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今天上午，瓜子二手车CEO杨浩涌在36氪WISE 2.0大会上分享了自己的创业经验。杨浩涌称，自己已有10年多的创业历史，今年4月份，58赶集宣布合并后杨浩涌担任58赶集集团联席董事长，9月份，杨浩涌负责的赶集好车改名瓜子二手车，并于11月从58赶集集团正式完成分拆，杨浩涌卸任58赶集集团联席CEO，任瓜子二手车CEO，并个人为其追加6000万美元投资。杨浩涌称之为这是自己的第二次创业。 杨浩涌对创业者表示，在拿融资方面要注意三点： 估值并不是最重要的； 早拿钱拿大钱； 要求过桥贷款。 具体来说，杨浩涌表示，在资本寒冬的时间节点上，创业者拿到钱的概率可能不到50%，因此创业者不要过分看重估值，先要保证钱到账。另外，在融资之前，杨浩涌建议和投资人说明白团队的优点、缺点，如果此时投资人还感兴趣才是真的感兴趣，这时再跟他签订TS。 但并不是签完TS就一定能拿钱，这时要尽快对投资人要求过桥贷款。 另外，杨浩涌对于创业者的建议是： 留足1年的钱和做好2年的战略规划。 创业中有很多变数，安全是最重要的，业务方向试错这都是需要钱的。拿到钱之后要做好2年的战略规划要先在现有的模式上探索清楚。 对此，杨浩涌解释道，在公司只有六个月的钱的时候，就没有精力做战略规划了，而是只能做融资相关的规划。在创业早期股权稀释5%或10%并不是大问题，此时如果碰到某位非常投缘的投资人，杨浩涌建议创业者一定要拿这些钱，以多支撑半年。 另外，杨浩涌还提到不要随便改换方向，例如对一个刚拿到天使轮的项目来说，同时做两个模式并不会比做一个模式的风险小。杨浩涌称，创业者要想清楚两年内会碰到什么问题，并以此做战略规划。 杨浩涌认为企业的健康BMI指数有三： 用户购买成本；用户留存；用户产值。 杨浩涌认为，这几个数字适用于大部分形式的创业公司。首先要关注用户购买成本，其次，要关注用户留存，这包括次日留存，月留存。杨浩涌分享了他认为的一位优秀创业者做法，即将次日留存从40%做到55%后再去做推广。所谓用户产值，即一位用户在公司的生命周期中能贡献多少钱。一个高频、人均产值100元、成本20元的商业模式就很健康。 最后，杨浩涌认为创业者还应该注意： 舍命狂奔，与对手拉开8：2的安全距离。所谓的市场很大、大家一起做是伪命题，真相是占据市场份额最大的公司能获取势能，剩下的20%是陪太子读书。杨浩涌还认为，创业公司还应做到长板足够长，短板不能太短，并保持终身学习。 |
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