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现在的国产手机市场很有意思，有意思到旗舰配置的都贴着成本卖，根本不赚钱。而赚钱的都是中配甚至低配的。这个状况简直太有意思了，这简直反映了现在手机厂商的宣传策略，和大众的消费观，以及线上与线下销售的本质区别。 在线上也就是利用互联网进行手机销售，互联网最大的优势是什么呢，就是提升信息传播效率。如何把这个特点利用发挥好，决定了你的优势和劣势。 来举个例子，小米手机可谓是网络渠道的引领者，他充分利用了网络所能给予的一切特点，比如信息可以大范围的传播，小米就利用网络进行营销，这样既做到了节省成本又做到了节省时间，这也奠定了小米的快速崛起。 在线上信息更容易可见，而信息又很容易影响消费，这也就是为什么现在很多人都开始搞内容电商的真正原因了。小米也充分利用了信息在线上更有展示优势的特点。大谈特谈各种参数，这样再加上自己的价格，优势就会尤为明显。 但是毕竟为了体现性价比，价格是先确定的这样就造成了成本有限，有得必有失，所以小米的做工质感相对都不太好。直接对比是魅族相同价位，做工质感都要比小米好，而性能就不敢恭维了。 现在小米要走向线下你看就开始强调做工了吧，因为在线下数字信息并没有什么特别的优势可言，线下更多影响消费者选择的是品牌。这个品牌单独看起来可能比较空，其实在这里就是给人们的印象，也就是这个东西一路成长起来给人的感觉，最大的影响就是广告效应。 广告是让大众感觉品牌的最好方式，而代言人又是让品牌锁定其消费人群，让这个品牌在这个人群中得以强化的最好方式。另一方面影响线下销售的就是对于销售人员的分成。这个之间关系到了最前线的销售人员的积极性。而这一点是当你的品牌没有完全确立下时最重要的一点。 所以到了线下就是品牌大作战，然后想要买机器的人被热情的销售推荐，拿在手里试一试，恩挺漂亮，手感不错，两千多，还是某某某代言不贵，买了。他顶多问两句像素高不高啊，自拍怎么样啊，恩，现在已经没有问屏幕清不清晰的了。 再有的就是因为看什么综艺节目影视剧，被那个他喜欢的明星代言了，他就直接去买这个手机了，然后看大家都用这个手机，满天下都是这个手机的广告，好像不用这个手机就被时代遗忘了，就跟不上潮流了，心想一个爱马仕老娘买不起，但是一个两三千的手机还是买的起的，恩，买。 这种场景非常适合学生，所以你可以看见很多手机，都是冠名的综艺节目和青春影视剧，代言人也都是新生代的艺人。广告投放也大量集中在暑期档，春节档。 种种的商品差异和营销策略都映衬了消费者的不同心理，而到底是消费者影响厂商多一些呢，还是厂商主导消费者多一些呢，其实对与现在的市场条件，没有哪一个是完全占优的，都是互相依存共同成长的。毕竟竞争竞争太激烈了，你说是不。 作者：清逸 | 来源：iDoNews 专栏 |
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