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昨天晚上在家里读完了一本薄薄的小书《四步创业法》（豆瓣评分 8.7）。一看名字就知道这是一本讲创业方法论的书。 这本书的作者Steven Gary Blank 博士来头可不小，他的创业生涯始于1978年，他一共创办了八家公司，包括一家企业级软件公司、两家半导体芯片公司、一家培训公司、一家超级计算机公司、一家计算机配件公司、一家军事情报系统公司和一家游戏公司。 创业之余，Blank博士还担任多家硅谷科技公司的创业顾问和董事。《四步创业法》的理念和方法正是源于Blank博士和硅谷同行丰富的创业实践经验。受他影响的学生很多，其中最有名的是Eric Ries，他写的书大家很熟悉了，叫做《精益创业》，一度风靡中国互联网界。而这本书是他的老师写的，是不是觉得就更牛了？ 下面我就带大家看看什么叫做“四步创业法”，分别是客户探索、客户验证、客户培养、组建公司。这四个步骤不是线性关系，具体请看下面的图。 既然是Eric Ries的老师，那么这本书里面的产品初期开发思路和《精益创业》中提及的MPV(Minunum Viable Product)很相近。核心就是让创业团队以最小的成本、最高的效率去探索一个创业方向。 下面是“四步创业法”的内容提纲，我来给大家介绍一下。 一、客户探索 当你准备开始一段新的创业的时候，首先要做的是“获取支持”。这个支持包括团队、资金等。大家开始创业的时候不要把团队搞得特别庞大，一两个人都是可以的，这个阶段关键是验证自己的想法。 接下来就进入了创业初期最重要的的决定，也就是选方向。你要提出一个假设，自己的公司、团队、产品要做什么。提出了方向假设之后，和团队一起把这个假设要解决的问题都罗列出来，看看假设是否成立。如果假设不成立，那么重新寻找新的假设。 在问题、痛点都梳理清楚之后，就是做产品的过程了。一开始的产品不用特别复杂，也不用把假设中的所有问题都解决。产品每解决一个问题就找一部分种子用户试用一下，看看是否真的可以解决问题。 这个过程是一个不断重复、循环的过程，在这个过程中，产品实现快速迭代。 二、客户验证 做完了第一步只是把产品功能做出来了，但是还没有商业模式，不算一个完整的产品。在第二个阶段就是验证产品的商业模式。所以，在初期就要想到产品的销售策略，给种子用户使用一下，看看他们有没有付费意愿。 有人要问，在第一个阶段做产品的时候，不是已经得到了用户对产品的认可，为什么现在又要去找用户？要知道产品有用和产品付费使用是完全两码事。一个产品有没有价值，关键是看用户愿不愿意为这个产品付费，否则你做出来的产品再好，可能最后的命运就是“360云盘”。 如果几经努力用户都不愿意付费，那么说明在用户探索阶段就错了，我们必须重新回到第一个阶段。 三、客户培养 在种子用户使用产品并愿意为产品付费之后，证明产品是有价值的，而且这个价值可以转为商业价值。接下来要做的事情就是扩大产品的推广，让更多的人知道你的产品。 这时候你需要准备你产品的推广方案以及正式推广后的价格策略。在这个过程中，有一块特别值得注意的就是你的宣传。你的宣传方式、文案、传播方式直接决定了你在消费者心中的地位。因此你需要非常明确你的产品定位和公司定位，这样让宣传围绕你的定位来执行。 四、组建公司 随着产品在市场上快速推广起来，创业公司的规模也快速成长。一开始我们可能还都是小团队运作，但是这个时候突然激增的员工会让公司领导人应接不暇。而且很多创业者在创业前可能从来没有大型团队的管理经验，这个时候决定你公司成败的不再是产品力，而是管理能力。 在书中，作者提供了一种管理文化叫做以“目标”为中心，虽然公司快速成长，但是也要让公司每个人都知道公司的目标是什么。在员工充分了解公司目标的情况下，他们在一线做事的时候就会有一种自驱力，围绕目标而开展工作。否则，很多公司的员工，包括公司中层都在围绕“职能”做事。“职能”是典型的管理驱动型，会让一家创业公司进入万劫不复的状态。 很多体制内公司创新力低，效率低下不是因为他们没有流程，而是他们到处都是流程。在流程的包围下，丧失了员工的创新力。 当然，这也不是说创业公司不能有职能部门。随着公司的发展，一定会出现职能部门。在职能部门设立的时候也是要讲究目标法则，职能部门要为公司的大目标负责。否则，职能部门只对自己负责，那么常常会出现职部门所有决策都对，但是加在一起对于公司整体发展就错了。职能部门一定要了解公司目标，服务公司目标，然后加快自身反应速度。 创业公司保持竞争力的关键就是
正所谓，两手抓，两手都要硬。 关于这本书就介绍到这里，有创业者感兴趣的也可以到京东买本来看看。购买链接已为大家在【阅读原文】中备好。
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