直通车流量潜规则首度曝光
营业额=访客数客单价转化率
这个淘宝的万能公式想必大家都已经倒背如流了，说白了想要赚钱，就必须解决“访客数”“客单价”“转化率”这三大跟本因素。今天呢，就跟大家分享一下关于“访客数”的玩法及潜规则。
访客数就是俗称的流量。
这里我们可以把淘宝的流量拆分为主要三类：
自主访问流量： 通过购物车，收藏，优惠卷等方式进入店铺； 免费流量： 通过天猫/手淘搜索，手淘首页等免费进入店铺的流量； 付费流量： 主要分为直通车，钻石展位，淘宝客等带来的流量。以及海淘流量助手等软件和平台刷的流量 今天跟大家曝光的潜规则是：
如何通过免费流量让付费流量更加便宜。
如何通过付费流量帮助店铺更多的得到自然流量和免费流量的瓜分。
1.店铺数据
看了数据，那问题来了。店铺的流量是为什么一直问题上升的呢？是付费流量一直再烧钱引流？还是免费流量的的默默支持？
2.店铺介绍
下面看个案例。这个店铺是一个童装的店铺，出该店铺原来是第三层级的店铺。日均访客1600，经过了2个月努力，访客数翻了4倍，达到6800，并且还在上升趋势中。
从上面的消耗情况来看，店主从7月12号开始，到9月10号。直通车的花费仅仅在300以内缓慢的提升。这和我们之前看到的店铺访客翻了4倍的数据，可以说是小巫见大巫。所以我们可以排除付费流量并没有一直烧钱来提升店铺的流量。
操作原理是什么？
可是为什么店铺整体流量会持续快速的上升呢？答案就是付费流量和自然流量之前是有正相关的联系。这也就是店铺为什么可以如鱼得水的在淘宝越开越好，越开越大的原因。天下没有免费的午餐，这个商业的本质，如果想提升店铺的流量，必须从付费流量入手，从而才能获得更多的免费流量。这个道理很简单，就是必须投资提升能力，才能得到更多的机会。然而读者可能会心里想：还不是忽悠卖家烧钱推广？
作为一个电商人，我必须告诉大家：就是这么残酷，你不舍得花钱推广，就想瓜分淘宝的达到峰值的流量？这是不可能的。然而既然必须花钱，那么我们就必须把这钱花在刀刃上。既然知道了是潜规则。那么就要把这个规则玩到极致。所谓的“正相关的联系”其实包含了很多维度的影响。下面再和大家分享一下如何操作这个规则。
在此之前。大家要先了解直通车的计费公式：
实际扣费的话是下一名的出价下一名的质量得分/您的质量得分+0.01。
从公式上面看，如果自己的质量得分越高，那么扣费也就越少。打个比方，出价2块钱，自己的质量得分是10，下一名的质量得分是5，那么自己只需要花费1块钱就可以得到这个访客。如果自己的质量得分是5，下一名的质量得分是10，那么需要花费4块钱才能抢到这个访客。这也就是为什么花同样的钱，我可以得到更多的流量。
那么我们就要来看看如何提高质量得分？
其实直通车后台点击“质量得分”就会有很详细的官方说明。那么版本是每个电商人都该摸透的规则。这里用通俗易懂的方式给大家介绍。
1，相关性，
2，点击率，
3，买家体验行为。
这就很好操作了，关键词的相关性必须要4星或者5星。优化图片，利用海淘流量卡首屏软件提高点击率、收藏加购和购买及评价。这几点做到位了，质量得分也就没问题了。
以上陈述解决了如何让付费流量更便宜。至于如何让免费流量如何增长，其实答案也已经跟大家说了“付费流量和自然流量之间是正相关的联系”。直通车开的好不好，是会影响宝贝免费流量权重的，所以如果直通车开的好，买家体验度高，自然流量也就自然而然的会增加。
|
|
