销售，做好四点，就能立于不败之地

销售很多非常重视自己的业绩，忽略了内部的斗争，虽然业绩出色，但最终输很惨！

读史使人明智，鉴以往可知未来。历史上无数历史名将，不是死在敌人手里，而是成为了内部斗争的牺牲品，甚至死在自己人手里。其中最著名的就是岳飞，赢了外战，而输了内斗。

公司内斗包括哪些呢？

1.和老板斗

我相信任何小公司的老板，在你做出大业绩时，想让他掏提成，总是非常困难的。你业绩再好，拿不到钱，咱们的业绩一文不值。如何让老板拿出你该得的，就显得非常重要，你必须有钳制老板的手段。谈判中有一个非常重要的技巧，当别人提出要求时，你要提出你的要求，就是交换原则。去和老板吵着要钱，绝对是下策，因为老板看不到给你线的必要。必须在老板要求你做某事，也只有你能完成时，你提的要求他才会答应。

2.销售人员之间明争暗斗

同行是冤家，更何况一个公司的同行。你有大业绩，有谁真心指望着你好，我相信很多双眼睛红得都快滴血了。

3.和其它部门人员斗

任何工作都会有矛盾，矛盾的根源就是，大家互相踢皮球。你说不管你的事，他说不管他事。你说他工作没做好，他说你没说清楚要怎么做。

销售业绩再出色，输了内斗也会让你悲惨出局。做好下面四，让你在内斗中立于不败之地。

1.不战、少争

就是尽量不要和别人摩擦，别惹事，别多事，不怕事。低调做人，高调做事。要和和气气，就算自己再委屈，也不争一时之长短。

2.善谋

要先把自己立于不败之地，不得罪人，又能完成领导安排的工作。最重要的是遇事千万不要马上就决定，要给自己思考的时间，谋定而动。我们不是要赢，而是要不败。立于不败之地才重要。

3.不做第一，必争第二

第一永远是别人眼中钉，肉中刺，我们不要在意一城一地的得失，而是要看长远。俗话说盛极必衰，历史规律不可阻挡，第一那就是到顶了，没有了上升空间，第二我们还要保持清醒，还要努力。

4.要狠

俗话说仁不行商，慈不掌兵。我们虽然平时，不战且和气，但不是我们不争，而是要把握时机，把争用在最关键时刻。对于阻碍自己前行的，要想尽办法清除，对于潜在的威胁不狠，就是对自己人生的极端不负责任。清除阻碍请暗中进行，要行万全之事，不然就是玩火自焚。

不争为争，我做销售副总十多年，始终奉行的原则，看公司高层动荡起伏，从来没有波及到我。