富人思维系列（99）：穷人讨好他人为虚荣，富人讨好他人为利益

富人思维系列（99）：穷人讨好他人为虚荣，富人讨好他人为利益

那些把“获取别人认可”当成目的的人，最终都成了穷人；把“获取别人认可”当做手段的人，多半都成了富人。穷人思维和富人思维的不同，仅在于此点就非常之深刻，值得大家探究。

根据马斯洛需求层次理论，每个人在满足了生理需要、安全需要之后，都会想要获取一种心理上的慰藉——他人认可。当然，“他人认可”也可以理解为“尊重”、“看重”，甚至可以解读为“士为知己者死”——因为被别人看重、尊重，就算牺牲自己的性命也绝无反顾。是人都会有讨好他人的需要，但其中却还有很大区分：穷人以获得他人认可为目的，富人以获得他人认可为手段。也就是说，穷人思维者可能尽其一生努力都是为了“讨好别人”，让别人夸自己好，让别人交口称赞自己，但富人思维者的终极目的则是利益——如果讨好某人不能让自己获得实质性的利益，那么还有必要讨好别人吗？

富人思维者非常明白，一个人能获得别人认可的根本原因是——你帮助这些人解决了某个问题，然后这些人对你的行为表示嘉奖，从而产生认可心理，甚至尊重、崇拜心理。就像马云通过做支付宝方便了亿万百姓，于是大家对马云交口称赞，对其作为表示认可，甚至尊重之、崇拜之，就连无数微商传销都打着马云的旗号发展下线。这些都说明了马云通过帮助为大家解决问题而获得大家认可的实质。但马云这样做，仅仅是为了获取大家认可吗？肯定不是。富人思维者深刻的明白，你要做成一件大事，就需要得到很多人（群众）的认可，也就是要得民心：政客得了民心，就能坐稳官位实现自己的理想抱负；商人得了消费者的欢心，就能让企业风生水起、大赚特赚；老师得了学生的认可，就能施展好教学任务，就能把知识顺利的灌输给学生。所以说，富人获得别人认可，多半是利用民心去实现自己的终极理想（实质性利益）；对富人来说，获取实质利益才是终极目的，获取别人认可只是副产品。

反观穷人思维者，却把“获得别人认可”当成了自己生存的唯一终极目的，走向“死要面子活受罪”的负债之路。比如，明明自己买个500块的手机就完全可以满足自己的使用需要，但却在意别人的眼光，认为别人会看不起自己用500块的手机，所以就花了6000多去买苹果，为了让别人看得起，结果付出的结果是多花5000多块（有可能就是自己两个月的伙食费，甚至有人愿意做卖肾客，实在是穷人思维）。再比如，明明自己只能穿得起普通品牌的衣服，但因为身边有人穿大牌，自己为了合群或为了显示自己也有能力购买大牌，仅仅是为了让别人说一句“嘿，你这xx看起来好不错啊”，就不惜花掉半年积蓄去买名牌大牌，从而一步一步走向购买负债的堕落大道上，直到万劫不复。

富人思维者和穷人思维者都会讨好别人，但其中有两点区别。第一，富人思维者“讨好别人”，不是为了得到别人认可，而是另有他图，而穷人思维者仅仅是为了获得别人称赞，满足自己的虚荣。第二，富人思维者是非常有重点的去做“讨好别人”的事，而穷人则是希望所有人（大部分人）都看得起自己（认可自己）。庄子有句话说得好，“吾生也有涯，而知也无涯。以有涯随无涯，殆已！”什么意思？人的精力是有限的，知识是无限的，用有限的精力去追寻无限的知识（不要追求无限，要术业有专攻），肯定是很累的。同样，每个人的精力都是有限的，而穷人思维者则妄想讨得大部分的认可，这就是策略性的失败。而富人思维者，则能深刻的明白：你想要讨好一部分人，就必须先放弃另一部分人。你只有将精力集中的到你最容易讨好的那部分人，你才有更大可能取胜。关于这点，历史上最著名的广告语可以作为典型的例子来解释这个。这个广告是——“打土豪，分田地”，因为广告主要讨好的是农民兄弟，所以他立场明确的去打击农民兄弟憎恶的“土豪”（敌人的敌人就是我的朋友，朋友的敌人就是我的敌人），借以成就伟大的事业。

那么，如何能避免自己走上为讨好别人而讨好别人的穷人思维道路？就要“狠斗私心一闪念”。当你心里产生讨好某人的念头时，你要自省：你讨好他有什么价值？这个价值除了“他人认可”之外，是否还有其他价值？