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译者：恰如阳光
原文作者：Dorie Clark 发布：2016-10-21 15:38:42 如何拓展你的职业圈 大多数专业人员花费过多时间与附近的人建立人脉网，如来自商学院学习小组的成员，目前所在公司或者兼职时的同事。在混杂的人际网中可能有一些局外人，但除非你已经对人际交流进行了深思熟虑，绝大多数你的熟人可能都与你处在相同的工作领域和行业。这似乎并无影响，但疏忽大意的短见能让你处于严重的职业风险之中。 首先，如果你的人脉已经变得很窄，你要限制你的期权以防职场变化或是你公司和行业的进入低迷时期。如果合伙人只是那些你很熟悉的人，并且你发现自己在裁员行列之中，没有人会倾向给予你外部支援。 另外，如果你并没有接触多种多样的观点和看法时要更倾向于集体审议。正如哈佛的社会学家罗伯特·普特曼写道，你需要平衡“结合资本”和“过渡资本”，例如，分别基于你们共同点（结合型）的关系和建立在跨越不同点（过渡型）的关系。和与你相似的人建立的关系可能感觉更加自然， 但为之所付出的就是将你们推出舒适区。的确，调查显示拥有多个不同的董事会的公司关注更好的财务业绩。 在我第一本书《改造你》中采访到的资深专业人员丹意识到他没有在自己的“过渡资本”中投资充足。他在一家大型技术公司花费了十年时间上升成为一位工程总监。但是他突然想到他的整个职业网都是由那家公司的人组成的。考虑到变幻莫测的行业中断，他开始担心起来。 他着手参加一个交流活动，必须每周去见一次公司以外的人包括人事主管，风险投资家，创业企业家等等。他的联络行动使他换到一个令人振奋的新工作，并且由于从与如此多的人见面而获得的行业洞察力，立刻证明了他的价值。 为了使你自己的人脉网多样化，这里提供了四个策略。 盘查你现有的人脉。首先盘点目前你的人脉网。你交流最多的5到10个人是谁？下一步，列出你的“外圈”—大约50个与你的职场生活关系最多的人。快速浏览以评估你人脉网的职业差异，标注他们在或不在你公司里，以及是否与你共事。如果你的人脉网在任何一个方向上超过了70%（比如，85%你最常联系的人是生意伙伴）是时候有意识地思考如何变化了。确认一下不同领域或在不同公司工作的之前的同事和朋友，那些你很愿意交流但没有花费许多时间的人。把这个作为你的潜在点去联系和建议聚一聚；他们通常会欢迎邀请的。 把交流放进你的日程安排中。丹在拓宽外部人脉网的部分成功之处就是每周日程中刻意安排的进行交流那部分的决定。作为一个内向的人，他以前逃避许多大多数的交流活动。但是当他意识到自己的圈子已经变得极其小的时候，他决心定期进行与新同事的早茶会。交流从不是“紧急的”而且当工作很忙时通常是第一个被舍弃的活动，但按轻重缓急在你的时间表上安排它是必不可少的。 寻求一些建议。几乎所有人的人脉网中与之相像的人比重过多— 所以利用这一事实，并且，如果你期待职业关系多样化，询问人脉网中局外人的建议，询问他们觉得你应该去见什么人。你应该和他们说，“我想要认识更多的天使投资者，而且你已经进入到这些圈子了—你认为我应该和哪些其他人联系呢？” 不要指望立即的收效。一些人由于惰性最终以狭窄的人脉网结束，但一些人并不拓展自己仅仅因为他们并没有见到潜在的收效。如果你从事财务工作，事实上比起花费时间与你同行业的人交朋友，与电影制作人交朋友更不可能增加你的底线。但是你不得不放长线钓大鱼。包括你在内，人们可能换工作，那种联系可能证明是对降低底线有帮助。再者，你不能预测谁将会在其他人的人脉网里；那个电影制作人可能同你现在想合作生意的首席执行官是高中同学。 然而建立一个职业上多样化的人脉网的最好理由不是你将会在那些关系之外得到什么。而是满足个人的好奇心并作为个人发展自己；专业或货币利润率是令人愉快的巧合。我已经为来自不各种不同职业的有趣的人主持了几年8到10人的聚餐。这和我的一个朋友是喜剧演员，另一个是喜剧倡导者似乎不相关，直到我开始相声表演并且能够收到很有帮助的建议来节省时间和减少挫败。在生活中只同与我们相似的联系非常容易—但是通过花费额外的努力来增加“过渡资本”，我们正在通过拓宽认识、喜欢并尊敬我们工作的人的行列来收获与新的洞察力和创造更多“事业保险”的机会。 多里·克拉克是一位市场运筹师，也是任教于杜克大学福库商学院的专业讲师。她是《改造你》和《站出来》的作者。你可以免费获得她的站出来自我评估工作手册。 |
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