“你要去哪里？”“天下！”
《大秦帝国·张仪》
（一）
什么是权谋？
这个词，相信大家都听过，而且非常熟悉。每个人都希望学习一些权谋来提升自己的智慧，对不对？
比如形容张居正，我们就习惯称他为权谋大师。
再比如形容雄才伟略的君主，我们说他们深谙君王南面之术。
我们习惯把权谋称之为“权力的艺术”或者“权力的游戏”，所以会把权理解为权力。
很多人都认为要想有权谋必须要有权力，有了权力才能有谋略。这里我要告诉大家，这个理解是错的。
权并不是权力，而是权变的意思，所以权谋是指权变的谋略，权与谋是两个概念，我们今天先讲权。
关于权这个字，最早的意思不是权力，是什么呢？
根据《论语·尧曰》的解释：秤者，称也。权其实是称斤两的称，是一种工具。
什么人经常带着称呢？商人！
不管做晋商、徽商还是浙商，他们随身一定会带着称，这是吃饭的家伙。一件商品值多少钱？称一称就知道，童叟无欺，市无二价。
有了称，买卖双方都放心，一手交钱，一手交货，这就叫公平。我们经常会说：没有错卖，只有错买的，就是这个意思。商人心里有杆秤，亏本的买卖，没人会做。有了称，就能做到心里有数。
所以说权谋其实跟权力没有半毛钱关系，指的是通过权衡权变的谋略。哦，怎么理解？
要想把商品买个好价钱，追求利润最大化才是商人使命。没有利润的生意，是没人愿意做。所以如何把商品的交易获取最大的利润，是商人的唯一目的。
纸上谈兵是肯定不行的，所以必须要掌握一些规律来谋略。这就要耳听八方眼观六路了。一个精明的商人一定是个识人的高手，谈判的高手，因为商人就是与人打交道的职业。越善于做生意的人，就越是看人高手。不善于谈判，不善识人的人往往会怎么样？
被商场淘汰。
商人是逐利的动物。天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。凡事涉及到利益的交易就肯定会较劲心思的思考。
你见过有商人说，我钱多，撒点给你吧。生意归生意，慈善归慈善，慈善可以做生意，但生意不能当慈善。
那些成功的商人，他们的基本素质就善识人，会说话。
就如古人说的，智必知权。如果不知事情的轻重缓急，就谈不上是智。就如做生意一样，想把货品做个好价钱，重要指导货物轻重几何，买家是人是鬼？
（二）
鬼谷子的权谋其实是从这里来的，只不过他的生意是天下。夜路走多了，什么鬼没见过，所以鬼谷子给我们总结了几种识人看人的方法，这也是一种权，权人之轻重，真伪，品行，善恶，方能用之。
我们大家在生活中都会遇到这么一些演员。比如：
有人口才好，善于辩论，总是能揣摩到我们的心思，谄媚我们，这种人经常有人把他们称为忠心，当成心肝宝贝。
“领导，你有个最大的缺点，我看不下去了，你总是熬夜，努力的工作，为公司着想，你看你都瘦了”。
有人说话引经据典，博古通今，说话不是逻辑学就是心理学，不是老子就孙子，这世上就没他不懂的，这种人经常被认为是智者。
“凯文凯利在《失控》这本书里说过'要成长为新的物种，就要经历所有你不会再扮演的角色’所以你要想成长就一定要进化”
有人说话直接了断，斩钉截铁，从不拖泥带水，磨磨唧唧。这种人他们经常会被我们认为是做事靠谱，有激情的人。
“别跟我说什么过程，我要结果，你给我结果。我不管你去偷，去抢。”
有人说话总是会有一种悲天悯人的感觉，总是会不失时机的语重心长的说一些担忧，忧虑的话，做事会看人察言观色，这种人往往会获得我们的信任。
“这个方案好是好，就是需要花大一笔预算，你们要知道，老板的钱也是钱，也是老板辛苦赚来的，你们有没有想过方案失败了怎么办？”
有的人喜欢在背后挑拨离间，说别人的坏话，这种人反而能获得成功。
“S公司的产品好是好，而且曾经是行业的龙头老大，但是你不知道吗？S公司的产品最近爆炸了好几次，你要是不怕爆炸的话，你就买吧。”
我们经常会在会议上、培训上、商场里听到类似的话术，是不是？这些人的话术，往往听起来如饮甘霖，如沐春风。很爽是不是？
但是，如果你信了，你就被忽悠了。
当然这是一层意思，还有另一层意思，这里就不透露了，感兴趣的朋友，可以加阿信私人微信guiguzi10086，我告诉你。
所以鬼谷子总结了这些话术陷阱之后，忍不住的感叹道：
“故口者，机关也，所以关闭情意也。”
（三）
鬼谷子说，伶牙俐齿，花言巧语会让人失去思考的能力，被蒙蔽。
这个局怎么破呢？
靠心！
耳目者，心之佐助也；所以窥间见奸邪。
这句话是说，聪明的人，不靠耳目，靠心。耳目只是感官器官而已，眼见为实的话其实是骗人的。生活中耳朵往往会听到谎言，眼睛会看到假象，这时候就需要我们用心思考。
这句话跟王阳明的一段话有异曲同工之妙：
“耳目口鼻四肢，身也，非心安能视听言动？心欲视听言动，无耳目口鼻四肢亦不能，故无心则无身，无身则无心。但指其充塞处言之谓之身，指其主宰处言之谓之心，指心之发动处谓之意，指意之灵明处谓之知，指意之涉着处谓之物：只是一件。意未有悬空的，必着事物，故欲诚意则随意所在某事而格之，去其人欲而归于天理，则良知之在此事者无蔽而得致矣。此便是诚意的工夫。”
看不懂？没关系，记住一句话就行“去人欲而归于天理”。这世上贪欲往往会使得我们被欺骗。就如鬼谷子说的爱慕虚荣，自尊自大的喜欢听阿谀奉承的话，最终被人忽悠，这怨不得别人，只能怪自己。
社会是个大染缸，我们会遇到形形色色的人，很多人口吐莲花，侃侃而谈，让人防不胜防。其实破局很简单，先称称对方几斤几两。这一类人虽然话说的很漂亮，但却是行动上的矮子，这就名不副实了，名实不称，就是谎言。正所谓，看人不看心，全都看不清。
所以啊，总结鬼谷子的权谋就是权变的谋略！
权人之柄，授之以言，察人之心，谋之以利。
