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“吸粉”是一个结识新朋友不忘老朋友的过程,可是不忘不能够让他人成为你的粉丝。因此你必须给对方一条信息,让他觉得关注你很有必要,这样他才有可能成为你的粉丝。针对“吸粉”运营者可以通过线上互动和线下互动两种方式来增加粉丝的数量。 1.线上互动 如今是微信的时代,我们就以如何利用微信群为切入点来说线上活动。许多企业都有这样的愿望,那就是一下找到有共同爱好的用户,然后把他们集中在一个群里,可是这样的方法太盲目了。例如,许多人都愿意喝酒,可是真正懂酒的人不多。如果你不分身份、习惯、见识就把大家聚集在一起,你的言论很难受到别人的关注。所以先要围绕自己的产品去找行家聚集的微信群,然后想办法加入他们的行列。 在这个时候,一定要用互联网思维来武装自己,就是要注重语言的差异性。例如,民国时期的一些文人喜欢在文章中夹杂一些英语，让人觉得他学识很渊博。 你进入了他们的圈子可以讲一些他们都没听说过的信息,他们就会対你侧目: 对于那些传统企业,他们受互联网的冲击严重,前景堪忧,此时你就和他们讲讲微信营销,他们必然会仔细去听。一是因为他们不懂这方面的知识,对此好奇。二是这属于他们的强需求,他们也渴望用新的办法走出困境。 在讲解的过程中,切记要高调和准确,因为有人把本领二字解释得非常实用——我会,你不会,这就是本事。此刻你要把“我是老师”的标签贴在自己身上,而且这些东西都是你精心准备过的,你应该有传达准确的自信。如果实在没有自信, 就不要言多语失。 有人说,我担心传达的知识少,別人不买我的账,这是思维上最大的误区。许多入看过《水浒传》师鲁智深的父只是给了他几句偈语,可是他受用一生。你给自己的定位应该是新闻的传播者或一个导师:我说的话虽然少,但是都是要点。当老师的形象在大家的心中根深蒂固了, 你一定要丰富自己的知识了,因为这时大家都已经熟悉了,他们更希望和你进行畅快的交流,若是没有知识储备,局面会十分尴尬.大家都接纳你以后, 且不能忘记自己的初衷,你进入一个微信群是为了得到他们身后的用户。这个时候可以采用的互动办法有:成为群众的意见领袖; 甘当群众的劳模;争做群里的明星;成为大家的开心果。 总之, 一定要让自己有存在感,这样大家才有可能把你推荐给更多的人。 2.线下互动 说到线下,这不是一个只用客户多少就能衡量的概念,它既包括用户覆盖的领域,也包括用户对时间的利用。如果用理论来讲不太直观,我们就看一些具体的操作方式。 说到线下,许多人马上会想到那些实体店,比如,超市、酒吧、商场,等等。因为电商的巨大冲击.他们早就认识到了掌握互联网知识的必要性。可是固有的经营模式让他们有了一定的惯性,这个时候我们可以去引导他们采用新的思维模式。例如,北京的一家养生馆和东来顺火锅城进行了合作,养生馆将带有自己微信二维码的海报贴在了东来顺的墙上。海报中每一位在东来顺火锅城就餐的顾客,可以凭借收据来养生馆行一次免费体验;而养生馆则回馈会员,给大家发东来顺的优惠券。 火锅城就是天然的广告位, 可是养生馆不给火锅城利益,其是不可能让养生馆把海报贴到墙上的,因此采取这种互动式的商业模式非常重要。它对双方都有利,彼此还都节省了宣传的费用。方法说起来简単,但是拿捏细节不易。也就是说,你设计的文案要让顾客去扫你的二维码，这样他才能成为你的粉丝。让我们来看看这家养生馆的文案是怎么写的:“年轻=身 心,我们与“东来顺”携手为你打造健康。1你想知道刘晓庆青春永驻的秘密吗?你有年轻十岁的梦想吗?请来我们这里。因为时间有限,我们每天只能接待30名顾客。”时下注重养生的人很多,他们看到这则广告文案后,大多会扫养生馆的二维码,因为体验免费,一定会有顾客前来,这才是你把他转化成粉丝的真正开始.商家切记要在这个时候尽可能多地掌握顾客的信息,那些人脉广的顾客正是你所需要的粉丝。 这种线下互动所能带来的好处,每个商家心里都清楚,所以寻求合作并不困难。除了这钟双方合作的方式,商家还可以联合第三方、第四方等増加粉丝。例如,有些合作的商家给顾客发足球彩票,这彩票投注站也是有很多粉丝的地方。 总之，商家彼此之间利益均沾，顾客可得实惠，这样酒比较容易“吸粉”。至于商业模式，个商家要根据自身的特点去策划，只有合适的才是最好的。 文/汪伟 微信号：通讯广告第一品牌 ID:gtkj188 |
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