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如果一生只能销售三张保单，你将把它卖给谁？ 北京前些年有一个英菲尼迪的事件，当时事件主角家里面有一对双胞胎孩子，只有四五岁，爸爸是清华大学毕业的，妈妈是北大毕业的。这个妈妈在保险公司工作,就是保险代理人。结果他们那天早上起来带其中一个小孩去看病，去朝阳医院看病，当时停在一个路口的时候，红灯他就停下了，在早上起来五点钟左右的时候。 那大家想，我们在开车的时候这种经历很正常，我们把车停下来，红灯了，对吧？但是后面意想不到的事情发生了。这时候有一辆英菲尼迪的车，这个驾驶员当时是夜里好像是喝了酒，一夜没睡觉，他当时开到这个路口的时候没有踩刹车，他一下子就把这辆车撞出去了，前面这一家人的车也没有撞到前面别的什么，前面有一辆大公共汽车，结果就导致了什么？这个男主人当场就死亡了，当时他抱的是一个孩子去看病，这一个小孩也死了。这个妈妈最后是高位截瘫，大家想我们这个病如果不去看能怎么样呢？ 结果就是这么一个意外的情景下，却失去了生命，这一家人全改变了命运，留下这一位残疾人带着还有一个孩子。她是一个保险公司的代理人，她给自己规划和给她先生只规划了40万的保障，他们家里的贷款，光房子贷款就有100万，未来的生活怎么办呢？ ▲T博士： 如果当时给家庭做了足够的保障规划，未来的人生会不会有所不同，至少在经济生活上？ 就像当时保险行销有一篇文章写的“如果一生只能销售三张保单，你将把它卖给谁？” 大家想一想我们的人生奋斗的目标是什么？我们人生真正的需求究竟是什么？ 我们每一个人真的要知道我们人生的需求是什么。因为我觉得，人不是需要更多的钱，也不是很多的钱，我们大家的需求一定要符合我们的人生。 首先，第一方面就是子女的生活。大家很多都有小孩，大家想一想，当我们看到孩子的时候，会有什么样的感受呢？会意识到自己身上的责任。所以我有时候经常问，你觉得一个孩子他有安全感吗？其实孩子们都会感觉到自己很幸福，因为父母是他们最大的依靠。但是事实上，孩子们其实是最没有安全感的。因为他们的人生，最亲的人只有爸爸妈妈，而这两个人谁也不知道人生会出现什么样的状况。所以如果有了孩子，就有了我们的责任。 第二个方面，就是父母的依靠。我们很多人人到中年，三十几岁的人父母也刚六十岁左右。六十多岁的人还是很年轻，对于子女来讲，不会意识到父母对他们有多大的责任，可能感觉还没有那么强烈。但是当父母到了七八十岁的时候，感觉就是不一样的。人生的道路就是你怎么也追不父母的脚步的，所以有一天我们就只能是跟我们的父亲母亲不能在一起了。如果再回忆曾经的时候，我们是不是对他们尽到了我们的责任？如果我们提前出现了什么问题，我们的父母又怎么办？所以人生的这种责任，对孩子、对父母是两大责任，我们不能够不去认真的思考这些的问题。 第三个方面，我们自己养老的保障。我们的这个脚步，每一天的过去都是离我们的老年生活于是越来越近，我自己也不知不觉到了一个知天命之年，我觉得好像没有几年之前才三十多岁，但是我今天的孩子都二十六岁了。所以人就那么短暂的时间就到了自己的老年生活，我也快了，已经进入到了，因为就在上周的周末，我跟我母亲出去溜弯，我母亲今年八十岁了。她跟我说了一句话，这句话真是发自她肺腑的话，她说人生没有几年是好时光。所以大家好好体会一下，拉扯孩子很辛苦，工作很繁忙，孩子长大自己老了，还要给孩子操心，健康方面也慢慢出来问题。自己的老年生活怎么去度过？所以我们的人生，在追求财富的道路上，到底我们对自己的人生怎样思考呢？ 第四个方面，财富的自由。我们不是只是为了钱而工作。如果我们每天想的都是我要赚多少钱，我觉得这样的工作也不是太快乐的工作。像有老师曾说的，我们有了钱还要做一些捐赠，那样才是一个完美的人生。当然了，前提必须你的财务是自由的！ ▲T博士： 我们家庭生活的安全,谁都不能掉以轻心的！ 所以必须给我们自己，我们的妈妈、爸爸和孩子一个必须的安全的生活保障。所以我们在的时候，我们去照顾他们，如果我们不在，他们也不见得多依靠我们，但是我们能不能带给他们生活更多的幸福和安全保障。 人生你所购买的一切，你花了很多钱购买的一切，你不就是为了自己和家人幸福吗，没有比这些更重要的。 图一诠释: 这张图讲的是人生的规律。每个人都是这样的走势，从现在到未来，我们的健康状况不断不断的在走下滑路，随着年龄的增长，危机感也会越来越强烈。还有一个方面，就是我们的大部分的人，工作的话，可能在他四五十岁的时候收入是比较好的，但是随着他退休年龄的到来，他的收入也在走下滑路。还有一个人一辈子的医疗费用，大部分都集中在老年的时候，当然也有人在年轻的时候出问题。所以我们有没有再想我们的健康问题的时候，我们只是看今天，就是现在我们没有过健康的风险，所以很少有人在这里想到我七八十岁时候的状况。 所以我看过一本书里有一个介绍，里面说之所以今天你没有对自己的健康问题做规划，原因就是你在健康的事情没有什么经历，所以没有什么感受。那这样的话，我们的规划是规划一辈子的事情，而不只是规划现在。所以我们要直面整个的人生规律，我们整个的人生过程需要做哪些事情。那这样的话，我们就不是只需要一个保单的问题，而是有一个组合性的计划去解决人生一个全方位的问题。那这就是一个人生的规律。 图二诠释: 其实产品没有好坏之分，所有的产品都是各家公司做了市场的调研并经过精算的模型，都是对于客户需求提出的解决方案。那其实所有的产品都是为了解决人生的问题的，就是每一款产品都以一个主要问题为中心来解决的。那大部分这种分红性的产品是这样一个过程，就是有一个基本的保险金额，然后随着分红不断增加，初期的时候分红可能也不太多，但是随着未来，我们几十年以后，这个保单的状况就会越来越好。 所以你看一下这个图，和第一个图有一个比较一致的发展方向，随着我们的时间推移，保额在不断的增加。那我们未来需要的医疗费和生活的一个需求，它就会不断的给我们积累出来。那我们现在的风险，他也做了一个转移。这就是第二个图，所有的保险产品都是为了解决人生问题而准备的。 图三诠释: 第一大账户：人生保障 身为家庭经济的承担者，要为自己建立符合自己生命价值的人身保障，把不确定的问题转变为确定的生活保障。这是他们生命的使命。子女需要依靠父母长大，父母的人身安全和健康保障对于未成年的子女至关重要。父母老年时有谁照顾，谁陪伴她们身边，身为子女的人们，应该多为父母的老年生活着想，带给父母更多安心与快乐！ 第二大账户：健康账户 为了防止人们因病返贫的事件的发生，健康保险是唯一最有效的方法，她是用社会力量解决医疗费用的方法，让生病的人们不再遭遇资金的劫难。对于个人和家庭而言，最宝贵的“财产”是生命的健康。健康生命相当于“1”，财富、亲情、爱情、家庭则相当于“1”之后的许多“0”，如果没有了健康的生命，后面有再多个“0”都没有意义。 第三大账户：专款养老金账户 为老年生活做好准备是聪明人的正确选择，以安全方式准备，进行专款帐户准备，确保老年的生活安全。为20年后的自己准备养老生活保障，首先大致计算一下自己晚年所需要的养老资金，从退休之日，例如60岁算起，估算每年生活所需费用，算上通货膨胀因素，再加上一笔充足的医疗资金及护理费用，保障老年生活品质。 第四大账户：长期合理的理财 通过长期合理的理财，满足孩子教育、生活质量不断提高、养老生活、子孙三代生活的富有。要想财富自由不能没有保险，它是风险来临时的救命稻草，可以最大限度降低风险带来的损失，达到家庭或个人财富的安全。财富自由的指标： 理财收入大于基本生活开销。 ▲T博士： 我们家庭在规划的时候，要规划一个“四个帐户”的概念的财务的方案。那这“四个帐户”，基本上是针对我们人生的几大主要问题所作出的准备。 第一个问题就是我们的意外人身的风险，其实这个世界上所有的一切的创造都是靠人创造的。那在我们的家庭里也一样，我们家庭的经济支柱，财务的责任集中在他的身上，风险也在他的身上。如果他万一有一个什么样的状况出现，那我们的家庭生活，孩子还没有长大，父母的年龄问题，家庭过去的贷款等等这一系列的问题该怎么解决。所以我们要去解决家庭经济支柱人身风险的问题。 第二个就是每一个家庭成员都有健康的风险，如果真的有一些健康的问题，我们如果通过保险的方式去解决的话，相当于我们用了社会的力量去解决了家庭的医疗费问题。第三个帐户，就是养老的保障。我们就随着时间推移，我们养老的问题也通过我们现在和时间慢慢把它解决好。第四个帐户，就是长期合理的理财。 图四诠释: 用富兰克林分析法，就是投保的利和弊分析，它到底是一个什么样的状况？为什么那么多人买保险？他们买的是什么？所以简单归纳一下，保险买的就是生命的尊严，家庭生活的安全，父母的依靠，子女的依靠，老有所养，病有所医。 那有没有什么事情比这些更重要呢？比如说理赔问题，保险公司会不倒闭这一类的问题，其实这些问题都不重要，这些问题从《保险法》及各种资料里面都很容易找到答案，实际上最大的一个问题，就是交保费。其实交保费这件事儿，我不知道大家怎么想，你觉得一个人还有能力交保费那是他的幸福还是他的不幸？ 图五诠释: 我们要把我们的家庭资金做出风险不同的程度，做好这样一个保险搭配，用保费创造人生价值。所以人生只有这四个帐户组织好了以后，我们的生活才能说是安全的。 ▲T博士： 其实我们每个人都愿意给自己的生活做一个更好的安排，如果我们是对自己对家庭有爱心和责任心的人，看完这五幅图，我们还有什么理由不买保险呢？ 专题编辑：耀华 最新版微信 可以置顶订阅公众号了 你会置顶TOP微论坛吗 我们只传递信号 不制造噪音  友情提示： 如果没有显示“置顶公众号” 请将微信升级到最新版本 猜你喜欢 |
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来自： gonglianlan > 《文件夹1》
