是养殖业最重要的生产资料，不可或缺！ 请思考，在准备饲料的过程中，有什么样的痛点？ 首先，原料的采购很繁琐，质量不易把握。羊饲料原料基本都是植物性的，它们的储存、加工过程中都有可能受到霉变的污染，产生霉菌毒素，还有不良商贩掺杂使假，防不胜防，专业饲料公司都不能完全杜绝伪劣原料，养殖企业所进的原料就更没有把握了。所以很多朋友养羊，羊的表现时好时坏，找不到原因，与原料的采购不无关系。 其次，饲料的加工很繁琐。羊饲料原料中草粉的准备最为头疼，自己打草粉效率很低，工人不愿意干，买草如上所述，质量很难把控，青贮更是劳民伤财；精料还相对容易一些。 有些朋友也在自己捣鼓颗粒料，自我感觉良好，却不知电耗、人工算算其实并不省钱，更不要说配方是否合理、效果是否理想。有些规模大一些的羊场配置有大型的TMR机械生产湿拌料，这个要相当容易一些。 第三，原料的配合没有标准。羊的营养需求研究相对于单胃动物落后几十年，有些人在实践中偶然摸索出一些效果不错的经验，往往会视作不可外传的秘密武器，很多人配羊饲料不得其门而入，经常花很大的成本却收不到好的结果。 第四，饲料是否合理还会影响羊的健康。羊饲料的原料买回来了，具体怎么使用，用多大的比例，没有统一的方案，猪鸡料可以三大件——玉米、豆粕、麦麸，另外加点预混料，或者玉米、麦麸，加蛋白浓缩料。 而羊的原料变化复杂，还有草料，草料还有不同的来源，有人喜欢玉米，大量使用，引起酸中毒；有人喜欢豆粕，大量使用引起羊磨牙、反刍口角白沫。有人知道用尿素，书上网上的数据在舍饲羊上一用就出事。 有些厂家的羊浓缩料用户根本不敢按说明使用，一用就发尿结石，只能当“味精”使用，添加极少的数量。 第五，饲料准备好了，饲喂也是一个比较费工的工序。 我在很多羊场，看到工人拉着沉重的平板车，一千多斤的青贮玉米秸秆，一步一步走向羊圈，一锹一锹或者一叉一叉喂羊，吃了很多却还能继续吃不少精料，精料又要再喂一次。每一次喂下来，不是多就是少，有些羊吃不完，有些羊吃不饱。有些羊吃饱了睡，有些羊吃不饱站着傻傻地等。最终的结果是羊大小不均，上市体重相差很大。 |
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