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C2C的意义有所不同，B2T是business to team，也就是商业机构对购物团队，而C2C是customer to customer。 B2C（business to customer）的电子商务交易模式也非常好，在中国互联网中所呈现的形式也是一片光明，并且这个年度风险投资也“频频示爱”，据有关专家预测，这种经过风投不断考验的电子商务交易模式将会在今年年底彻底以“风投宠儿”姿态示人。随着网上经营征税的法规草案审议日前被北京市十二届人大常委会通过，可以明显看出国家将会对规范互联网经济下大力度，那么互联网市场的良性竞争将会对B2C电子商务是个巨大的促进。 这一幕你肯定比较熟悉：某家电卖场为吸引消费者，公布某日前几名消费者可以拿到打2折的家电，结果半夜两点就有人排在商店门口。许多人都抱着同样的想法：能买到便宜几百元的电器，排几个小时也值。这就是中国特色。中国人口多，生存竞争激烈，比较喜欢以低价格拿到物超所值的东西；同时，在消费理念上中国人比较喜欢跟风。君不见换季打折时，商场中汇聚着同一个单位“血拼”的姐妹们。理由很简单：因为同事们都去了，他们有收获，咱也去看看。喜欢物超所值及跟风的这两个特点就决定了在中国团购的市场非常广阔。 何为团购呢？团购就是团体采购，也称集体采购。中国最早出现团购是公司为了降低成本集合所有子公司进行采购。发展到目前“个人层面”主要依靠互联网。在购房、购车、采购装修材料、按揭保险、出游等大支出中，人们通过网络或其他途径组织起来，向厂家或总代进行大量购买，从而可以在保证质量的情况下，得到更低的价格和良好的服务保障。这种网络采购可以由个人或专业的团购服务公司（团购网站）进行召集，也可以由消费者自行组织，或者由商家或厂家组织。网络团购目前已在上海、北京、广州等大型城市流行起来，并逐渐发展成为一种新型的消费模式。对这种团购方式最早进行总结、倡导的是位于广州市的恒浪网络科技有限公司总经理蓝苑强。 早在2004年，蓝苑强就曾经在网上发贴子，指出网络团购发展势不可挡，并在网上结识了现在公司的大股东之一：还留学在日本的毕业于上海交通大学的合伙人。两人对于网络团购有相同的看法：这必将成为未来中国电子商务发展中占主导地位的模式。蓝苑强称其为B2T（Business to Team，商业机构对购物团队）。这里的“T”并非指简单的集团采购，这是一个有着团队精神的采购方，他们能够在网上交流关于商品的信息，如果商品有问题能够有效维权。 B2T弥补以往电子商务模式不足 事实上，目前，淘宝、拍拍等专注于做C2C和B2C这两大主营平台的经营的模式都很成功。淘宝以强大的阿里巴巴集团做后盾，在C2C和B2C平台这两大模式中处于主导地位。而且在去年10月份，淘宝顺应市场需求而推出了团购交易模式。记者就曾经在淘宝购物时发现这种变化，并通过团购买到了一件中意的衣服：卖家把一件商品设成“团购”，凑够团购的人数就可以以团购价买到，记者感觉这种购物方式既省钱，又新鲜有趣。蓝苑强认为淘宝的模式在做全国范围内C2C和B2C这两方面的确很成功，但是在本地市场的大宗或者大额商品的网络团购方面，淘宝的模式将有劣势。 一般来说，在淘宝上买东西，大多数交易金额都会在百元左右，千元以下（因为支付和交易的安全问题仍然会困扰网上购物者）；大宗物品又少之又少，一般都是体积比较小的商品占比例更大一些。“而电子商务绝不仅仅局限于那些金额不太大而体积又小的商品上。”蓝苑强指出，“本地化是B2T模式最大的优势。”在大宗物品的销售过程中，一些人往往倾向于线下付款，他们或是到线下的商家那里刷卡，或者是现金交易。当然，B2T电子商务平台也可以集成类似于支付宝、财富通、网银在线一样的第三方支付平台，实现网上支付，只不过可能没有像淘宝那样的中间担保功能，但可以通过让商家预交一定量的保障金等方式实现对于遭受损失客户的先行赔付。 “在物流方面，由于是本地化的交易，让物流也变得非常容易。”蓝苑强表示。送货和安装完全与传统操作方式相同。当人们认为这些不适合在网上交易的大宗物品与传统的交易环节有机结合时，我们发现它反而成了优势：多人团购，价格和维权都有优势。本地化的运作方式使大宗高价物品和支付和物流短板得以弥补。蓝苑强认为，中国电子商务要经历相当长的电子商务与传统方式并行的阶段，就如同计划经济和市场经济需要并存一段时间一样。 谁能把握趋势，谁将胜出 当前，众多有先见之明的公司推出了立足于本地的团购网站，解决那些金额较大，体积较大的商品的电子商务问题。如果你在搜索引擎中输入“团购”二字，你可以看到分布于全国各地的团购网，以及有行业细分的建材、家具、汽车等大宗消费品团购网站，甚至婚纱照团购等信息。这些商品和服务因消费金额大、物件体积大，值得人们花费精力和时间去做团购。随之而来提供相关服务的电子商务平台也应运而生。恒浪网络科技有限公司曾经被一些企业请去做网上团购的电子商务平台。在与这些企业接触的过程当中，恒浪公司总结了自己的一套关于网上团购的理念，并推出了威购B2T电子商务平台。恒浪用了三年时间策划这个平台，用一年的时间开发完成，准备近期发布。用蓝苑强的话来说，他是给中国电子商务的革命军人提供了一个武器。 国美、苏宁、汽车经销商等实体企业、有远见的，立足于本地的电子商务平台运营公司（如家天下、中国团购网），以及那些想创业，有志于在某一行业或领域获得发展的网商都是B2T威购电子商务平台的目标客户。在这个平台中，蓝苑强把团购的价格形象地定义为最多可以分成五个等级的价格：豪华巴、大巴、中巴、小巴和的士（也叫一口价）价。最便宜的豪华巴价就是乘坐（购买）的人数最多，等的时间可能也比较长。而不想等待的人就乘的士，但得付出最高的团购价格。 目前，中国的网络团购相当盛行。“人多力量大”，团购充分发挥了中国人人多的优势。现在已经有相当一部分网商不想再一直依附于交易平台，而是想自己也搭建一个基于本地或者其精专行业的电子商务平台。推广B2T理念，为中国的电子商务提供B2T团购平台，让更多的网商参与进来并创业成功，是蓝苑强的一个美好心愿。 从B2T的定义中可以看出来，要运行这种交易模式需要承受很大的风险，因为当商业机构面对购物团队的时候，以往的强势也会渐渐蜕变为弱势。和巨大风险并存的是商机，也可以说是与风险平衡的盈利机会，对于行业电子商务来说，在这个兵荒马乱的电子商务时代最应该建立的就是品牌，禁不起考验的行业电子商务平台早晚也会被淘汰。而这种B2T电子商务交易模式，无论从盈利的规模上还是从消费者购物体验上，都会比B2C更胜一筹。 随着行业的不断细化，行业电子商务也会加大细分力度，以此来说明自身的专业程度，而这种现象不但有利于消费者更快捷，更方便的寻找到自己心仪的商品，还有利于运营机构给自己定位，确定发展方向，用销售量带动利润的技巧已经不是什么商业话题。 通过对B2T的合理运用和积极发展，能够使企业的库存降低，使企业的品牌更大，从而使企业的发展计划更加切实可行，这样在一个行业里成为佼佼者是种必然。虽然行业垄断现象不利于互联网经济良性发展，但是B2T的电子商务交易模式却很容易造成此类现象，这应该是B2T电子商务交易模式的一大缺点。 不过这种交易模式也不会出现行业电子商务彻底的垄断，就像有了家乐福大型超市造福了大部分消费者，但是还有小部分消费者会选择一些小型超市，消费者自身需求的差异也会自动来协调互联网市场，不会出现互联网市场的恶性循环。 目前互联网中开发支持B2T系统的软件开发商已经越来越多，都在快马加鞭推出有自己特色的电子商务平台，日前有报道称威购B2T电子商务平台已经进入了内测阶段，估计不久便会与世人见面，这对于我国行业电子商务发展又将会是一场怎样的革命，都在拭目以待。 行业电子商务必然会卷起一股电子商务风波，并且行业电子商务选择的电子商务交易模式会直接影响消费者利用电子商务进行互联网交易的信心，而这一点又和利益的金苹果直接挂钩，由此看来并不是谁都有吃到金苹果的机会。 B2T（business to team）电子商务交易模式研究组认为：一个针对我国电子商务发展的好理念，是要从我国实际情况出发，这个理念所考虑的问题能够使得我国电子商务发展中遇到的大部分问题，都能脚踏实地的解决，我国电子商务的发展更要脱离粗放型发展模式，用集约型发展方式来解决实际问题，发展中所浪费的资源就是在消磨争取领先的本钱。对于我国这样一种人数众多、普遍喜欢热闹、跟风现象严重的特殊民族来说，只要有一个合理的系统和规则就可以实现贩量交易，又考虑到我国从整体上说是一个对陌生人诚信度较低的实际情况，让在国家工商机构注册过的商业机构来搭建电子商务平台最为合适，还有我国地大物博，那么我国电子商务发展最适合从本地化出发向全国蔓延，与此同时可以有足够的时间让我国的物流业发展，让我国电子商务交易规则完善，从实际出发改善我国互联网交易的诚信习惯，而且第三方支付平台也变得可有可无，不再那么重要，经营电子商务平台的商业机构能够避免向第三方支付公司缴纳手续费。 在电子商务发展的道路上各种电子商务交易模式就类似于行驶在路上不同的交通工具，不会有淘汰的现象发生，即使现在生活中有高级的汽车在路上飞驰，但是由于社会背景、生活层次、实际情况等多方面差异，在遵守交通规则的情况下依然有人走路、骑车、坐公交车等，我国的电子商务也一样，只要有了大方面的游戏规则，电子商务交易模式可以丰富多彩，百花齐放，区别是谁的交易模式好，谁就快一点达到自己的目的地而已，步行一样可以到达目的地，只是速度慢了太多。 网络团购——威购（B2T） 团购对于现在的人来说非常熟悉，可是由于我们社会的客观原因，让我们经济的一次发展机会与社会失之交臂，也让社会中很多人的利益没有能够实现。 威购就是网络中庞大与迅速的购买力量集中的一种买卖方式，在网络交易的模式里威购不属于B2C、B2B、C2C，他有他独特的模式那就是B2T（企业对团队）只有企业的产品才有质量只有团队和企业才形成一个消费的对立，结果是消费者得到更高的折扣，商家销量更好。威购的购物流程是商家提供一种商品设置三个价格（或者更多）层次，比如买出10件是100元、5件是80元、3件是50元，每个价格层次为不同的购买数量（或者说购买人数，但是一人也可买多件）。 购买的数量越多就越便宜，只要在一个价格层里达到商品数量那么定单就生成。买家可以首先选择最便宜的然后自己设定自己希望定单完成时间，比如希望在1天内定单能生效也就是购买者达到了这个价格层规定的数量，如果在自己设定的时间内还不能生成定单那么可以设定加入下一个价格层当然下一个价格层的数量比较少但是价格比较贵。这样如此类推到最底层如果还不能集合人气购买，那么最后也可以一口价购买。在这个威购的过程中会发生很多快乐和有趣的事情。威购概念由广州恒浪公司根据团购在网络中的发展而改良的，团购是威购的发展幼儿期 .威购的发展可以让中国电子商务发展走向顶峰，让我们共同来支持这个“威购事业”，威购事业的发展离不开我们每个人的努力！ 人们迫切想实现团购的目的到底是什么，不仅仅是为了购物价格能够压到最低，也想当所购物品出现问题时候更好的维权或者说得到商家更好的服务。但是我们的社会中实现团购难度太大了，是中国人的购物特点决定，也有社会本身的原因。 进入了2007年后，网络团购在中国的互联网上再一次抬头，而且势头越来越大。利用互联网实现了太多现实社会中无法实现的东西，无论正面或者负面的一切由互联网完成的事物，让中国人对互联网的应用已经达到了非常高的普及率。而网络团购的这次抬头就是用事实告诉社会，团购在现实社会中被客观原因而抑制，网络团购要上演一出网络中实现团购的好戏给社会看。 到目前为止，互联网中没有一套支持网络团购的、优秀的电子商务系统，让网络团购的实现又受到了第一个大限制，也可以叫做瓶颈。互联网中的网络团购网站基本上都是，通过网络媒体，获得团购具体信息后，集体报名实现团购。这样的模式不是真正的网络团购，而且中间的不稳定性非常容易让消费者或者商家蒙受损失。 一套能够支持网络团购的电子商务系统一度是许多商业机构和网商个人可欲而不可求的摇钱树，他们不仅仅想得到这个系统，还想从系统被优化的功能中激发自己的商业灵感，也正是因为网络团购系统中实现利润以及商业模式的复杂化让太多系统开发商望而却步。 威购（B2T）电子商务模式，是近期互联网中对于实现网络团购给予最大希望的电子商务平台，无论从商城系统的功能上还是从运营的商业模式上，这套电子商务平台都突破了以往互联网中各种商城系统其中包括淘宝、拍拍、易趣等。功能上最大的突破就是实现了网络团购，也由此可以看到随着08年北京奥运的到来，更多的商业机构，包括风行于市面的大型超市应该意识到，网络团购年代已经悄然来临。 网络团购的实现对于现代人的意义不亚于过去的电视时代由黑白进入了彩色。网络团购并不是必须存在的一种购物方式，没有这种方式人类的生存不会受到影响，互联网的发展也不会受到丝毫影响，但是有了这种商业模式，互联网的经济会继阿里巴巴后第二次真正意义的腾飞。 网络团购后面的运营商从消费者角度来说最好不过就是正规的商业机构，这样的阵容不但在信誉方面有保障，在其他方面也更让人信服，而且商业机构本身的素质也会让消费者更放心。 网络团购的范围应该是和生活息息相关的一切商品，规模应该比现实中的超市还要大，这样才真正的贴近消费者，才能够让互联网的作用更加平民化。 B2B的电子商务模式是商业机构对商业机构，让中小型企业收益，B2T的电子商务模式是商业机构对购物团队，目的是让互联网中能够参与网上购物的所有人收益。 中国B2B斗牛士 B2T模式的概念 电子商务网站的模式从广义上来说可以分为三种：B2B模式、B2C模式和C2C模式。但是我通过对某些行业的观察和研究发现似乎还存在着第四种模式，在这里我把它称为B2T模式。B是通常意义上的商家，而T则指的是团队（TEAM），简单的来说就是企业对团队的模式。 2 B2T模式与B2C模式的关系 B2T模式和B2C模式有点类似，B2C模式中的C指的是广泛的消费者，他们中的大部分都是独立的个体，不一定存在着某种联系。而这里的T则是一个团队，他们中间存在着直接或间接的联系，或者从物理学的角度来看，他们之间有互相作用力。但是在一般电子商务网站上这种模式并不常见。 3 B2C模型、B2T模型分析与比较 下面我们用图示模型的方法来比较一下这两种模式：
图１－１：B2C模型 如图1-1所示，B2C模型中，A、B、C可以看成是三个独立的消费者，且三者之间是属于非竞争、非双赢的平行关系。
如图1-2所示，B2T模型中，A、B、C形成的是一个小型的团队。这里所指的团队需要满足一些特定要求：即它们之间要存在着某种制约、互惠的关系，当B、C进行消费时，A会从中得到一定百分比的利润。因此在这里最典型的一个代表就是直销业（这里所指的直销是指已获国家牌照的大型多层次直销公司，不等同于单层次直销或是传销。）当初我也是从直销业中获得启示，我相信熟悉直销的人应该都明白直销业最大的特色就是以团队为单位，下级的销售情况会直接关系到上级利润的获取。如果每个团队都能借助互联网这个平台将有效资源进行聚合的话，他就可以在网上形成自己的一个目标客户群，来更为有效的推广产品， 下面我们来看一下直销行业在电子商务环境下形成B2T模式的可行性分析： 第一步：从1-2模型中我们可以看出B是一个消费者，每当他从A处购买一定的商品量时，A就会从中进行提成，这一步也是许多传统销售行业所采用的一种报酬分配制度。目前很多商家又近了一步，采取会员制的形式，当消费者凭会员卡消费了一定金额之后，商家就会进行返利，赠送给消费者相应的礼品，鼓励消费者的在此消费，这便成了双赢的关系。 第二步：当B这个消费者对产品培养了忠诚度并有意向自己成为卖家时，这时传统行业与直销行业的差异性就凸现了，如果是传统的B2C行业，势必B这个消费者就可能是A这个卖家的竞争对手，会和他共同争夺终端市场的客户。而在直销业的团队中，由于其特殊的奖励制度，如果A培养了B使其成为A的下级的话，那么公司会给与A一定的支持培训奖金，并且当B以后可以单独卖出一定数量的产品时，A也可以从中获利。同时对B来说只要认真学习并复制A的模式（而不必像传统的加盟连锁店那样要向总店从头开始学起），不久便可以独立销售产品并拥有自己的下级。 4 案例观察，PPG衬衫模式和B2T模式之间的关系 下面我们来看一个关于PPG衬衫的案例： 从默默无闻到成名，PPG用了一年半的时间。这不仅因为人们视野中铺天盖地的广告，还因为它给传统服装领域带来的震动——公司声称，今年4月的销售量比去同期急速增长50倍，预计2007年底销售额达到10-15亿元，成为国内行业最大的公司之一，地位直逼行业老大雅戈尔。 根据该公司提供的统计数据，行业巨头雅戈尔平均每天卖出衬衫1.3万件，而仅凭目录销售、网络销售和呼叫中心，PPG每天出售衬衫1万件左右。 他们采用的是网上直销的模式——直接面对终端客户。他们其中一项营销手段就是如果有某一个消费者推荐了她的朋友前来购买衬衫的话，那么这个消费者在以后购买PPG衬衫时可以享有优惠。 PPG衬衫所采用的病毒式营销就是通过给消费者一定的好处让他去为自己的品牌进行口碑式传播。而一般商场多采用会员制的形式，通过消费者办会员卡消费存积分兑换礼品，刺激消费者再次消费。下图是这种两种模式的比较图： 由此我们可以看出PPG的营销模式已经接近于B2T模式，但是它的团队会因为外部环境的改变而处于松散状态，因为我认为它是介于B2C和B2T模式之间的。 ５总结 我们可以看到B2T模式具有一定的局限性和针对性。但是一旦成功搭建了两者之间的平台之后，深层次的直销团队之间能够更好的利用口碑传播的效应来推广他们所使用的平台。同时对直销团队中的每一个成员来说，拓展人际交往是他们的长项，试想以后如果团队中的每一个成员都有一个自己小规模团队的话，那么这个整体团队的人数规模将会呈现几何倍的增长速度。这是一般按照B2C模式进行口碑传播推广的效果所无法比拟的。 随着WEB2.0甚至是WEB3.0概念的不断涌现，一夜之间似乎诞生了不少打着互动性旗号的电子商务网站，而忽视了对消费者真正需求的满足。现在非常流行的一个词语是”customized”（根据消费者要求进行制造），但真正做到这一点的企业网站又有多少呢？ 传统行业只有找出自身与互联网巧妙的契合点将优势充分发挥，才不至于在网络营销时代的到来之际迷失了自己。(特约评论员：王蓓蕾) 国际通称B2T（Business To Team）,是继B2B,B2C,C2C后的又一电子商务模式. 即为一个团队向商家采购, 团购B2T，本来是“团体采购”的定义，而今，网络的普及让团购成为了很多中国人参与的消费革命。网络成为一种新的消费方式所谓网络团购，就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。尽管网络团购的出现只有短短两年多的时间，却已经成为在网民中流行的一种新消费方式。据了解，目前网络团购的主力军是年龄25岁到35岁的年轻群体，在北京、上海、深圳等大城市十分普遍。
团购的商品价格更为优惠尽管团购还不是主流的消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。业内人士表示，网络团购改变了传统消费的游戏规则。团购最核心的优势体现在商品价格更为优惠上。根据团购的人数和订购产品的数量，消费者一般能得到从5％到40％不等的优惠幅度。据介绍，目前网络团购形式大致有三种：第一种是自发行为的团购；第二种是职业团购行为，目前已经出现了不少不同类型的团购性质的公司、网站和个人；第三种就是销售商自己组织的团购。而三种形式的共同点就是参与者能够在保证正品的情况下拿到比市场价格低的产品。怎样才能使网络团购的商品最划算？网络团购经验丰富的赵小姐认为，参加团购前要先做好市场调查，并且要了解自己要买的商品的价格、品牌以及性能，只有心中有数了，才不会被网上的所谓“团购优惠”弄糊涂。 中国最早出现团购是公司为了降低成本而集合所有子公司进行采购。而发展到目前“个人层面”，得归功于互联网，由业内有影响的个人或专业的团购服务公司（团购网站）进行召集，将有意向购买同一产品的消费者组织起来，大量向厂家或总代进行购买行为，从而在保证质量的情况下，获得产品超低价格和服务保障；也可自发组织团购，由消费者自行组织，将自发团购产品信息在网站上发布。网络团购目前已在上海、北京、广州等大型城市流行起来，并逐渐发展成为一种新型的消费模式。中国网众正是顺应时代发展的要求，结合中国电子商务的实际所搭建网络团购平台，为广大商家和业主提供最专业的团购服务。 现在，在团购网站和团购帖子的“省钱才是硬道理”的号召之下，小到图书、软件、玩具、家电、数码、手机、电脑等小商品，大到家居、建材、房产等价格不很透明的商品，都有消费者因网络聚集成团购买。不仅如此，网络团购也扩展到健康体检、保险、旅游、教育培训以及各类美容、健身、休闲等服务类领域。 发展情况 网络团购在国际上通称为B2T（Business To Team）。随着中国电子商务的繁荣发展，近两年多时间，网络团购在中国网民中流行起来。 据调查，目前网络团购的主力军集中在25岁至35岁的年轻团体，最早在北京、上海、深圳等大城市兴起，现在已经蔓延到全国各大城市，成为众多消费者追求的一种现代、时尚的购物方式。 团购产品也从最初的小物件逐渐向大件过渡，尤其是家电团购由于家电市场信息相对其它产品要透明化，加上一些专业家电销售平台的成长，家电团购从众多的产品团购中脱颖而出。 核心优势 网络团购作为网上购物的一种组成方式，具备了网络购物的所有优点，如方便、快捷、不受地域限制等。而价格优势又成为其最主要的核心优势，这种优势甚至要比普通网络购物更加明显。 以家电为例。在线下卖场，家电企业为了盈利，通常的做法是将在渠道中因为各种原因产生的附加成本转嫁到产品上，终端消费者就不可避免地成为中间环节之间多重利润的受害者。 2006年10月，国内首家品牌家电厂家直销的网上商城品牌家电网的成功上线试营，无疑是对这种现象发起了挑战。厂家直接通过网站提供的平台与消费者对接，中间费用的节省保证了消费者能够在厂价直销的基础上购买到正品行货。 而其推出的网络团购，不仅赋予了消费者也赋予了企业、代理商发起团购的权力。同时作为家电直销平台推出的团购，也意味着价格将比其它同类产品的网络团购更加优惠。网络团购组织方式的灵活性，无论是在时间上还是成本上，线下卖场都是望尘莫及的。 存在风险 网络团购作为一种新兴的消费模式，同所有网上购物一样目前还缺乏相关法律法规的监督约束，这样就导致一些违法分子利用法律漏洞诈骗消费者。 为了确保购物安全，消费者在选择团购博取优惠价格的同时，对团购平台的选择也应该谨慎小心。选择专业、信誉高的平台发起团购，或参加团购，即可以提高网购安全系数，团购产品的质量及售后服务也能有所保障。 |
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