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店铺能把一个单品做起来，也是广大卖家的一个心愿了。会做起来一个，就会第二个。下面我们直接系统的说说，怎么做起来单品爆款的。 先上一个数据图，小卖家的一个图，就一个单品， 直通车流量从开始100多 到现在4000多。ppc的我截图看看 ppc从早期的7毛多，下降到4毛多， 从图中，还可以看到直通车带起来自然流量和转化效果。 计划里的词也截图看看 我这里也不吝啬，给你大家分享一下操作经验。 第一步 很关键的一步，测图。直通车图是最关键的，直通车图是灵魂。 一个好的图，就是决定这一个计划会不会起来。如果你有个好图，其他的都是小意思了。多观察这个市场，同行都用什么图。通过分析，找到共同点和不同点。然后利用不同点，做出来一个比较合适图。重点是吸引眼球的。 自己不会做图没关系，重点是要知道做什么的图，点击率高。我就不会做图，但我知道哪些图是比较吸引人的。我一般从图的结构上去构思。做出来不同类型的图。 第二步 选词 选词这个说了很多，大家其实都会选择的。最简单的有效的办法是系统推荐的，根据自己的宝贝属性和给的词相关性。选择20-30个词，这个应该很容易做到的。实在不会的就数字数，4-8个字数的词。买家一般喜欢输入的。 词的出价，如果分数低的，可以出价高一些，不然不会有展现的。开始不要考虑ppc，不会你一开车，就给你低的ppc，都是权重起来慢慢下降的。我测试过一个懒人办法，日限额设置固定的。出价稍微高一些，让他尽快烧完，烧不完提高出价。直到提前烧完，然后就是他烧7天，这期间不要调任何。可以试试去，你会看到点击率，分数都会有个稳定的增长。 第三步 时间设置和地域设置 这个其实大部分不去注意，其实这个是很重要的一步。选择好投放地域，可以提高很多点击率，减少不必要的展现。我通常在养计划的时候会选择1-2线城市。这些购买力比较高。这样会带来比较高的转化，分数上升会加分。另外就是时间设置，选择高峰期。目前普遍的是，晚上9点到24点是飙升起，大家可以观察自己的类目的情况，或者问问同行，是不是这样的。这个时间投放效果很好。开始养计划，日限额少的，可以考虑单独开这个时间段。 总之，选择好属于自己的开车方式很重要。做好一个款带起来其他的，这就是中小卖家的生存之道，不然会一个也做不起来。或者多个小爆款，有突出的吸引流量的链接，才能带起来店铺的流量。 |
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