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宗庆后的创业思路
杭州娃哈哈集团掌门人宗庆后先生的创业思路是怎样的? 宗庆后的思路，就是我们最近在与朋友讨论的： 1、坚持“一业为主、适度相关多元化”战略 十多年来，宗庆后一直遵循“一业为主、适度相关多元化”的产业发展方针，坚持规模经营、做强做大饮料主业；同时瞄准时机，适度发展相关产业，提出企业成功之道就是合适时间、合适环境的合适选择的“三合论”，稳步经营。 2、实施“全国一盘棋”管理： 在管理体制上，宗庆后坚持“全国一盘棋”的管理，人、财、物、产、供、销全部由集团统一控制、调度，实施有序分级授权管理。从1994年在涪陵开办第一家外地分公司开始，宗庆后就确定了集中经营、统一营销的思路，并在此后所有分公司的运作中渐趋成熟。 3、构建联合销售共同体： 在营销管理上，宗庆后被西方媒体称为是市场网络的“编织大师”，其创建的联销体模式，编织了一张遍布全国各地2000多个一级批发商以及数目更为庞大的二级、三级批发商和销售终端营销网。同时他提出的“农村包围城市”、“先吃肉再啃骨头”的市场策略，成就了娃哈哈在中国饮料行业难以撼动的霸主地位。 4、制定技术创新三部曲 在技术创新上，宗庆后根据企业不同发展阶段，制定了“跟进创新”、“引进创新”、“自主创新”三部曲，坚持产品开发“合理领先，适度创新”的原则，坚持“领先半招，小步快跑”式的创新，并投巨资建立了自己的产品研发中心、模具研发、制造中心，解决了饮料发展的瓶颈，取得技术和市场领先，奠定了娃哈哈持续健康发展的后劲。 5、建设“实在、有效”的品牌准则 在品牌建设上，宗庆后以“实在、有效”为最高准则，并在广告投放和品牌延伸上一一贯之。在宗庆后的营销思想中，品牌不是拿来看的，是为营销服务的，怎么有利于企业盈利就怎么来，没有盈利能力的品牌，就是没有价值的品牌。经过十多年的锻造提纯，娃哈哈利用传媒广告唱响全国，成为中国家喻户晓的著名品牌。 宗庆后的思路一直影响到他的创业，这些也叫做娃哈哈模式。 ---------------------------- |
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