女装开店攻略:店主成功经验分享 教你如何在残酷的竞争中取胜

要问服装行业中哪个类别店铺开得最多，女装行业绝对是佼佼者。然而女装巨大的市场需求量使得大批投资者进入女装行业，这也使得如此多的女装店铺中成功经营的却寥寥无几。下面小编总结女装店主的成功开店经验，以供参考。

经验之谈一：服装店开业应选择在旺季，如换季、黄金周或春节前，这样生意不至于一开始就陷入低谷。如果本钱不多，最好选择夏季前开业，这样首批进货资金会大大减少，冬季的首批进货资金最少是夏季的两三倍。开街面店，价格比款式更能吸引顾客，开业之初尽蚤把价格定得较低，让顾客先入为主地形成“这家店卖的衣服实惠”的印象。打开局面后，价格略上调。

经验之谈二：进货时要针对你的店所在位里的主要消费人群去进货，挑选服装是什么层次、什么价位、什么风格，做到心中有数。不可贪多求全，什么货都卖，否则再好的衣服也显不出档次，卖不出好价钱。这需要事先做好调查，盲目进货是要担很大风险的。

经验之谈三：做服装没有压货的利润也没有来得那快有时货卖不动，还是要继续进。越不进货.店里就越不进客，压货就越卖不动。进了新货，能带着旧货继续卖。

经验之谈四：消费者分主动消费和被动消费。卖服装特别是女装，不是随便选个地方就可以赚到钱的。店址最好选择在店面比较集中的地区或商业圈，主动消资者逛街买衣服是冲若那些地方去的;如果店址不在商业圈，目标顾客大多不是主动消费者，而是被动消费者，大部分进店的顾客就是原无购买计划的过路人，那么店址应选择人流较大的地方。

经验之谈五：确立较固定的销售风格也便于掌握进货梁道。一开始我开街面店时，我是到北京“大红门”拿货。那里的货比较大众化，比较适合街面店的消费人群，但利润不高。我的店铺转型后.夏装一般到杭州“四季青”拿货，那的服装款式比校时尚祈潮，货比较好卖。杭州的服装尺寸比校适合南方人，我一般拿货是要中、大号的，尽童不拿小号。冬装一般从北京“动物圈”拿货.那里的货也比较时尚，但不及杭州的好，因为北方人比较高大，冬天穿的衣服也多，所以就要到北京去进相对大尺码的服装。近处进货我就多数在济南洛口。听说成海有韩国货，我去过之后发砚那里的衣服多是从附近来的，并没有多少真正的韩国货，就是有少数真正的韩国也非常贵。拿货远近各有好处，可根据季节情况和销售情况.远近拿货搭配。近处调货方便，拿货可以快而少；远处拿货能避免雷同，货品更有竟争力。

经验之谈六：在商城里开服装店，要更加注重款式，来这里的消费者只要看中款式一般都很容易就掏钱买。这就需要有好的眼光，平时可以多看服装杂志，提高审美能力和了解当前时尚。还有拿货时间安排充裕点，可以慢慢“淘”货，尽全进免“挂衫”。万一“撞衫”了，那就要尽快出手。否则这欲衣服就可能会成为积压货。

经验之谈七：低价的店铺未必是最好的选择，不要一味追求低价的铺租。但如果初次业，没有经脸，还是保守选择较好.以免租到价贵但不旺的店。

以上就是女装店主成功开店的一些经验，希望对各位新手有不错的帮助。女装开店在以买方市场为主的今天越来越难，如何在残酷的竞争中取胜需要独特的慧眼，认真做好每一步，关键时候借鉴他人成功经验可以减轻开店的阻碍，离成功更进一步。