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商业模式的第二个要素是一听即懂的营利模式。
营利的问题，是每个公司都需要考虑的首要问题，也是大家都感兴趣的话题。
对产品定位清楚之后，营利模式就变成了利润从哪里来。定位再好，不知道利润从哪里来是无效的。
以前的凉茶几乎就在广东一带销售，但通过定位的改变，变成了软饮包装，软饮的通路和渠道就增多了。所以，营利模式也因此而走向了全国。
某卫视定位为娱乐台之后，策划了很多不同的收入来源，比如超级女声，除了总冠名之外，还有很多广告植入，短信平台可以创造利润。
中国移动通信，过去是通信专家，营利点只是话费。现在是信息专家，营利模式也增加了，短讯、手机报、问卷调查等各种渠道都是他们创造利润的渠道，他们会想尽办法增加收入来源。
商业模式的第三个要素是可复制的业务系统。
当你的营利模式制定之后，最重要的关键是谁帮你把利润收回来。通俗地讲，这个道理就和打猎一样，当我们把猎物射下来之后，一定要有猎犬把它叼回来。
业务模式的创新是最难成功的，不过一旦成功，它能带给企业的价值是最高的，而且很难被竞争对手复制。
我们都知道一段时期地产业不景气，销售挑战也很艰巨。在台北，当时地产价格是15万/平（台湾地区1平=大陆3.3平），但万通集团董事长冯仑在台湾地区做了一个地产项目，在同样的地方卖到了45万~50万/平。
我们来看看他是如何创新业务模式，销售台湾地区豪宅的：
首先，他采用了圈层行销术，即锁定富豪圈，通过宴请的方式演讲销售，从而建立信赖感。
其次，他通过海外巡销法，即在台湾地区销售前，先在北京、上海、香港等地宣传销售，之后再回到台湾地区进行销售。
最后，他还采用了故事行销的方法。他销售的不是房子，是故事，在面对这些富豪朋友时，他搬出了琼瑶小说，指出琼瑶的浪漫爱情故事，都是在有海有山的地方，而全台湾地区只有这个地方同时拥有这两个景点。所以，他把故事的画面行销给这些人，让客户有无限的想象空间，所以他盖的房子才得以用比别人高四五倍的价格成交！
了解了商业模式的三个要素后，我们来看看超越极限是如何创新商业模式的。
在过去，超越极限的定位是培训公司，我们的营利模式，主要分为三部分：一是销售书和光碟；二是国内大师产品；三是国外大师的产品。书和光碟利润很少，主要是宣传用的，国内大师、国外大师成本又很高，没有太多利润。也就是说，之前的业务系统主要是办说明会、讲师销讲、课程再销售、客户转介绍。
而现在超越极限的定位变身为企业家的学习平台，用培训来搭建平台。
定位改变之后，营利模式就拉开了，我们不仅推出国内大师和国外大师，还通过富布斯商学院、投资公司、上市辅导、企业内训、品牌策划、电影电视剧、商贸中介、咨询诊断、顾问辅导、合作招商以及梁老师APP、101目标网等多种形式来营利。
当然，我们的业务系统自然也要跟着定出的营利模式去设定，我们有业务团队、全国代理商、书籍和光碟、同行合作、微博加网络营销、商贸平台、领袖峰会、客户转介绍、商业杂志、商业组织、航空公司、高档会所、商业地产、会计师律师、政府开发区等多种业务系统。
改变产品定位，改变企业命运；改变商业模式，改写产业历史。目前市场上各领域的第一品牌，像亚马逊、戴尔，几乎都创造了新的商业模式。所以，假如能够读懂它们创业其中的智慧，就应该知道首先要主动打破传统的思路，设计一个适合自己的商业模式三阶段，这样才能进而实现企业的创新和发展。 |
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