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双十一大促在即，一场精彩不输时尚圈的电商大秀拉开帷幕，各大电商都在为这场狂欢做着渲染和铺垫。尤其是阿里和京东。作为电商界的老大哥们，早已布下天罗地网：
在这样的密集轰炸和布局下，如何突围？ 正当其他电商被弄得晕头转向时，校园里却被一只蘑菇悄悄刷了屏。
争议引爆校园市场——全国40余所名校的校花校草竟然集体宣布＃我承认我做过微整形＃，还公开说要＃直播微整形＃？！ 校园里什么最容易引发学生关注？ 当然是校园风云人物——校花校草（你不要傻呼呼问我为什么好么？当然是因为颜值高咯）。而关于校花校草的争议，比如，谁是校花校草？TA们的“颜”是天然生成、还是后天加工？自古以来一直都是校园热门话题。过去是、现在是、将来也是。 这一点洞察上，蘑菇街的选题还是相当精准的。针对校园市场天然的讨论氛围，蘑菇街不仅大胆使用了全国各大名校自带争议属性的“明星人物”：校花校草作为内容主体，同时用放大“争议”的模式来输出产品优势。 第一步：争议切入，引爆关注 校花校草集体公开表态＃我承认我做过微整形＃。用挑战人性的争议表达引爆校园市场。（正常人谁特么整了形还愿意告诉你？！） 第二步：放大争议，挑战三观 校花校草集体公开宣布要＃直播微整形＃。你是否已经开始联想视频里血淋淋的画面、明晃晃的手术刀等一系列惊悚画面？这个还要直播，够大胆！ 第三步：直播揭秘，价值回归 等到你11月4日晚上8点壮胆如约来到蘑菇街直播频道，结果一看：原来是网络搭配红人给名校校花校草做服装搭配，直播结尾ending标版 Slogan“好看的搭配就是微整形““，不禁让你哑然失笑。但你转念一想，觉得还是蛮有道理：微整形不就是为了美吗？如果一身好搭配让你已经美得回头率飙升了，那又何必吃苦挨刀受罪？ 小结：通过“悬疑引爆”到“直播揭秘”的动作，让产品优势通过话题的争议性最大化的得到了发酵和扩散。 校园市场的最大特点在于其封闭性。在校大学生与电视媒体几乎绝缘，信息多来自于互联网和校内，而信息的普及和传播全靠同学间的口耳相传（你们都是上过University的大学君，怎么一进入灯红酒绿的社会，就忘记了校园市场的封闭和单纯了么？）。在争议性内容的基础上，蘑菇街从线上到线下，将学生群体每个生活场景中可以接触到的媒体都用了个遍：校园贴吧、BBS、线下的校园公告栏，与校园O2O红领巾早餐的跨界合作单页，进行了内容的展示与讨论，并使用直播、微博、微信等社会化媒体进行事件性的放大。 小结：在渠道选择上，蘑菇街针对学生群体的触媒场景完成了一个信息触及的绝对闭环。（此处点赞1000个，省略500字……）
当其他电商都在忙着铺量，为什么蘑菇街要对校园市场全情投入？ 千亿市场、绝不‘“忽略” 校园市场一直是各商家必争之地（目前高校在校生近2500万人，人均消费水平1万元/年以上，粗略估算，2500亿，这又是一个千亿量级的市场！）中国移动、百事、耐克等传统品牌越来越多地结合校园活动、结合高校校园媒体整合传播活动，新晋互联网现象级产品饿了么、ofo等也是从校园市场出发形成了如今的规模。但类似的现象在电商领域却很少有，即便是在双十一这样的购物狂欢节，学生群体也常常被电商大佬们“选择性”忽略了。 用户在哪儿，我就去哪儿 蘑菇街专注于为年轻女性群体提供优质的社区内容和购物平台，而学生是蘑菇街的用户主体，针对校园市场进行规模化的封闭式刷屏营销，被蘑菇街当做了一个服务于用户的义务——目标：让用户对蘑菇街的信息触手可及。蘑菇街对校园市场的重视，本质上是专注于用户、尊重用户的体现，要让自己的品牌形象深深植入消费者的内心。（这个嘛，简言之就是泰坦尼克号的那句经典台词“You jump, I jump!”~） 强敌当前、绝不傻拼（又名：我又不是傻蘑菇～） 蘑菇街很聪明，与同样有年轻人产品线的电商相比，在营销策略上，他们没有选择与天猫京东等正面拼渠道流量，反而在这个双十一专注打透容量大、线下人际稠密且传播环境相对封闭却高效的学生社会。用较低的成本，发挥自己的学校渠道和社会化内容的优势，在竞争对手忽略的薄弱环节发力，可谓棋高一筹。 效果堪比微整形的“美丽搭配”——社会化电商的差异定位 电商的消费升级，必然伴随着要在细分市场站住阵脚。蘑菇街从社区类导购网站迅速转型至社会化电商后，专注于为年轻女性群体提供优质的社区内容和购物平台。 But，定位社会化电商，蘑菇的特色是什么？——基于用户共同兴趣“变美”，为用户提供基于“美丽搭配”的一系列社交化服务，包括：
蘑菇街通过为用户提供各种关于“变美丽”的交互性内容，在用户心中留下“最会挑东西”的电商平台的深刻印象，形成差异化定位——
而蘑菇街社区的内容沉淀多来源于大量的用户，可以说蘑菇街现在动态平衡的平台状态是自身对用户的关注与用户UGC内容相辅相成的。关注为用户提供“美丽”价值、深度洞察用户对“变美”的诉求、反过来作用于营销，这才是＃直播微整形＃悬疑开场、争议引爆整个校园营销背后的真正用意！ 最后，这些“美货”，价格竟然如此之低，令人震撼！（你知道79元可以买大衣吗？！不知道，傻了吧？）实在是广大校园朋友的福音，让蘑菇街在这次双十一电商大战中清新脱俗得有理有据。 营 销 兵 法 中国营销媒体影响力第一 微信号：lanhaiyingxiao 官方网站：yingxiaobingfa.com |
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