【川女鞋】定义产品突属性，引流宝贝展新意——标题不外传的秘密

冯岑孑 2016-11-10

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首先说明的事情，我可什么都没说啊。我只是写出来而已……你们什么都没有听到。对不对！

先还是由简入繁一步一步的来吧。首先和大家探讨的是为啥写标题呢？

一、目的：

1、定义。定义产品的属性，让卖家能够看到产品的一些需要的属性。卖家一般都是先看图，然后再图文结合简单看看属性。然后才决定是否需要点击进入。

2、引流。现在标题的目的更偏重于引流。是为了方便潜在买家能够更快的找到自己的产品。从而进行点击并最终成交。

二、写标题：

类目 + 核心关键词 + 属性词 + 热词 + 促销语

1、类目。类目是决定产品的市场的风向标。一个产品选错类目就会引起很多反应，比如流量就会给的很低。甚至会不给流量分配。另有一些产品有需要自己会选择类目。比如，成都这边的凉拖鞋。一般是分在凉拖这个类目下的。但是都是做的真皮的，价格在100左右。而在凉拖的市场的均价都在30以下。6%喜欢的价格在32.47以上。剩下的94%都在32.47以下。所以在这种情况下可以把类目选到凉鞋，来作为凉鞋销售。效果会好很多。

2、核心关键词。产品的核心关键词是一个产品主推的关键词，也是产品搜索的量很大的关键词。搜索次数多，展现机会就多。所以核心关键词是一个必须的选项。在阿里上面单鞋比较核心的几个关键词是：女单鞋，真皮女鞋，高跟鞋。在与属性对应的情况下。选择相应的关键词进行主推是很有必要的。

3、属性词。主要是与产品属性相对的词语。尽量做到词语是有搜索量的。比如女鞋。有一些属性是基本没人搜索的。浅口，低帮，这些是产品的属性，但是都没人搜索的。所以在标题中可以尽量少出现这些词语。

4、热词。一直热门的词语或者一段时间搜索猛增的词语。一直热门的比如：一件代发，代理加盟，厂家直销等这类的。在鞋类中，年初的来自星星的你。凉鞋最初上市时的波西米亚。到现在其他行业中肯定会接触到的世界杯。都是在一段时间搜索和访问激增的词语。在选择热词的时候尽量跟进实时热点。要在这个词即将火的时候上词的效果是比较好的。当快要火过的时候尽快换标题。达到最好的效果。

5、促销语。就是最近店铺做活动或者给买家传递信息的词。比如：包邮，7天包退，优惠券等。主要是为了向展示产品的促销信息。以此来增加成交量。

三、找词

1、指数。包括阿里指数，淘宝指数，百度指数还有其他的各种指数。首先我们应该关注的是阿里指数，热词榜，上升榜，新词榜。对于淘宝指数来说我们应该关注在淘宝上面哪些词搜索量突然增多。这样淘宝卖家也有些会在阿里上面找货源。选择这样的词语可以使淘宝卖家更快的找到我们。百度指数也可以做一定参考。实用性相对要低一些。

2、优化工具。在阿里上面经常会用到的是标题优化里面有个选词助手。里面可以选择对自己产品合适的词语。当然还有些其他工具，暂且不提。

3、同行（榜样）。你可以在阿里上面搜索你产品的属性大概相近的词语。然后去看他们的标题。如果最初不会写,抄一个都行。只要不完全一样。一般在阿里一个热门的类目下排前面的标题都是做的很不错的。所以可以值得我们学的地方有很多。

4、搜索框。别小看搜索框哟。对买家输入词有很强的引导性的。包括最初搜索词语。到最后搜索过后都还会给买家展现的时候出现的——你是不是在找。这些都是对买家的引导性很强的。

四、注意事项

1、不要堆砌。堆砌对标题的影响是非常大的。堆砌降权的标题个人感觉还不如不要标题。

2、核心关键词。不要太多，建议是1到2个。核心关键词太多对产品也不是很好的效果。

3、属性匹配。尽量和产品的属性要匹配起来。不论是图片，还是后面的详细属性都尽量做到统一，不要使系统判定不匹配。比如女鞋来说。这其中需要注意的是风格。目前标题只能有一种风格。多了会在产品诊断中报错。还有另外一个是流行元素。在标题上面出现的流行元素必须在后面进行勾选。不然也会报错。

4、可读性。如果一个标题自己都度不通顺的话。你给买家看什么呢？给买家的就是通顺的，易懂的，买家一眼就能明白的。

五、标题优化

标题优化目的：改变主观性较大的词，达到搜索可能性的最大效果。标题优化主要是最初写标题的那个公式从后向前调整。后面的词语改动的可能性大一些。越到前面，改动的可能性越小。

1、主观性词语。这个可以改动的比较大。根据需求选择和修改。风格，属性，功能这些。

2、热词。随实时热点进行更新和变化。代理加盟这类的词语。