安利网中王数字化系列课程 第六讲微互动，如何经营朋友圈

离比赛结束还有12天！

学习目标：

介绍朋友圈的主要优势

介绍经营朋友圈的六大攻略

介绍朋友圈的重要法则： 互动

强调微营销的核心是人，不是产品

介绍刷朋友圈要避免的几个错误

 

各位伙伴大家好！欢迎各位来参加微互动，如何经营朋友圈的课程。

大家刷朋友圈的时候有没有担心过：会不会被朋友拉黑？别人会不会觉得烦？刷了别人会看到吗？

市场调查显示，朋友圈大家最讨厌看的是晒恩爱。那喜欢看什么呢？我们发朋友圈的时候可以数一数点赞的数量，通常来说晒下面这些内容的时候点赞率会最高：旅游、美食和小宝贝。

 在移动互联网上，客户做的每一个动作都是要花费时间成本的。朋友圈互动有两个很重要的指标，第一个是点赞，第二个是评论，而评论比点赞更花时间和精力。我们看某一个人的朋友圈然后点个赞，已经产生了时间成本。如果还要在上面评论一下，写一段文字上去，时间成本就更高了。从这个角度来说，客户付出的每一个动作代表他对我们不同的认可程度。如果我们发的某条朋友圈对方能够给我们写三行以 上的评论 ，我们会有一种遇到了知己的感觉。刷好朋友圈可以帮助我们提高与客户的互动，留住客户，从而不担心被拉入黑名单。

通过朋友圈的互动吸引客户非常重要。在安利人人都有移动工作室。如果说移动工作室是产品货架和收银台，那么朋友圈就像我们的会客厅和门店。如果我们要卖产品，比如卖乐纤，我们可以直接在朋友圈发产品信息。但是如果门店都没有人看，会有人买东西吗？所以要把移动工作室经营好，必须先把朋友圈经营好。

因为只有我们的微信通讯录好友才能看到朋友圈，所以我们要不断增加通讯录好友数量，粉丝多刷屏才会有价值。与传统的电商卖货思维不同，微营销讲的是人脉经营，需要不断地通过朋友圈去喂食客户，把我们的理念告诉客户，这样他才有可能买。我们强调朋友圈的作用，是因为朋友圈有非常明显的优势：

1.  简单直接：

我们发的朋友圈，别人喜欢可以直接点赞评论，马上就有反馈。

2.  流量价值：

微商在短时间内迅速崛起，一个很重要的原因是因为微信朋友圈是自流量。如果我们的朋友圈有三千人，大概有10%-20%的人会看到，也就是五六百人看到这条信息。如果一天刷十次，乘以600，那么我们的店铺一天就会有六千人次进来。而你并没有付流量的费用，自流量的价值就在这里。

3.  随时上新：

微信朋友圈产品上架非常方便，发一条朋友圈就可以，我们随时都能上新产品。

4.  随时互动：

如果有人对产品感兴趣，可以马上评论或微信你询问产品信息，随时可以互动。

5.  下单方便：

微信下单付款非常方便快捷。

从事微商的人有三千万，而淘宝卖家大概八百万。在微信做生意跟在淘宝做生意最大的区别在于淘宝等传统电商是经营产品，而微营销是经营人，核心就是经营朋友圈。下面的部分我们将介绍经营朋友圈的六大攻略。

我们刚提到过微商有几千万。有三类微商占的比例比较大：第一种是做农产品的，比如卖土鸡蛋，卖家乡特产；第二种是做海淘，海外代购的，这几年也非常火；第三种是传统企业鼓励内部员工创业的。要在这么多微商里面异军突起必须要有个性，要懂得如何经营自己的个人魅力。下面讲经营朋友圈的六大攻略。

1.  一个个性标签：

 我们安利有个伙伴是营养师，以前的工作专门给市委领导配餐。他在朋友圈最吸引人的地方就是他的配餐，大家也很乐意与一个顶尖的营养师交朋友，所以他的个性标签就是健康管理达人。我们要考虑能用什么去吸引别人，我们的标签是什么，而不是一味地刷产品。比如卖乐纤，我们要清楚这个产品背后能帮到别人什么，能解决什么问题，我们要提供的是解决方案。所以首先要把自己包装成提供解决方案的达人，明确自己的个性标签。

2.  两个法则：

如果有人说我什么都会，十项全能，又是美食达人，又是运动达人，又是美妈，怎么办？有两个法则跟大家分享。第一，大拇指法则：把所有的优势列出来之后一个个划掉最后只剩一个最重要的。第二，聚焦法则：把最后这个标签在你用户的脑袋里面不断地强化，三个月左右我们的标签就会印在别人的脑袋里。

3.  三个数字：