很多公司的咨询主管大量的招聘咨询师,咨询师人力资源成本和产出比例出现不协调的情况,公司老板对于咨询师一天到底需要做多少工作也没有全面的了解,现根据一些经营管理者的疑问和需求做出整理。 一、商务通渠道 1、根据你的咨询师队伍能力评估。—-打字快慢、反应能力、营销能力。 2、根据你的网络流量小时报表和日报表评估—–报表数据反馈咨询师的消化量,网络流量不会定时均匀,本着“宁可守候也不遗漏”的原则,一般会备多一人。合格标准的咨询师,反应能力强,打字速度70字/S,专职做商务通咨询,8小时上班可以吞吐20-25条商务通有效对话。根据总对话数,8小时是可以单独处理30-40条。 二、电话渠道 接听 1、根据咨询师的电话营销能力评估。——-反应能力强的,一般在1分钟内获得患者舒适,3分钟内获得患者喜悦,5分钟内获得患者完全信任感,5分钟可以预约。 2、根据电话流量。———–电话进来是不定时、不定量的。有时候电话会同时响起,有时候很久没有一个电话。在均匀情况下,专职电话咨询师,8小时可以处理20-30个患者来电。 回访 1、预约回访,根据设定的回访话术8小时可以拜访80-100个客户。 2、获取回访,根据流程话术以及有效客户需求,8小时可以拨打8个有效对话。 三、QQ和微信 随机性、随时性、随意性,导致我们最有效交流的就是QQ和微信。可以利用时间碎片进行处理。这是维护客户最好的渠道,因此,不限定在8小时内的交流。具备职业敏感的咨询师,懂得在时间缝隙中去圈养客户,找到客户需求,及时预约。 综述以上,我们的咨询师一天可以接多少对话,如果他要兼顾三个方面的咨询,各自减少三分之二的数量都是他的饱和状态。不能让咨询师过于饱和,也不能过于空虚,过于饱和会浪费资源,过于空虚会让咨询师颓废,养成休闲的习惯。优秀,是一种习惯! |
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