云创业 | 墨轨迹：用机器学习挖掘室内定位大市场 张初阳（图左），杭州人，1990年生人，墨轨迹创始人，清华大学电子工程专业，2013年从清华大学毕业后直接开始创业。沈晓龙（图右），山东人，1989年生人，墨轨迹CTO，2012年清华大学电子工程专业毕业后到卡内基?梅隆大学计算机学专业博士，2013年6月份休学回国开始创业。 墨轨迹是一家提供室内位置服务的云服务平台商。墨轨迹以室内定位为切入口，在综合使用现有各类室内定位算法的基础上，创新地加入人工智能、机器学习和数据挖掘算法，提供高质量、高稳定性、高精度、低成本的室内定位整套服务，并通过云服务的方式交付给客户。 张初阳说，不管90后、80后还是70后，创业的时候无非就是资源或者经验不一样，导致解决问题的方式不一样。但对于室内导航技术来说，这并不分年龄段。对于能否创业成功，张初阳说：“我没有想过成功这个问题，我只知道这个阶段我拼命去做，以后做成了可能是一个很庆幸的事情，但是如果失败我也不觉得后悔。” 沈晓龙说：“成功是因为我拼命了。” 基于机器学习的创新技术 之前的室内定位公司，有的比较偏重信号处理能力，还有的侧重对室内场景的理解，而墨轨迹更偏重用机器学习的方式实现室内定位，这需要非常强的学科交叉能力。 沈晓龙介绍说，墨轨迹不像之前很多传统室内定位方式，通过一个一个信息点去查找，而是通过建模复原所有的Wi-Fi信号，而且也不只做单一信号源，而是利用Wi-Fi、蓝牙、电磁场、GPS甚至手机指南针的六轴传感器等多种信号源。对于机器学习来说，需要尽可能增加数据的来源，所以墨轨迹尽可能用手机上所有信号源，从而保证墨轨迹服务的持续、稳定、高精度。 其实各家都能获取这些数据源，关键是能不能利用好的问题。现在做室内定位，要获得室内的信息位置，需要有一个人做信息采集。传统的方式是推一个信息采集车，而墨轨迹则把这个过程简单化到京东的配送员拿着手机在商场里面散步就可以了。这样做首先节约了设备，其次商场不会排斥这样的方式，再次这样的采集方式用两三个小时即可完成，而原来则需要三到五天。 墨轨迹的优势在于形成定位能力的速度快，这依赖于强大的信息提取能力。墨轨迹的信息采集速度快，通过概率网络进行计算。在进行定位的过程中，墨轨迹采用神经网络算法，完成从提取的信息层到给商场提供位置的能力。在获得了大量用户位置后，对用户位置进行梳理和分析，把线上与线下位置关联起来。既有行动轨迹的热图，也有在每家店的停留时间，最终转变形成用户画像的能力，可以描述用户的喜好，甚至猜测年龄、性别等。 墨轨迹的部署成本低，这也就意味着可以覆盖到全国更多的地方，有能力在更大范围内跟踪消费者的轨迹。平均测下来，墨轨迹的室内导航精度85%以上在误差五米之内。至于盲区的处理，墨轨迹则在没有信号的地方布上Beacon，弥补了室内信号的不足。 巨大的潜在商用市场 当初刚开始做这个项目的时候，张初阳本是想做一个导航项目，慢慢地从一个简单的想法演变到现在的状态。墨轨迹本身并不是一家算法公司，而是提供服务的公司。之前其它的室内定位服务商都是走项目制，每个室内定位项目都不同。而墨轨迹则期望驱动更大的产业，把室外LBS相关的技术也做到室内导航里，因此不是一个一个商场的调教，而是开发出一套适应性比较强的技术框架，从而能够在很短的时间之内，在很大范围实现室内定位服务的覆盖。 沈晓龙介绍说，由于是做技术出身，最开始想做一整套的解决方案，但是后来发现室内场景有不同区分，商场是一类、医院是一类，而商场里的购物区和停车场也不一样，于是就不断把更多现成的方案引入进来。比如停车场定位，已经有二维码、蓝牙、Wi-Fi等解决方案，墨轨迹在补足自己技术能力的同时，拥抱了多种现在市面上的解决方案，形成了一个均衡的解决方案。 定位产业是一个很长的链条。张初阳介绍说，在商用前景方面，有很多潜在客户都在接触中，对于室内定位服务的买单欲望很强。另外，当墨轨迹具有足够大覆盖面的时候，将把服务提供给其他的开发者和开发商使用。 在盈利模式方面，墨轨迹提供的是一个技术平台，通技术授权或利润分成的方式，与接入平台的室内位置服务商合作。而看未来的市场，沈晓龙认为，所有的生意都是数据的生意，室内位置服务还是有相当大的机会。 拼命的创业团队 张初阳和沈晓龙两个人把室内位置服务当成是一个事业，而不是一个生意去对待。张初阳说，如果作为一个生意的话，还有很多可选择的方向。张初阳说这也跟他个人有关，一方面是个人比较理想主义化，另一方面是通过在清华的多年学习和思考希望通过技术改变人们的生活。 墨轨迹从2013年8月份开始成立，2014年11月进入微软创投加速器，第一年的时间是团队自己在研发，从一开始的五个人发展到现在有十几个人。最开始的投资方是联想的乐基金，当前正在A轮的融资过程中。 沈晓龙在卡耐基?梅隆大学念了一年半的博士，为什么会回来？其一是因为当时墨轨迹项目进展到关键的时刻，需要沈晓龙全职回来完成相应的工作。其二是因为在美国实验室做的工作不能最终转化为可见的价值，沈晓龙感受不到研究的意义。而沈晓龙认为，创业这件事，越年轻犯错的成本越低，所以先完成创业这件事情再回去读博士也不难，相应付出的时间成本是能够承受的。 张初阳和沈晓龙两个人其实在大三大四的时候，就已经以兴趣小组的形式开始室内导航的相关研究了。张初阳毕业时曾经拿到了欧洲顶尖设计学院的录取书，但经过考虑把这个到欧洲读书的机会拒了，然后开始创业。张初阳曾是国内第一批iOS平台软件开发者，曾经做过不少软件开发的外包项目，也帮别人打磨过产品，后来觉得程序员这条路不是他想走的路。他想把技术转化成产品，以技术产品化形成商业模式并且运作一家公司。这个挑战更大，因而更吸引张初阳。 在技术开发方面，沈晓龙说，把技术变成一个真正给人们提供价值的产品，这是件非常好的事件，“但是前提得有这个技术！”更好的室内定位这项技术必须从头造，墨轨迹第一个版本开发完成的时候做了六个月，其间错了四次。那一阵墨轨迹团队租了一个民居，公司核心开发团队直接住在公司里面，每天写代码写到半夜三四点多回去睡觉，然后九点多起来大家开会，继续干当天的事情，这样周而复始六个月。 “你不是一张彩票” 张初阳看过Papal创业始人写的《Zero to one》那本书，他记住了书中的一句话，那就是“你不是一张彩票”。 清华一直保持很好的技术创业传统，墨轨迹与同为清华出身的创业公司Face++非常类似，都是通过给大客户提供服务赚取利润，通过免费提供给小客户赚取市场，进而改变整个格局。这条路很难走，一方面要带领技术团队打磨好技术，另外一方面需要实时对市场做出足够快的转变。 张初阳说他每天睡的都很少，因为一直想把产品往前推，在业务上有明确的进展，这需要花很大的功夫。而张初阳和沈晓龙都没有工作经验而且年龄偏小，也没有做过业务拓展和市场营销方面的工作，找人、找融资这一大堆事儿，对于新手来说挑战很大。进入微软创投加速器后，墨轨迹在商业运营上做了很多工作，也对技术开发方向和未来的道路进行了考虑与选择，这与微软创投加速器的帮助密不可分。 张初阳说，方向上的选择是他最头疼的事件。进入微软加速器之后，很明显的一个变化是往外跑的时间越来越多，团队经常见不到他。因为张初阳得不停地试在商业的想法，对接公司和投资人也越来越多。以前他觉得自己是一个以一挡十的人，后来发现并不是，需要通过招募越来越多更合适的人进来，共同做大事业。 同样睡觉很少的沈晓龙说，技术团队不能做完一个版本就停住，因为还有其它追赶者。来了微软创投加速器之后，墨轨迹又开了三、四条新的技术线，其中包括令BAT艳羡的技术。墨轨迹的优势，在于有明确的技术壁垒。 张初阳希望在2015年能够带动墨轨迹快速往前发展，在继续研发技术的同时，能够产生健康的现金流。2015年和2016年对墨轨迹来说，是一个比较重要的时间点，不管是技术研发还是市场接受度，前面已经有老大哥苹果在领跑了。 |
|
|
