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电作为一次性即时能源，就目前的储能技术来看，还不能有效地进行存储，其属性就决定了这种特殊的商品的生产销售一定是要有其特殊性的。 由于电的特性，我们想了很多方式方法来更好的利用电能，于是就衍生出了储能产业(化学储能、电池)、电动汽车产业等等。 而电改9号文中，作为还原电的商品属性中最重要的一环，售电侧改革，售电市场，售电公司的诞生，在小编看来，也是为了能够更好、更高效的解决电力即时使用、销售的问题。 去年3月份，中共中央国务院发出了关于进一步深化电力体制改革的若干意见，这个文件从电力体制改革的重要性和紧迫性，从深化电力体制改革的总体思路和基本原则，以及近期推进电力体制改革的重点任务和有关措施都做出了全面的部署。 从此之后，我们就看到大家在解读九号文时有三个放开，一个独立，一个研究，三个加强，也就是有序的放开竞争性环节的电价，放开配售电业务，放开发电计划，一个独立指的是交易机构相对独立，大家也可以看到今年以来全国已经有三十多个省市成立了交易机构，各个地方的交易机构，在南网区域都是电网企业控制的混合所有制，在国网区域更多的是电网独资。 那么市场如此火爆的售电公司，我们能不能做呢? 答案是肯定的! 说了的这么多，售电公司该如何成立呢?其实，大家大可不必想的过于复杂，很简单! 只要你有资源、有资金、有场地、有人员，你就可以成立自己的售电公司，运营自己的售电业务。 首先，成立售电公司是不需要取得许可证。这里所说的许可证是指电力业务许可证。 延伸一下，2005年11月份，由电监会颁布的《电力业务许可证管理规定》规定了从事电力业务的企业，应当按照电监会规定申请办理电力业务许可证。该规定自2005年12月1日起施行。也就是说，如果没有新政的出台，我们成立售电公司还需要办理这样一个许可证的。 而今天，成立售电公司你只需要满足四个方面条件： 1.首先进行工商注册，成立独立法人，法人机构有良好的企业信誉，不能有违法违纪记录。 2.注册资本金要求较高，200万元注册资本金是起点。注册资本金与公司售电规模成正比。注册资本金200万元，售电规模将被控制在30亿千瓦时左右;注册资本金达到1-2亿元，售电量规模可以达到30-60亿千瓦时;注册资本金超过2亿元，售电量规模不受限制。 3.售电公司需要固定工作场所，建立信息通讯系统，为客户提供服务。 4.国家对售电公司的硬性要求是，在电力收费系统、电价管理、服务营销等三个领域，分别拥有5年以上的专业人员，用于输电系统的运行和营销服务。 其次，无需行政审批。按照简政放权的原则，《实施意见》对售电侧市场的准入和退出机制作了创新性安排，这是新一轮电力体制改革中的一个亮点。准入机制方面，将以注册认定代替行政许可的准入方式，以降低行政成本，实现有效监管，提升工作效率，重点是“一承诺、一公示、一注册、两备案”。 市场准入条件如此简单，也就促使各方资本抢电力体制改革万亿市场蛋糕，售电公司如同雨后春笋不断成立。据最新数据，全国已经注册成立将近千家售电公司。作为售电侧改革的先头部队--广东，已经成立91家售电公司。 全国各省市具体情况：广东91家，河北81家，山东66家，贵州46家，云南、辽宁分别38家，上海、安徽、陕西分别26家，内蒙古、湖南分别25家，四川24家，河南23家，江苏、江西分别22家，新疆20家，重庆、黑龙江分别19家，山西、宁夏分别16家，浙江、吉林分别14家，北京13家，天津、湖北分别10家，青海、甘肃分别5家，福建4家，海南3家。 广东省是最早纳入电力改革售电侧试点的地区。广东经信委已分两批共计批复67家售电公司，除电网售电公司以及拥有微网的售电公司以外的5类售电主体全部涉及。今年3月起广东已率先开展了有售电公司参与的电力集中竞价交易。此外，重庆地区对售电侧改革的支持力度也非常大。 不过对于一拥而上的售电公司，是在利益重新分配过程中抢蛋糕，还是真的有志于提供满足客户需求的市场化服务，则见仁见智。 我们其实都应该明白一个道理，做生意就是为了赚钱的。别看售电公司成立如此容易，想要赚钱，盈利可还差的远呢!不一定投了钱就一定会有回报! 由于目前计划分配电量已在盈亏平衡小时数以上，广东电力集中竞价交易中发电企业报价时仅考虑边际成本，以价换量，最终成交降价幅度在0.1元/kWh以上。与此同时用户对售电公司的降价要求参照去年大用户直购电0.7分/kWh的平均降价，基本在1分左右,售电公司获得暴利。随着发电计划放开程度的提升以及用户降价预期的提升,这种暴利将难以持续。经过测算，我们预计1-2年内发电企业在集中交易中可以接受度电5-6分的降价，售电公司度电利润2-3分，对应200亿左右的行业利润空间;中长期来看,发电企业降价幅度3-4分，售电公司度电利润1-2分，对应300-400亿的行业利润空间。 市场准入门槛的设立以及电力交易的复杂性使得用户对于售电公司有客观需求，在未来售电牌照不再稀缺的情况下，只有依靠差异化获取客户将才是售电公司制胜之道。 从国际电力市场发展进程来看，电力市场主体的发展将经历三个阶段：初期、发展中期和成熟期。 根据国际经验，在电力市场初期，售电公司迅速增加，处于关系营销的初级阶段，大用户市场意识尚未成型，也给了一些关系中介一定的机会。 随着电力市场的发展，市场竞争越趋激烈，电力市场发展中期，售电公司的报价策略和竞价收益将出现强弱分化，专业化策略营销将逐渐取代关系营销成为主流营销模式，用户将明智地选择能给他带来更多收益的售电公司。 在电力市场发展成熟期，售电公司将贴近用户，深入挖掘电力用户的高级用电需求，为电力用户提供实用有效的用电用能增值服务，电力用户将明智地选择能带来更多增值收益的售电公司，售电市场营销也就进入增值服务营销的高级阶段。 三个阶段下来，小编猜测能够剩下并得以存活的售电公司想必会比市场初期更少，然而这些售电公司却一定有着自己的自身价值和经验实力！ 当然，小编说了种种售电公司的问题，但我们依然可以发展我们的售电公司，从事我们的售电事业，只不过，需要市场给予我们更多“帮助”。 比如说，你有一家售电公司，你有能力去申请相对应的额度，但是方案你不知道如何做，那么就需要有家专业从事售电报价方案的公司，类似于咨询类的企业来帮你“出谋划策”; 假设你可以进口电了，但是你却不会做运营，那么就需要有家专业从事运营的公司，类似于现在的会计事务所，你自己完全可以不去考虑该怎么办，一切交予它来搞定! 假设这些都有，你其实仍然需要渠道拓展、产品方案研发等等。 其实做了这么多的假设，就是想说，售电公司成立很容易，想要做好做大做强，很难! “电网做不了的，就是独立售电公司可以运作的方向。”专家给出这样一个发展思路。 由此，我们就得出了最有竞争力的、能够直接接触客户并通过差异化服务绑定客户的售电主体。 大体上，我们将其分成以下三种模式。 从事用电服务的公司具有广泛的潜在售电客户基础，用电服务建立起的粘性又有助于有效绑定客户; 从事需求侧响应服务的公司在用电负荷预测以及个性化电力套餐提供方面优势显著; 从事增量配电网运营的公司手握用户用电信息、用户受电工程的审核以及电费的结算这三项权利，赢得售电先机。 以上三种售电公司模式同时也在告诉我们，我们需要准备的工作以及相应需要配备的人员，市场人员、服务人员、销售人员及技术分析类人员。 其实，做好售电公司最后最重要的还是“人”，为了谋求电改红利的最大化、自身公司价值的最大体现，公司对于人才的培养就显得尤为重要。 无论从前期的建设、融资到中期的运营以及项目的开发，还是到后期的维护，所有的环节都需要我们售电公司要有一个强大的运营团队，如果你的目标是做一家全国性质的售电公司，那么你需要准备的时间可能将是10年甚至20年，这就需要有一个耐得住寂寞的投资方以及运营团队来支撑。 售电公司为客户提供配电网运营 节能服务 分布式能源 储能 能源金融 售电业务 综合能源服务，实现客户价值最大化，这或许将是售电公司解决方案中的核心所在。而这其中的每一环除了需要大量的资金外，更多的还是需要人员的配备。 以下几种人才相信你的售电公司一定会有需要： 技术 大数据人才：售电公司的主营业务是购售电交易，也就是从发电公司买电然后转手卖给用户，听上去似乎没有多少技术含量。但是售电的过程同时也是一个数据积累的过程，当数据积累到一定程度时，数据就会变得非常有价值，而这个时候，技术型人才的优势也就得到了体现，通过对数据的分析整理我们才能够了解客户的实际需求，给出更加适合客户的解决方案，记住，“私人订制”的价格是很高的！ 营销人才：电力过剩已是大势所趋，电力市场将越来越趋向于买方市场，售电公司将要面临的竞争也会愈来愈激烈。如果你没有一个好口才的营销的话，我觉的干成事的可能性会降低不少！ 互联网人才：互联网时代，互联网运营，没有互联网思维的话，老板你赶紧请个回来吧？ 法律人才：做公司的嘛，必不可少的要配备一个法律顾问的，不然遇到问题难道老往律所跑吗？ 资本运作人才：懂资本的人少，会融资的人更少，一旦你预见了，可得要抓住啊！ 管理人才：这类人从来不会缺少，缺少的是真正优秀的管理者，作为一家企业老总认人识人就变得尤为重要，毕竟具体的管理还要靠你招来的管理人才嘛！ |
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