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玩需求还是死盯钱包？ 玩需求的人始终站在用户的角度去分析产品怎么样更好的满足用户需求，深度挖掘用户内心需求的本质。根据需求去设计产品，确定定位，策划品牌，制定对应的营销策略。 盯钱包的人总是想方设法的把顾客的钱拿过来，为了这样的目的用尽各种方法技巧：今天一个促销、明天一个创意，后天来个活动。 由下而上还是由上而下？ 由上而下玩：做微商的朋友都知道，现在很多微商品牌都是品牌背书、招商、铺货，到了终端那边才发现消费者对产品没有感觉，不来电，最后产品被死死地压在终端那里，是不是很多朋友手上都有很多货卖不出去的。卖不出去很正常，不是你营销能力不行，是产品本身就不行。如果碰到厂家可以退货，那是你命好；不退也很正常，风险转嫁到你身上了，其本质和诈骗没有什么两样。 由下而上玩：产品就是按照目标用户心理需求设计的，然后再策划一个好的品牌。很容易抓住消费者心理。产品真有需求量还需要那么多经销商吗？再网络那么发达的今天。真的需要消费者--终端--经销商--代理商--厂家这样的方式吗？ 一个是卖模式，一个是卖产品。你属于哪个？ 设计产品前或代理产品前你做多少功课？ 是不是看到某款产品身边的朋友、同学都说好，这些所谓的熟人都推荐你去代理，或者他们本是都是代理商，想发展你为下线，但你因为“关系不错”就什么都没有做就代理了。又或者是信任度高，本来代理费也能承受，再加上天天看他在微信朋友圈里晒物流单、晒收入、晒代理又进货打开记录或聊天记录。你的小心脏是不是砰砰的。。。凭什么她能挣钱我不能，再是我本来就比她优秀呢。于是乎你就成了一名没有做或者根本不会做市场和产品调查的微商，同时也为失败打下了基础。 还有一种情况是很多公司也是敷衍了事的调查一下市场，或者在网络上做做调查就贸贸然地做个产品，凑合地设计个包装，稀里糊涂的定个政策，产品就上市了。上市才发现，消费者不买账，于是一着急就开始促销、广告、渠道铺货，风险转嫁。（不良商家：这事肯定不能告诉代理商） 产品代理前做好市场调查，买一份产品自己或者让身边的朋友去真正的测试一下，然后根据实际情况决定是否投入精力和银子去做这产品。商家的话，就要上市前反复调查、论证、测试，最后确定一个好的产品，一个与目标消费者产生共鸣的产品，一个一上市就自然顺销的产品。 代理前多去了解他们的团队 上面可以了解到，如果前期做的不好，生出的产品就好不哪去，产品不好他们团队精神头就好不哪去，想想你会为了一个不好的产品激动吗？不会，不要问我为什么，因为这是所有人的答案。外部的表现掩盖不了内心的脆弱。首先，这样的产品他们自己的团队的人都没有感觉，不去购买；其次，这样的感觉也会传递给经销商，经销商更没感觉；经销商没感觉，传递给终端也是没有感觉，那么消费者如何有感觉。记住，这种感觉不是通过激励和培训建立起来的，而是由心而发对产品的热爱，一听就激动，一想就让人振奋。这样的产品才是有能量的产品，这样的产品才会让团队充满战斗力。 做这款产品，累吗？ 做之前可以问问已经做过的朋友，做这款产品你累吗？如果答案是累，说明这款产品有问题，试想一款让你感觉、并能让目标消费者激动的产品，销量必然非常好，帮你挣很多钱，你会感觉累吗？玩手机你怎么从来不感觉累，看一甄嬛传和琅琊榜你怎么不感觉累。如果感觉累，就说明这产品有问题。 研究好商家的初衷，了解他们的团队，分析他们的模式和产品，多问一下、多观察一下，做好各种功课。一不小心，你就是那个年入百万的微商。 |
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