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那些热爱生活和学习的人 早就已经关注：今天学点儿什么（jtxdsm） 以下四个人际交往中的心理学， 你知道多少呢？  一、登门槛效应Vol.01 登门槛效应通常又称为得寸进尺定律，是指一个一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。 这也就意味着，当我们需要让他人接受一个很难要求的时候，最好先让他接受一个小一点的要求，这样他就比较容易接受更高的要求。 比如，在学校读书时，这样的场景你一定似曾相识，对一些学习上比较有困难的同学，老师往往先提出一个只要比过去有进步的小要求， 当学生达到这个要求后再通过鼓励慢慢地向他提出更高的要求,学生往往更容易接受并力求达到。 所以，在人际交往中跟别人提要求的时候，不要一开始就提出过高的要求，应该先提小要求，再通过鼓励，逐步向其提出更高的要求。不过同时，也要注意看住自己的门槛，当别人向你提要求的时候，记得该拒绝的时候一定要拒绝。二、曝光效应Vol.02 曝光效应又称为多看效应，指的是我们会偏好自己熟悉的事物，社会心理学又把这种效应叫做熟悉定律，我们把这种只要经常出现就能增加喜欢程度的现象叫做曝光效应。 对人际交往吸引力的研究发现，我们会偏好自己熟悉的事物，当见到某个人的次数越多，就越觉得此人讨人喜爱、令人愉快。 就好比，我们经常在电视上看到的广告一样，在通常情况下，当一个牌子的产品广告出现的频次越高，我们在购买相同品类产品的时候，就会选择那个我们更常看到的。 并且你会发现，身边经常与人聊天，互动的朋友，人缘会相对较好。但并不意味着要去溜须拍马，像是吃饭时的礼貌招呼，电梯里的寒暄问候，相遇时的相视一笑，都属于一种曝光。 所以，在人际交往中，要想增强自己的吸引力，就要留心提高自己在别人面前的熟悉度，在某人面前混个脸熟会赢得好感。 但有三点要注意的是： 一开始就让人感到厌恶的事物，无法产生曝光作用。 如果两个人彼此之间已经有一些冲突，或是性格上本来就不合，越常见面反而越扩大彼此的冲突。 过多的曝光会引起厌烦。三、聚光灯效应Vol.03 当你画着一个精致的妆容，衣着整洁，登了一双7CM的高跟鞋自信满满地去参加一次聚会，刚走上店门口楼梯时，不小心摔倒了，这种时候，你突然会觉得很尴尬，感觉所有人的眼神都在盯着你，恨不得马上找一个地缝钻进去。这就是心理学上所说的聚光灯效应。 聚光灯效应指的是有时我们总不经意地把自己的问题放到无限大。当我们出丑时总以为人家会注意到，其实人家或许当时会注意到，但事后马上就忘了。 但没有人会像你自己那样关注自己，聚光灯效应只存在于你的头脑中，而非真实情况的反映。 那如何克服这种心理呢？ 首先要提醒自己，别人的注意力并不在你身上。根据英国一项研究调查显示，人们对你的注意力只有你想的一半多。 其次，试一试转移自己的注意力。多将注意放在周围的环境上，比如房间的摆设等。四、首因效应Vol.04 首因效应也叫首次效应、优先效应或第一印象效应，指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，也即是“先入为主”带来的效果。人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位的效应。 如果一个人在初次见面时给人留下良好的印象，那么人们就愿意和他接近，彼此也能较快地取得相互了解，并会影响人们对他以后一系列行为和表现的解释。反之，对于一个初次见面就引起对方反感的人，即使由于各种原因难以避免与之接触，人们也会对之很冷淡，在极端的情况下，甚至会在心理上和实际行为中与之产生对抗状态。 心理学研究发现，与一个人初次会面，45秒钟内就能产生第一印象。 美国总统林肯也就曾因为外表的偏见拒绝了朋友推荐的一位才识过人的阁员。当朋友愤怒的责怪林肯以貌取人时，林肯说：“一个人过了40岁，就应该为自己的外貌负责。”虽然林肯以貌取人值得商榷，我们却不能忽视第一印象的巨大影响作用，无论外在和内在，我们都应该格外注重。 所以在人际交往中，当我们认识一个新的朋友，见一个客户，在一个陌生场合时，我们都需要整理好自己的形象，呈现给别人良好的第一印象，这可能会给你的人际关系带来很大的效益。 |
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