*喜茶创始人 聂云宸 2012年,江门市,九中街一个社区楼下的茶饮小店,是喜茶(原皇茶)第一家门店,4年后,这个品牌在全国范围内开出了50余家店,单店月营业额100万+。 从什么时候你开始有“要做大店”的想法? 2014年,之前是小店。小店有一个问题:一开始生意火爆,但慢慢会下降。体验真的很差,能突出的只有产品。 以前我觉得门店不应该把成本花在面积、人员上,应该精简。后来发现,内部来说很难管理,一个店四五个店员,一个班两人,一个店长一个店员,这样没有意义。没有管理层可言,管理就无从谈起。 味道是可以吸引消费者排队,时间久了消费者就会失去这种动力,还是希望自己可以得体舒服的享用,而不是挤在路边上。 所以我们后来开始开大店,从只聚焦产品到关注整个消费体验。 我们进入中山市场时,生意很差。中山利和广场店,开业一年多,月营业额也就两三千。 后来我们开始开大店,第一个采用大店模式的是中山小榄店,有100多平方,做出以茶为基础的一种文化,产品上也有调整。 改过之后效果很明显,直观的是那个店的营业额比之前所有开的店都要高。同时还带动之前的那家店的生意。 喜茶的形象也焕然一新。由大大的英文logo变成 “喝喜茶的小男孩”,有一种简单、高雅又不失独特性的低调感。 新品低脂咸奶霜系列 红玉茗茶 来自北印度的顶级茶王—红玉 来自台湾的乌龙茶王---金凤 三大新品水果茶 “超级水果绿茶”19元 “满杯红柚” “爆柠四季春” |
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