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在我们生活当中，经常会有需要通过我们的语言来说服别人的情况，如果我们没有掌握说服的技巧，往往结果会很不尽人意。那么，我们应该如何说服别人呢？ 一、调节气氛，以退为进 我们在说服别人之前，首先应该想方设法调节谈话的气氛。如果和颜悦色地用提问的方式代替命令，并给人以维护自尊和荣誉的机会，气氛就是友好而和谐的，说服也就容易成功;反之，在说服时不尊重他人，拿出一副盛气凌人的架势，那么说服多半是要失败的。毕竟人都是有自尊心的。就连小孩子也有他们的自尊心，谁都不希望自己被他人轻易说服然后被随意支配。 二、争取同情，以弱克强 渴望同情是人的天性，如果你想说服比较强大的对手时，不妨采用这种争取同情的技巧，从而以弱克强，达到目的。 三、善意威胁，以刚制刚 很多人都知道用威胁的方法可以增强说服力，而且还会习惯性的去使用。用善意的威胁使对方产生恐惧感，从而达到说服目的的技巧，这也是一种不错的方法。 威胁能够增强说服力，但是，在具体运用时要注意以下几点：第一，态度要友善。第二，讲清后果，说明道理。第三，威胁程度不能过分，否则反会弄巧成拙。 四、消除防范，以情感化 一般来说，在你和要说服的对象说话时，彼此都会产生一种防范心理，尤其是在危急关头。这时候，要想使说服成功，我们就要注意消除对方的防范心理。如何消除防范心理呢?从潜意识来说，防范心理的产生是一种自卫，也就是当人们把对方当作假想敌时产生的一种自卫心理，那么消除防范心理的最有效方法就是反复给予暗示，表示自己是朋友而不是敌人。这种暗示可以采用种种方法来进行：嘘寒问暖，给予关心，表示愿给帮助等等。 五、投其所好，以心换心 我们通常要站在他人的立场上分析问题，能给他人一种我们所有人都处处为他着想的感觉，这种投其所好的技巧常常具有极强的说服力。要做到这一点，“知己知彼”十分重要，惟先知彼，而后方能从对方立场上考虑问题。 六、寻求一致，以短补长 我们习惯于顽固拒绝说服我们的人，经常都处于“不”的心理组织状态之中，所以自然而然地会呈现僵硬的表情和姿势。对付这种人，如果一开始就提出问题，绝不能打破他不同意的心理。 所以，我们要努力寻找与对方一致的地方，先让对方赞同你远离主题的意见，从而使之对你的话感兴趣，而后再想法将你的主意引入话题，而最终征求得对方的同意。 当然，我们在说服别人之前，首先要做到能说服自己。 |
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