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掌握商业计划书核心要义,成功“约”到投资人!

2016-10-23  深度视讯

商业计划书又被称为BP,是创业团队敲开投资人大门的必备工具。BP所承载的关于项目、团队、财务及未来预期的信息,决定着投资人对于创业者及项目的第一印象和判断,这一判断也将决定投资人是否要和创业者来一场“风花雪月”的冲动

为了让有志于创业的朋友们少走弯路,打造一份高精尖的项目BP,提升从第一判断到“约”的转化率,多年来,一直致力于商业计划书撰写的远翔神思咨询公司首席咨询师葛先生就和各位创业者谈谈如何高效是打造一份优质BP的核心要义!

首先,投资人透过BP会对创业项目及团队产生第一判断,这个第一判断则包含了对团队基本素质、态度、逻辑能力等多方面的印象。作为创业团队在开始打造BP时,要把整个BP的框架梳理清晰,而不是简单的照搬“别人家”的BP框架或模板。

其次,在框架搭建完毕后,具体的内容须尽可能的精简高效,每个字都必须具备价值,切忌在BP里堆“豆腐块”。

最后,整个BP页数不易过多,一般投资人只会花不超过10分钟浏览BP。如果在这段时间内,不能让投资人对项目产生想要和创始团队深入交流的冲动。要么是项目本身的问题,不然就是BP做的不到位。

如果投资人看到第20页也不知道这家公司在做什么,这时候一定会强压怒火,快速将BP拉到尾页,然后直接丢进电脑垃圾箱泄怒……

好BP通常由以下几个要素组成:1.产品/业务;2.商业模式;3.行业和市场;4.竞争分析;5.团队;6.运营、财务和融资规划。

内容顺序需要根据不同项目的实际情况来定,最重要的部分需要放在BP的前半部分。创业者往往最了解自己的项目及其核心的竞争力,这部分内容一定要充分且显著体现。

再次强调,把BP的阅读时间控制在10分钟以内,重要的事情在前6分钟内讲清楚,一般情况下15-20页最佳。页数太少会显得不够丰满,页数太多又会消耗投资者的耐心。

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