婚礼如何办出新意？“新娘说”想帮你找到有品质的婚礼人一起玩 人人酱 · 2015-11-13 17:58  面对市面上眼花缭乱的婚庆套餐和“批量化”生产的婚纱照片，那些希望自己婚礼有些“不一样”和新意的新人们其实是十分迷茫的。无论是婚博会、大众点评还是到喜啦等婚庆类APP，都无法提供一个有效的渠道去认识和了解那些隐藏在婚庆公司背后的专业婚礼人。 这里的婚礼人包括策划师、摄影师、摄像师、主持人、造型师、甜品师等，他们大部分都成立了自己的工作室，也参与过各类大小明星的婚礼（比如Angelababy & 黄晓明、伊能静、袁成杰等），在圈子里颇有名气。但由于国内目前绝大多数的新人们还是通过婚庆公司的组合推荐（俗称“四大金刚”）来决策和消费，这些婚礼人的单子来源主要还是婚庆公司和熟人推荐，所以很难独立出来形成个人品牌。 位于上海的“新娘说”想打造一个帮助新人们找到有品质婚礼人的平台。在此之前，“新娘说”的团队曾尝试过打造一个筹婚分享社区，专注于女性婚前社交。不过做的过程中他们发现：促成新娘间互相交流并不能解决新人们难以找到靠谱婚礼人的痛点，同时社交的冷启动也是个大难题。因此今年6月开始，团队转型开发了当前这个主打品质婚礼人的应用。 自上线以来，平台共入驻的婚礼人有35位，均是在行业内有着多年口碑的主持人、策划师、甜品师等。除了经验丰富外，他们的特长在于能够给每位新人提供个性化、优质的服务，当然，相应的服务价位也偏中高端。团队预计全国范围内，这类婚礼人的数量大概在5000人左右。除了邀请婚礼人入驻外，团队也会为他们进行一对一地定位、包装和推荐，目的是让用户可以更快速地了解每个婚礼人的特色，进行消费决策。“我们很像是婚礼人的经纪公司，包装好每个我们推荐的婚礼人，然后鼓励他们可以独立出来自成品牌。”创始人张渊介绍说。 盈利模式上，“新娘说”计划一部分收入来自于成单佣金，用户通过平台寻找到婚礼人后完成支付，平台会收取20%的佣金，另一部分来自于广告收入。不过我的疑问是，婚礼的各个环节都是笔大消费，很容易出现跳单的情况。张渊坦言确实会有这个问题，因此初期会选择向婚礼人收取入驻费的方式来获得盈利。 C端获取方面，“新娘说”希望借助这些婚礼人自传播的力量来宣传产品的品牌，比如先为这些婚礼人量身定制视频，让他们有动力通过微博、朋友圈来转发“新娘说”制作的视频，顺带宣传了自己。不过，对于这个很难存在 “回头客” 的市场来说，商家们获取新用户的成本也在被大大拉高。像婚纱摄影，获取新用户的成本在 1300~1400，获取一个电话都要几百。对于“新娘说”而言，从零开始获取C端用户方面仍是个不小的挑战。 另外，为了增加婚礼人对平台的粘性，张渊告诉36氪，他们计划学习 StyleSeat 的模式，打造一款帮助婚礼人们实现时间管理和档期预约的 CRM 工具。背后的原因在于: 对于这些婚礼“手艺人”而言，最大的痛点在于缺少运营支持，每天都要花费不少时间在繁琐的预约沟通上 。目前，“新娘说”正在寻求天使轮融资。 |
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