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不要轻信销售说的学区房，地铁房 按照法律规定，学区房是不可以承诺的。除非这个学校是开发商建的，政府更开发商有过某种协议，否则，那么小区离学校非常近，上在学区这一点法律上没有承诺和保障的。在听销售说辞时一定要注意。同理的地铁站，也是可能会有变动的，除非已经开工在建了。 周边配套的距离 小区离最近商场、医院等等的距离，销售说的都是直线距离。他们通常说的是直线距离，而实际上，我们不是去每个地方都是走直线，你懂的。所以实际距离会比销售说的距离远，甚至有的还远不少。同样的道理还有就是车程，销售说到这里几分钟、到那里几分钟，在说这个的时候有一个前提假设，那就是不堵车，而且开蛮快的情况下。 未开盘前不要相信销售说的售价 一般来说售价是在开盘前一天确定的，那么在这之前都不确定这个项目要卖多少钱一平。在开盘前，销售一般会报一个相对高的价格，等开盘价出来之后，会让你觉得性价比蛮高。当然，特殊时期有特殊情况。市场在波动的时候，有所不一样。也有报价比开盘时地的情况，那就是周围有竞品时，销售会以一个比较低的价格来挽留住你。 什么时间点去售楼部看盘，有讲究。 如果你不是一个理性的人，就不要周末去看盘。周末是楼盘客户较多，生意较旺的时候，如果你这个时候去，只要你对这个楼盘有一点心动，那么楼盘较旺的人气会影响到你。让你做出不是很明智的决定。周末销售也比较忙，不能比较心平气和的为你服务。最好是周二至周五去，能够充分的、气定神闲地了解楼盘。 中午不要去看房，因为销售会饿肚子，介绍不了那么清楚。下午5点之后也别去了，因为他们准备下班 了，上午9/10点，下午2、3点是比较好的选择。 不要轻信特价房 大多数时候，特价房是不存在的，是一个营销策略而已，他们虚构一套很便宜的房，当你上门的时候，他会告诉你这套房子已经卖掉了，而给你推荐其他的房子。 销控表是一种营销策略 喜欢的楼层或者朝向没有房子了？不一定，开发商会有销控，把有些好的房子销控了，对外说是这房子卖掉了。这个时候，如果你真的喜欢，可以跟销售沟通，看看是不是真的卖出去了。 |
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