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上周一12点，糙汉康总刚睁开眼就发现自己的朋友圈已经被一支口红刷屏。 无论每天用烈焰红唇照拼满九宫格的姑娘，还是平日一起开黑打游戏的兄弟，竟然同时讨论起一个口红： 「YSL星辰」。 「YSL是什么？星辰又是什么？我身边的人吃口红噎傻了么？」 其实康总自己也不知道，此刻和他同样蒙圈的的男同胞，全中国有19多万人。 据统计，10月16日当天，「YSL」一词百度搜索指数仅为18358，但这一数字飙升至192836，翻了10倍，仅仅用了2天。 蹿红之快超乎你我想象，将10月17日航天头号工程的神舟11号升空搜索量远远甩在屁股后吃灰： 不少直男癌到现在还不知道，所谓「YSL星辰」指的是法国品牌Yves Saint Laurent最新推出的一款限量版口红： 一时间，拥有这支的姑娘才是朋友圈的Queen，只有抢到转送给女友的直男，才配号称18厘米。 朋友圈中，甚至有人掏出假口红，用最直男癌的语言表达这支红色膏体的重要性，三观极不正确： 没赶上情人节、七夕，也同奢侈品根本搭不上，这支不到400元的口红毫无征兆地打响化妆品进军朋友圈的第一枪，令整个互联网猝不及防。 一时间，不止YSL星辰，姑娘们对一切口红的疯狂传遍互联网，更有人放出狠话： 谁断我口红，我断谁命根！ 不给姑娘买YSL星辰口红的男朋友，绝对不是真爱！ 先别怕，对不少直男来说，这说不定是个好消息。 在房价翻腾入云的年代，拿出任何一支口红，买不起房的年轻直男就能暂时讨好女友，享受片刻小幸运，不管他们是否理解口红的品牌、色号、容量、香味。 果然，本次营销活动期间，全网搜索「YSL」的所有用户里，男性占据61%，抢起口红比姑娘还积极。 遗憾的是，抢口红的男女千千万，我却看不到一个聪明人： 多数人并不清楚，在化妆品领域，比起营销成本，产品制造花费根本不值一提。 尽管不同品牌、款式的口红在外观、颜色和质地上有很大差别，但其成分并没有太大不同，油脂和蜡脂—— 单支成本不超过30元，不到售价的1/8。 尽管商家天天强调天然和化学成分的区别，相比品牌溢价，讨论30元与18元的分别就像是在菜市场比对大、小白菜一样—— 全是白菜价。 相比制作，营销成本才是重中之重。 旗下拥有NARS等一百多家彩妆品牌的「Sephora - 丝芙兰」就曾将整体预算的60%砸入营销。 其中不仅包括电视、户外硬广，更有线下活动、媒体造势和微博、论坛分享。 羊毛出在羊身上，巨额的营销投入终究还是要从消费者身上刮掉： 这回的「YSL星辰」正是「营销为先」最贴合的体现。 目前这支口红还未在国内销售，想要第一时间拥有唯有通过代购。 官网原价37美元，约合247元人民币的口红，在大肆宣传和官方限量的操弄下，国内代购价一路水涨船高，达到398元： 其间，更有年轻小伙为了讨姑娘欢心，忍痛花十倍价钱在预购人群中「插队」，只为让姑娘早日感受到自己的爱意和「轻奢品」的尊贵。 但他们不会意识到，所谓「轻奢品」，不过是商家的营销说辞，这种手段早在70年前就被美国商家玩得溜溜转：
经济学上有一个专有名词：「口红效应」。 词汇出自上世纪30年代，美国大萧条时期，面对经济不景气的局面，无法负担房、车的人们便将消费欲倾泻在相对廉价的化妆品上。 成本低廉，又能赋予人美丽和安慰的口红，无疑是轻奢品的最佳代表：
同样的事今天仍在发生，面对全球经济缓缓驶入下坡，中国美妆市场年增长率却稳定维持在13%~15%，一块规模近6000亿元的肥肉藏于其中。 所有商家磨刀霍霍，准备好好宰割一番。 谁是躺在餐盘里的羔羊，答案显而易见：
据YSL最新财报显示，其去年收入已突破10亿欧元，成为母公司「L'Oréal Group - 欧莱雅集团」最重要的左膀右臂。 在YSL所有客户中，中国顾客占据20%，大踏步坐上龙椅：
与YSL齐飞，母公司欧莱雅集团高端香水和化妆品销量增长20%，除了要给予部门嘉奖，也应该送给每个中国顾客一支口红，大家一起红，以资鼓励：
今年9月，YSL再接再厉，推出第一批YSL星辰。 你可能想不到，当时多数美妆界的神仙上手体验后，认为颜色并不算亮眼，外观和实用性也比较一般。 要说它能成为热卖款甚至必买款，没人会信：
但营销高手们明白，让年轻男女买单就像咽口吐沫一样简单。 在普通口红的方管外壳上涂抹一层金粉，膏体上雕刻出星星图案，「特色独具」的限量款口红就这样被摆上货架，丝毫不在意业内人对这种无脑设计的鄙视：
这种改变的效果非常明显，金晃晃的外观之下，姑娘很难关注其他口红，相比之下，价格差距反而容易被忽略—— 但最重要的还是限量、造势和炒作。 从新媒体大V到时尚彩妆博主，还有海淘代购发家的二手黄牛，整个互联网竭尽全力地吹捧这支口红，可劲造出「YSL星辰」的灿烂星空：
吸引姑娘还不够，拿下那些负责掏钱结账的男人，同样重要。 提前研究消费者群体，制作宣传标语和营销方案：姑娘负责享受，直男负责买单。 二者的区别，商家比任何人分得更清楚。 多数掏钱买单的男性做梦也没想到，自己不仅是化妆品商家眼中「最可爱的人」，还是重点研究对象：
用不着锦囊妙计，「不买就分手」，一句话就能让直男低头刷卡。 无论钻石还是皮包，将商品与爱情挂钩永远是营销的上上策，你可以大骂这很俗，但百发百中、屡试不爽：
伴随姑娘期待的目光和品牌商的操纵，直男们熟练地打开钱包，为一支支成本廉价的口红买单。 线上官网早早告罄，线下专卖店也被代购和海淘小分队围堵地水泄不通。 有黄牛在店门前蹲守一天一夜后，从人群里抢出三支口红，那感觉丝毫不亚于春运期间在12306上抢票成功。 这一切看似和爱情有关，其实无关。
傍晚8点，康总跟女友吃过晚饭，桌边空空的红酒瓶映衬出她脸上的红晕。 康总拿出一盒口红，充满爱意。 与此同时，下次口红营销的高潮，正在我们看不到的办公桌上酝酿。 |
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