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要论预知未来，猜想过去，大家一定会想起一个神秘的职业-算命先生。 在某些人看来，算命先生属于利用他人信仰以及善良进行招摇撞骗的旁门左道之人。但是，算过命的又无不说“准”，殊不知，当你走向算命先生时，就已掉入先生的诡计之中。 我们从一个故事开始 有一位知名心理学教授给一个大学20位学生做测试，把每位同学都单独叫道房间里说了一段话——“你心里非常渴望别人能够在意尊重你，看得出来你是一个很有个性的人，有许多有优势的能力都没有发挥出来；同时，你也有一些缺点，不过一般你都能克服它们。与异性交往时，表面显得很从容，其实内心焦急不安。有时甚至怀疑自己所做过的决定和事情是否正确，喜欢每天的生活都有变化。” 其中18位学生都反应教授说的准确至极。 这种效应叫“福勒效应”（巴纳姆效应）——人们普遍都容易相信一个笼统的、大众的人格描述。 由于教授说的这段话对人物个性的描述模棱两可，多数人都会将自己带入其中，所以就会觉得准。这其实和大家做的很多测试题一样，不管哪个结果的描述。都会觉得其中有些是和自己的情境一致。 同样地，算命先生也是采用这种手段的。算命先生提出的问题或者给出的答案，一般都是语意不明，没有清晰主线，具体细节的表述，偏偏这样的话语更能将被算命者代入进去。 比如，算命先生会说：“你过去或现在是否有一段深刻的爱情？“对于这样的问题，只要你反过来想一想，人一辈子谁没有过一段深刻的爱情？但他就是抓住了人们一般都有的经历，以图短时间内获取你的信任，攻入你的内心。而且即使你说‘没有’，算命先生也会立马话锋一转“这可能就是你需要关注的问题了”,就此，你不但不会质疑他，还会继续跟着他的思维走。 当你对算命先生有了信任后，你接收他信息的方式就会发生改变，由“半信半疑”到“不再去质疑”，这期间就无形中改变了你的信念。 算命先生就是通过这种不会过于武断的言论，来获取你信任，并引你进入圈套的。这就是心理学的效应，微妙的沟通心理学——快速获取对方的信任才能引起对象的好奇与兴趣。 当然仅仅靠不过于武断的言论并不能达到所有人都能立马接受信任，这只不过是诡计之一。 想完全揭秘这个魔术，关注算命先生的诡计之二更新。 |
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