“水神”归来？让我们扒一扒水家电行业的前世今生！

汕头能率 2016-10-27

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水water

净水行业的爆炸新闻，万万想不到会跟万和有关。惊呆了同行的很多小伙伴。

一纸公告，把万和蓄谋已久的好基友推到了台前。公开资料显示，广东万和新电气股份有限公司于2016年10月25日与自然人曹刚签订了《合作协议书》，双方合资设立“广东万和净水设备制造有限公司”，曹刚持有合资公司30%的股权。“曹刚”这个名字在行业内迅速又火了一把。

万和阐述的“有限多元化”

万和，在消费者的认知里一直是“热水器专家”。凭借长久的技术沉淀，“两万”（万和、万家乐）在燃气热水器产品上享有极佳的美誉度。

经历了十年跌宕起伏的发展，热水器市场已经被高度开发，逐渐趋于稳定。整体上呈现A.O.史密斯、海尔、美的“三强”鼎立，万和、万家乐“两万”分庭抗礼的局面。

与众多曾经专攻热水设备的厨卫企业一样，为了保持自身持续健康的增长，万和早早把目光瞄准了以烟机、灶具为主的厨电市场。精确的数据显示，万和电气2016年1-6月完成23.3亿元的营业收入，其中生活热水与厨房电器两块业务约各占50%。今年上半年，万和更是在佛山市高明区杨和镇投资建设了崭新的厨房电器制造基地，满足其高速增长的产能需求。

家电愁城的“净净”突围

万和与曹刚设立的合资公司，经营范围涉及研发、生产和销售家用净水机、商用及工程净水设备、社区及公共直饮水工程项目，家用及商用空气净化器、车载空气净化器等。简单来说，就是我们常说的“双净”。结合万和根深蒂固的“稳健文化”，我认为前期的产品主要还是以跟厨卫电器沾边的净水设备为主。

据中怡康提供的数据显示:净水设备 2016年 1-8 月零售额同比增长 19.10%，零售量同比增长10.83%。净水设备目前还是存在着巨大的产业发展机遇和潜在的市场空间。目前，除万和、美的以外，国内知名家电品牌海尔、格力、方太、老板等，均将净水产品作为重点发展业务。

即使大品牌云集，不可忽视的仍有众多中小企业争先进入净水家电领域，除了上述的市场前景外，较高的利润或许是最大诱惑。参照公开数据分析，目前净水器行业利润高达40%-50%。

人才之囧——“代工之王”的前车之鉴

规模企业与自然人合资“创业”已然不是什么新鲜事。但这种模式对于低调的万和来说，确实属于大胆尝试。回顾水家电行业数年，业内公认最成功的例子之一、被传为一时佳话的要属威博与张玉敏，一个曾经属于万和的男人。

张玉敏在万和一路走来当上营销总经理，算是登上了行业内少有人企及的高峰。但在这个位置上张玉敏开始对“打工”有些倦怠，毅然离开万和图谋创业。一直意欲拉拢张玉敏的威博电器老板欧永源看准机会，两人协商合资成立威博电器销售公司，与威博电器之间按生产商与品牌商的关系独立核算。就这样，欧永源找到了运作威博品牌的团队，张玉敏也如愿当上了“老板”。这种合作方式，对威博来说，也从根本上解决了创始人与职业经理人团队之间的利益分配问题。为热水器“代工之王”迅速打开国内自有品牌销量，“三高（3G）”、“威博（weber）”、“奥荻莎（odysa）”三大品牌并驾齐驱奠定了良好的人才基础。

大众创业，万众创新。处于每个行业金字塔顶尖的精英们会越来越难以接受雇佣于人，企业的老板们也会逐渐发现无人可用。创新任用（合作）模式，推动利益共享，激发人性中自主驱动的价值实现，是家电企业未来最需要思考的问题。

海尔的“小微”、美的的“第二跑道”，是其中的典范。我认为这必将成为两家巨头长久立于行业之巅最有力的武器。

美的？曹刚？“水神”归来！

对于曹刚，万和只对外公布了其为一名47岁的中国籍男子且独占30%的股权。但是净水行业的从业者对这个名字毫不陌生。扒一扒这位神秘的“曹刚”，有众多非常亮丽的光环。

原美的生活电器事业部副总裁、水家电事业分部总经理。离任后于2011年6月进入安吉尔担任执行总裁。两年后的2013年4月辞任，创办佛山市波赛冬环保科技有限公司并自己出任总经理。一年后又与浙江艾波特合作创办广州艾波特净水设备有限公司并任总经理。直到今年7月份从波赛冬公司股东名单中“消失”转与上市公司万和合作。

曹刚、李小兵、黄辉勤，曾经美的净水的黄金铁三角，是净水行业从业者挥之不去的名字。数年光阴，三人先后去职美的。曾接替曹刚出任一把手的黄辉勤离开美的后，履新广东上风环保科技有限公司总经理，告别水家电行业。只有曹刚十几年一直潜心于净水行业，40多岁依然不断折腾与尝试、突破。也许正如他注册波赛冬公司的喻意一样，要做一名“水神”。这种精神值得我们学习并传承。

净水电器，路在何方？

净水器市场依旧在高速成长，这一点毋庸置疑。但野蛮增长的同时也悄悄发生着变化。最新销售数据统计，3M、沁园、美的、A.O.史密斯、安吉尔五大品牌厂商的销售量已经占据了60%以上的市场份额，净水器市场品牌集中度进一步提高。其中3M、美的、沁园的增长最为迅猛，三强鼎立的局势初步显现。

中怡康第42周（10月10日-16日）的净水器线上销售量统计中，3M占据了32.7%的市场份额，美的18.6%、沁园13.6%紧跟其后；在线下零售量中，美的以23.3%的市场份额领跑，其后是沁园22.5%、A.O．史密斯14.2%、安吉尔14.1%。“线上”+“线下”两条腿同样粗壮的美的，无疑是最能快速“奔跑”的黑马。家电行业的电商大潮发展到今天，逐渐明晰出一道真理——线上线下真正均衡才会有快速发展。毫无疑问，在这一点上，美的作为净水行业霸主的气质渐显。

传统的产品（活性炭滤芯、膜式滤芯、反渗透RO膜）各品牌厂商大同小异，暂不做详谈。作为美的推出的免安装式净水器M2的首批接触者，确实使我看到美的相比其他品牌更前瞻性的视野与大胆的尝试。免安装设计以实现即插即用，最能打动当下的消费者。琳琅满目的同质化产品充斥下，多多少少使我们患上选择困难症。其实，我们往往需要的不是快，而是快感。方便，M2做到了。