看创业公司如何花样作死

“

创业最前线 北京站 记者 陈逸宁

责任编辑：孙鹏

本文系作者原创，转载请注明来源

随着资本趋于理性，大批创业公司倒掉，现金流成为生命线。然而在创业这个残酷的战场上，每家公司倒掉的原因又都不尽相同。10月20日，清科集团创始人、董事长兼CEO倪正东在清科集团和投资界联合主办的第七届中国高成长企业CEO峰会主题演讲中，分析了12个创业公司死亡的原因：

1、最干脆的死法：融不到钱，还没有生就死了。

2、最豪气的死法：好不容易拿了钱，用来砸大的广告，最后死了。

3、最虚荣的死法：拿着VC的钱租豪华办公楼，装修最有格调的办公室，比如有个卖大米的公司融了很多钱，但是租了高大上的低调豪华写字楼，死了。

4、最臃肿的死法： 盲目扩充团队，招了大量的新员工，然后挂了。

5、最盲目的死法：商业模式不清晰，很多死的淘品牌，曾经也融过上亿美元，最后也挂了，为什么？毛利太低，商业模式不成立就没有成功的可能性。

6、最郁闷的死法：被迫进入补贴大战，补贴太多，死了。特别是前两年O2O盛行的时候，大家都补贴，很多跟风的补着补着就给自己补死了。

7、最难受的死法：库存太多，把自己压死了。比如做智能硬件的，东西做出来了但卖不出去，也融不到下一轮，最后死了。

8、最心急的死法：团队太豪华，急于拿钱死掉的。我见了一家著名VC投的公司，豪华团队有5、6个人，CFO的薪酬，以前是每年几百万，现在每月给发6万元，CEO给自己发5万元。这个公司的钱就给高管发工资去了，又融不到下一轮，一年后就挂了。

9、最没头脑的死法：被股权结构害死的。一个项目，天使投资人占了70%的股份，创始团队占30%，甚至占10%，最后不死才怪。  

 

10、最胆小的死法：被资本寒冬论吓死的，今年被吓死的创业公司比较多。

11、最有情怀的死法：离钱太远。有些其实团队确实不错，做的产品也特别牛，问题是离钱太远，也死了。

12、最迷糊的死法：如果就靠融VC的钱，又不好好花，总觉得后面能融到钱，最后也死了。

 

这12条可谓创业公司的花样作死指南。倪正东强调，不管是VC还是创业者，要去学习那些好的榜样，不要学习那些名利场的虚荣心，特别是要更加关心自己的现金流。

 

但是创业毕竟不是一件简单的事情，有的时候，尽管你避开了所有的雷区，但还是避免不了死亡的命运，这个时候，要考验的就是创始人避险的能力了。

 

在峰会的圆桌讨论环节，IDG资本副总裁王辛，真格基金合伙人兼CEO方爱之，联想之星投资副总裁高媛媛，纷享销客高级副总裁黄海钧，京都律师事务所高级合伙人刘敬霞，斗鱼直播战略发展中心副总裁苏明明，一下科技联合创始人兼CTO汤力嘉讨论了创业的“八重险”。

对于创业公司来说，最危险的是什么：

 

黄海钧：对一家创业的成长企业来说，真正最大的风险还在于战略性的失误。纷享销客从去年10月份开始，我们其实就犯了一个战略性的失误，去年BAT进入了企业级saas市场，阿里钉钉的强势介入，我也感到了很大的压力。于是推出了免费政策，采取了大量的补贴战术和战略，但是收效甚微。因为企业对于价值的敏感度高于对价格的敏感度。这次错误公司损失了几个亿人民币。

 

苏明明：补贴也不是不可以，但关键就是背后要有生态的支持。比如直播圈的天价主播。

斗鱼在开始取得成绩的时候，就开始出现了一些竞争对手，用几百万，几千万，今年还有主播平台用大几千万，还有上亿的年薪去挖主播，这个时候我们面临的选择要不要应战？管理团队经过慎重考虑之后，一定要应战，这个主播有很多的粉丝，这个流量跑到竞争对手，我们后面就没有空间了。应战的过程中要有很多的生态，这个生态要扶持大的主播，除了给我们提供比较高额的薪资之外，我们通过一些商业活动，通过一些平台的浏览支持和外部的浏览支持，来帮助主播提高更高的知名度，提高个人的收益。这些培养出来的主播，对于平台本身而言忠诚度非常高，不担心被竞争对手挖。

 

汤力嘉：企业遇到的困境主要有三个方面，第一个方面来自于企业的内部，比如说企业的产品出现了瓶颈。我们在11年就已经成立了，我们在做秒拍之前，其实基本上有差不多两年的时间没有任何的起色，要先反思一下这个反向是不是对的，我们深入的探讨，觉得移动视频这个方向是没有前途的，还是在等待时期。后来到了秒拍，包括外在的环境，比如说网络和智能手机的问题，到这个时期就爆发了。第二个部分是外在的一些原因，比如说有强大的竞争对手进来了怎么办？其实我觉得这个事情是一个好事，其实没有竞争是没有进步。第三个方面是后勤，就是资金和人员方面的支持，我们之前也遇到了很多的问题，包括我们曾经有连续十个月没有招到一个人，另外就是资本的层面上，就是资金链一定不能断裂，然后需要去提前布局，然后去考虑下一步的融资。

 

对于投资方来说，如何把握风口，磨合人才：

 

方爱之：我们最大的挑战永远是下一个最好的项目在哪，这个策略其实我觉得最后还是回归到我们团队，我们这些人。专业的团队和有能力的人就能把握风口。怎么去把团队磨合好，靠的是文化。真格基金在这些方面做了很多的事情，对创业者特别好。其次就是在创业公司困难的时候引导他们转型。 比如说小红书，一开始做的产品也是非常一般的，三个月以后就转型，最后转的方向非常好，很多公司就不敢转型，不敢放弃，如果不行的话，一定要转型。

 

高媛媛：其实对于创业来讲，无论对于机构来讲，还是公司来讲，最大的风险就是人。我们觉得创始人的成长能不能跟得上企业的发展，这是企业最大的一个风险，而不是来自于竞争，也不是来自于所谓资本的寒冬。如何让人才跟得上企业的发展？对于机构内部来讲，我们强调投资人背景的多元化。我们还会注重对被投团队的补充，我们组建一些猎头公司，组建外部孵化器，帮助企业快速的发展。

 

企业成长中有哪些法律风险点：

 

刘敬霞：大家都已经熟悉的就是王宝强这个案件，其实他也是一个创业者，走到今天也是一个比较悲催的事情。大家熟悉的案例非常多，昨天早晨的时候，最好我一个做投资的朋友打电话给我，他咨询一个案例，说他们投了一个公司，结果那个公司的老总把资金全部挪用了，成立了一个新的公司。一个企业不管是投资方，被投公司来讲，还是创业公司，实际上面对的风险是系统风险，大的来讲是两个方面，第一个是外部风险，很多企业当初创始人为了一个理想和梦想来设立这个公司，但是创始人不能成为梦想家，一定要务实。 第二个方面就是来自于外部市场，我们有市场不见得有很好的现金流，没有好的现金流，这个企业是很难往下继续做的。第三个外部风险就是融资风险，市场上好多的企业因为融资死掉了，所以怎么样去把握自己的融资风险，也是要考虑的。第四个外部风险就是合作风险。内部风险是更严重的，第一是股权风险；第二个方面，就是知识产权的风险；第三个风险就是债务风险和行政风险；第四个要防范刑事风险。