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| 能引流能省钱的淘宝钻展优化小技巧 |
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能引流能省钱的淘宝钻展优化小技巧
当前钻展分CPC和CPM的收费模式，那核心的没有变化，还是以CPM的形式，只是多了一个CPC的形式去设置出价而已，由公式原理我们可以看出，点击率是核心（当然店铺内功转化率这个就不用我讲了，没转化流量再多也是白搭）。对黑科技感兴趣的伙伴可以加群：174614870
公式1：点击成本=预算/点击
公式2：点击=PV点击率
公式3：PV=预算/出价1000
把公式3代入公式2，得出：
公式4：点击=（预算/出价1000）点击率
把公式4代入公式1，得出：
公式5：点击成本=预算/｛（预算/出价1000）点击率｝=出价/（1000点击率）
下面是钻展的CPC竞价逻辑：
先看懂下面这个栗子：
你有1000块预算，竞拍一个点击率是2%的位置，预测的成交价格是8元，实际成交价格是千次展示5元，那么能买到的总流量200,000(PV)能产生的总点击数4000个是每个点击所要花的钱是0.25元。
钻展的优化技巧
一丶素材
抽象点：整体的视觉及色调丶文案的内容及排版丶素材的创意；通俗点：钻展图片你要找出一个能够吸引客人眼球的地方，要么产品的特点，要么产品的价格，要么折扣，图片文字简单，文字方面尽量简单点，表达出你想表达的意思就好。记住一句话：卖点太多等于没有卖点。
二丶定向
从精准度而言。店铺定向的流量精准性高于人群定向，人群定向高于通投，你可以通过店铺和兴趣点来精准定位你要的人群。
流量需求不一样，投放的策略也就不同。流量小的卖家可以选择所在类目下风格相同，客单价接近的的店铺，这些店铺的流量也足够你消化。多计划，多时段，多做人群和店铺的定向投放。
三丶出价
有两种情况：出价高，会优先展现推广，这时，但是拉高点击成本；出价低，排名低，展现机会少，钱花不出去，做推广等于没做。
因此，出价不能太高，要不然买到的展现越少，点击成本会越高；也不能太低，否则没展现。
四丶位置
这个没办法绝对，要看你的类目和客单价，要学会找一些性价比高的偏门展位，也就是竞争度较低，并且点击率相对理想的展位，在展位超市里面我们用日均点击量除于日均展现量，可以得出大致的一个展位点击率情况，从未来三天的出价情况判断这个位置竞争程度，再从中剔除掉一些点击率不理想的展位。我们就能够得到相对理想的展位。（尽量选择与自己类目相关，流量来源相对较为精准的展位）
五丶着陆页
不要把所有钻展的流量导入到首页，应该根据所投放的位置和活动的内容进行区分，有的可以导入到自定义的活动页面，有的可以导入首页。用户每一个操作都是有行为成本的，在互联网上就是跳失率，在着陆页没有满足用户的需求，需要用户做二次点击丶滚轮下翻等动作才能对接需求的话，都会产生跳失率，这对于流量的利用率有较大影响，所以要尽量保持用户在浏览中需求的关联性。
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