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以下纯属臆想，长假无事，写着好玩。 废话少说，直奔主题。 证券营业部要赚钱，客户要多，名气要大。 名气就是这个营业部的品牌。你有什么特色，人们凭什么要到你这里开户。客户的要求很简单，你怎么能让我赚钱？于是…… 有的营业部卖理财产品，把营业部转型成了银行，呵呵。 有的营业部搞投顾团队，把营业部搞成了私募，嘶嘶。 有的营业部搞投资者教育，把营业部变成了学校，我擦。 能让营业部赚钱的，都可以干，但必须专注，要做出特色和品牌，不能西瓜芝麻一起抓，最后都是泛泛滴，没了特色和实力。 要做好，只能专注做一项。选一个为主，其他的为辅。 如果我做营业部老总，就以投资者教育为主，投顾为辅，卖理财产品次之。 大量的散户和机构账户是一个营业部生存的根基，所以，满足这两个群体的需求是营业部的主要工作。 如何拉机构账户，那是老总的人格魅力的问题。如何服务大量的散户，这是老总的经营策略的问题。散户是营业部交易的主体，得散户得利润。 如果我是营业部老总，我出的营销第一招就是：只要到我的营业部开户，送1万元真实账户资金免费操作3个月，期满赚多少提多少，赔多少不用赔。这一招的妙处，看官你懂咩？送钱，有本事你来拿，不拿白不拿！这就是人性。我想，全市最智障证券营业部开张了，这知名度一下子就有了。 我出的营销第二招就是开“一招稳赢”培训班。每一个培训班只教一招嗷嗷嗷。如果你的炒股培训是包罗万象的，那你死定了，能学会才怪捏。不专注，不简单，不精深，注定一事无成的，学得越多，死得越快哦。炒股只学最厉害的一招就够了，赚钱就行了，其他的都是废话。比如怎么天天抓涨停，就这一招，你学会、做到、赚钱。散户就需要这个。 我出的营销第三招是寻找民间炒股高手，培养他，扶持他，营业部当他们的经纪人，把他们开发成“大师”“股神”“偶像”“网红”，然后你就能消费他。 总之，营业部就是为散户服务的，让散户赚钱就是最好的服务，散户怎么能赚钱？就是要提高自身的能力。怎么提高自身的能力？首先是对炒股创业的欲望和信心，其次是方法得当，立竿见影，最后是偶像的榜样和魅力。一个整体散户炒股素质不断提高的证券营业部，那一定是全中国最装逼的营业部了。 好了，挺费脑子的，就到这里吧。 ps：文中比较搓逼的网络用语乃家女所赐。呵呵哒。 |
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