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11.鸡蛋理论：是源于消费者的一种行为特征，我们对于一个物品付出的劳动或者情感越多，就越容易高估该物品的价值。 一，当你谈恋爱的时候，对方付出的越多，他就会越珍惜，而高估你的价值，越爱你。 二，自家的娃就要比别家的漂亮。 12.适应性偏见：就是众对好的，坏的环境，最终都能适应的强大的行为心理。一个人对任何一件事，有了之后就会习惯，好东西入了，也会习惯，坏东西久了，也会习惯。 一 ，比如《5分钟商学院》： 延长幸福感：把一年的课程内容 ，分拆成一天5分钟，当你每晚有个把空闲时间的时候 ，就跟你说5分钟；意外幸福感：每周邀请各路行业大咖分享实战案例，并与学生交流问题看法，顺便送个小礼品；对比幸福感：每日课程后，学员在议论区争先恐后发表真知灼见，被老师选为精选评价及被点赞，那是一件多么幸福的事。 二，温水煮青蛙 三，让小朋友学识字：阶段性奖励- 今天学会5个字，今天就可以看手机；意外幸福感- 完成一这一个月的识字任务，可以送什么 礼品，每个月换不同的礼品；善用比较-跟昨天的自己，上个月的自己，或者别的小朋友比较，带来幸福感。 13.结果偏见：我们看到 一个人获得了成功，就会立刻认为他过去产所有的行为都是那么地有道理，可成功者自认为的那个经验，也很有可能是他没有更大成功的绊脚石。 一，归纳后加上演绎得到的答案会更准确：瞎猫碰上死耗子，情人眼里出西施，守株待兔。 二，学前三问：这个结果，真的有一个人为可按的原因存在吗？；这个分享的人，直的知道那个人为可按的 原因是什么吗？他引以为豪的，会不会恰恰是这个宝玉上的瑕疵呢？ 14.免费：是指将免费商品的成本进行转移，比如转移到另一个商品，或者后续服务上。免费 的真正精髓，其实是一个“二段收费” 一，交叉补贴：饮水机免费，桶装水收费； 二，先免后收：比如某些APP，云盘，把基础服务免费，想用专业版，快速版，要付费。淘宝店铺免费，想卖出东西，就要开直通车，就收费了。 三，三方市场：如果你想得到的，是用户的注意力，行为习惯，人际那你就可以反你对他的一部分产品免费。比如某些酒吧，对男士收费，女士免费；百度用户免费，竞价广告收费。 15.边际成本：是指第多生产或者每多卖一件产品，所带来的总成本的增加。 一，规模效应：京东配送卖出一件成本很高，但是卖出的商品越多，配送成本就会降低，边际成本也越低。 二，边际成本为0：像视频网站，前期大量购买版权，后期用户付费用户越来越多，边际成本接近为0. 16.网络效应：某种产品对一名用户的价值，取决于使用这个产品的其他用户的数量，在经济学中，我们把它称之为网络效应。用户越多 ，越有价值；越有价值，用户越多；为断地积累用户的黏性。甚至，一旦用户总数突破一个临界点之后，会最终进入“赢家通吃”的状态。 一，淘宝，百度，腾讯 二，比如一个读书俱乐部，后续可以延伸一些品茶，摄影，健身等更小的社群，增强用户黏性。 17.信息对称：在市场条件下，想要实现有效的交易，交易双方掌握的信息必须对称，信息如果不对称，掌握信息比较充分的人员，往往会处于比较有利的地位。 一，大众点评，淘宝增加了信息的对称，可以比价，可以评价，一些暴力产品，劣质产品就无处遁形。 18.库存搏差价（风险） 一，比如羽绒服的淘宝卖家，会在旺季到来前，囤积大量羽绒服， 当别人都 没有货时，就可以高价销售，因为旺季时，厂家经常会没有货或者做不出来。 二，还有一些保险行业，代理行业，农产品收购商就是通过买卖风险赚钱。 19.价格锚点：价格锚点既是商品价格的对比标杆。营销中，企业通过各种锚点招数，或者利用对比和暗示来营造幻觉的手段，动摇人们对于货币价值的评估。 在消费者眼里，商品的价值是“相对存在的”，这件商品到底值不值这么多钱，这个定价到底实惠与否，都需要一个可供参照的标准。价格锚点既是商家设定的参照标准。 一，避免极端：很多店铺同一类商品会设置三个价格，客户购买的时候，一般都会选择中间价格的产品。 二，比如雷军在说小米时，都 会拿青苹果做对比，来显示小米手机的性价比。 20.沉没成本：人们在决定是不做一件事情的时候，不仅仅是看这件事情未来 对他是不是有好处，同时也会注意自己是不是在过去，已经在这件事上面有过投入，这是一种非常有趣而顽固的非理性的心理。 一，买衣服讨价还价，店主会因为在你身上花了太多的时间，而不愿意损失这个订单，给你优惠；跟客户收取订金，客户因为付了订金，所以即使以后改变主意，也会因为付了订金，最终还是坚持买那件商品。 二，炒股不割肉，结果越买越赔；花钱报的课程会比免费的课程，更努力去学； 微信公众号：chenggongyang2016 |
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