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分享嘉宾：莫七七，武汉大学医学生物学硕士，梵曦诺、森米semi、安沫、X基因、女士的秘密,六大品牌创始人，创商会联合创始人，淘宝美妆类目前十、淘宝星店三金冠店主，累计好评2,000,000+，微商团队年销售额1亿+，微商新KPI考核制度创立者，知名美容达人、微博粉丝65W。她是淘宝电商，微商及网红电商三个领域均成功的电商美女及触电会会员，值得大家学。 整理：高铭鞠 大家好我是七七，很高心今天给大家做分享。首先先做一下自我介绍：家里从事制造行业，我是一个不愿意陪着企业慢慢变老的年轻型创业者，目前我自己有四家公司，六个品牌，涉及五个行业，个人对各种运动充满兴趣，对医学略知一二，对创业小有见解，吃喝玩乐了如指掌，就希望做一个有钱又有趣的人，如果实在不行光有趣也可以。 我今天分享的重点主要是会议营销，把过去一年做小型营销的经验跟大家做一下简单分享。 大家知道无论是电商还是微商，所有的流量获取都变得很贵，我们做过一个统计，像我们获取一个线上客户的成本已经高达80至120块钱，而且开一家线上网店的成本也已经高过了线下实体店的成本，那么如何把线上的社群和线下的会销及实体店联合起来，进行一个多品牌复合，复利性增长，然后打破单一的盈利模式，让团队规模化、用户社群化、渠道立体化、品台规范化、和营销的媒体化？ 我们会发现可能我们在网上聊一个客户还不如线下和客户吃一顿饭的关系更亲切，所以会议营销的一个实质就比较好的体现出来了，会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。不管企业采用什么方式运作市场，产品永远都是核心。就会议营销而言，由于其采用的是“体验式服务”的营销模式，销售人员直接面对消费者，产品的各项指标都要比传统的营销渠道体现的更加突出。在会销模式中，有一个核心的关于需求方面的命题是：需求永远是可以被强化的，强化需求处于核心地位。通过以消费者为中心，以询问、服务、体验为手段，去发现强化人们的需求，这是会销的基本流程，也是这一模式在开拓市场的效果上远远区别于其他模式的关键。 只有精确地锁定目标客户，满足客户差异化的需求，多方位展示实力，增强用户黏性，激发与会者从众效应或羊群效应、人们对“陌生人”有天然的抗拒意识，不相信“外人”的忽悠宣传，对身边人的口碑营销更容易接受，在众人的踊跃抢购下，很难再坚持自己的想法，很容易产生“这么多人使用，肯定错不了”的从众效应或羊群效应，这也许是很多企业进行会议营销的根本所在、会议营销的优势也因此显现出来。营销有阴阳双线，阳线是道，阴线是术；以道御术，以术载道。营销，营是造势，销是手段；利益，先有公益，后有利益。 会销“三步曲”主要包括会前、会中、会后等三个步骤 A、会前：会场选择、收集顾客档案、邀约、会场布置 (一)、邀约顾客的分类 1、 忠实顾客 2、带动顾客 3、重点顾客 4、潜在顾客 5、抱怨顾客 我们的会销不是大型的会销，我们都是小规模的，我们最多的也就是三四百人，更多规模的五十到100人，成本差不多是三五千块钱，肯定是在1万块钱以内，但是签单量差不多是在10万到20万之间。 （二）如何获取客户： 1、代理商邀请意向客户 2、老客户邀请朋友 3、社区发传单邀请新客户 4、网络社群上发布兴趣课邀请 5、联合其他社群合作 我们会先给代理商做一个培训，让他们知道公司是在帮他们转化的，他们不需要出钱，公司会利用营销手段来帮他们，让他们看到更多的受益者，从而产生一个羊群效应，关于获取客户其实是很简单的因为他们在到当地都有自己的朋友圈，只要朋友中有一两个意向的就简单了。 怎么样让更多的客户来参加我们的会议呢？首先就是要有一个诱饵，所以我们的每场会会制定各种各样的主题，让他们对此感兴趣。一般我们会做以下7个主题，转化率比较高。 （三）、兴趣课内容（诱饵） 1、风水相学课、让运气好到飞起来让我们一起了解世界上最神奇的智慧，易经风水，环境能量，科学地了解宇宙自然规律，洞悉自己的过去、现在和未来，知命方能改命！你的办公室、工厂矿区、家具寓所、与客户的饭局，客户的饭局签约仪式，皆有风水布局。现代实用风水高度提炼易学的精髓之所用，真正的大道至简，易学易用，让你调风水，助人生，享天成。数字解析预测：数字奥秘，数理玄机，一张名片、一个电话号码、一个车牌号码，即可助你识人断事、趋吉避凶，准确无误。真正的实用至上，让你呆若木鸡，让你欣喜若狂，让你轻松掌握。通过相学纵观人生（事业、婚姻、健康）、通过相学认识上司通过相学识别下属、用相学读懂同时与合作人 2、破解基因密码、掌握未来健康为什么我们把所有的空闲时间用来休息，却总是感觉疲劳。医院的楼盖的一年比一年高，可是病人却越来越住不下了，医院的设备一年比一年先进了，可是很多病却查不出来了，药品的种类一年比一年全了，可是吃了却不管用了……到底是什么在吞食着我们的健康？问题到底出在哪里？基因检测，全面收集检查对象的数据，获取疾病易感基因检查数据，从而进行风险系数评估结果和预测。风险系数评估和预测涵盖了年龄、吸烟情况、高血压、超重（肥胖）、糖尿病、高血脂及心脏病家族史等危险因素。最后，根据上述发现，会有专业的健康团队根据检测结果，有计划有目标地定制“预防+诊疗+养护”为一体的个性化、专业完善、持续健康管理规划，通过提供营养、运动、心理、中医、自然疗法等综合性的“一站式”健康管理解决方案，将疾病危险因素控制在萌芽之中，从而达成健康管理的终极目标。 3、儿童教育 4、月瘦20斤、、牛人分享减脂不反弹方法。 5、彩妆形象设计课、秒变网红白富美6、家庭烘培课、为他学做一款甜点7、摄影Ps课、让你的照片在朋友圈最美。其中第五和第六点我们是放在一起去学的。 以上图片是给大家看一下我们是怎样发邀请函的，大家可以做一些这样的内容，这样会极大的激发想去听课的欲望。抽奖奖品以及手办礼（诱饵）、根据以上课程配置。 |
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