【商业模式·基础篇】盈利模式的构建与设计方法

一、显性与隐性的构建法

盈利模式构建最具有无穷的想象空间，它就像需求一样，也有显性和隐性之分，当今社会的大发展，促使人们的商业思维无限地扩展，越来越多的企业构建出了令人出乎意料的潜移默化式的隐性盈利模式。比方说电视剧制作，远不止是一部电视剧那么简单，其中隐含的盈利模式简直令人瞠目结舌，而麦当劳的房地产营运收入也成了公开的秘密。

所谓显性盈利模式，即消费者看得到的供应模式，及利益相关者之间比较容易搭建的交易结构；而隐性盈利模式，即隐藏的，需要我们自己去发现，探索的利益相关者之间潜藏的交易结构。

 

二、成本与收入的构建法

通常，企业的盈利模式可以根据企业与直接顾客，及第三方合作伙伴和第三方顾客的相互关系来进行设计。比方说商业大片，成本是由多方面进行摊消，如赞助公司、广告公司以及演员不拿片酬而采用票房分成模式；而收入来源既包括直接的票房收入，又包括“后电影”收入（一是把电影改成录像、DVD、VCD销售、租借，或直接通过电视台点播、放映；二是衍生产品，如有偿转让版权费、改版电视剧、根据电影情节的游乐场开发、各种影片相关人物的玩具产品销售、相关书籍等）。

围绕着利益相关者的网络形态，盈利模式的构建可以自由发散，但是无论如何，成本支付与收入来源这两个基本因素是盈利模式构建的出发点。

 

三、基于产品模式的构建法

前面我们重点讲到产品模式是商业模式设计中连接商业定位和盈利模式的桥梁和载体，而强调了产品模式设计本质上就是向目标客户或潜在客户展示了一条由浅入深的产品消费路径（有可能是一次性的），只不过这条消费路径是基于客户消费需求和消费心理设计的，它是很人性的一条消费心路历程！它或明或暗地勾勒出一条企业盈利路径和盈利曲线，并决定了盈利模式设计的主方向 ，盈利模式设计的主题要紧紧围绕独特的产品模式去思考，不能偏离这个中心去异想天开！否则，盈利模式就会与商业模式严重脱节，形成两张皮而违背好的商业模式设计的初衷。

 

前面提到过的六种产品模式就给我们的盈利模式提供了很好的设计思路，也可以形成盈利模式最基础的六个构建方法，叫开门模式构建法即用一个非盈利甚至免费的产品撬动客户的心门，让客户很好的去体验和感受，以取得客户充分的信任，然后设计一系列的后续盈利产品，这样让消费者就座，形成了一条完整的消费链条，并不断升级和转换，形成了一条连续的收入和盈利曲线。比如腾讯QQ和凡客诚品的盈利模式就是如此。

六种常见“开门产品模式”在上一章中有详细说明，它们分别是：

1）排列组合模式；

2）一体化解决方案模式；

3）平台模式；

4）组织模式；

5）粉丝模式；

6）标准化产品模式。