Netafim——商业模式比技术创新更重要
Karan Girotra Serguei Netessine
2012-11-26
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商业模式 技术 灌溉
2012世界粮食大奖颁给了以色列科学家Daniel Hillel，用他自己的话来说，他的获奖原因是“…将低频率高喷量的灌溉技术改进为高频率低喷量的灌溉技术”，这就是俗称的滴灌。 在很多国家，灌溉是件大事：在过去的50年中，全球人口增长了一倍，在世界的很多地区灌溉用水成了严重制约发展的因素。很多研究都表明类似滴灌这样的灌溉革新能给这些地区带来新的发展动力，有改变这些地区面貌的潜力，可以解救很多处于贫困、不安全、欠发展恶性循环的人群。 但滴灌不是一项新技术，它已有120多年的历史，有很多公司在发展、开拓这个领域。但为何现在把大奖授予了灌溉技术? 答案就是直到最近这项技术才推广开来，这要多谢以色列公司Netafim的商业创新。在全球滴灌设备市场上，Netafim占有1/3 多的市场份额。 Netafim有何秘诀吗?像很多竞争对手一样，Netafim在研发上大量投入、改进产品。在上世纪90年代，Netafim发明了现代化的电子控制产品，包括可根据含水量、盐分、肥力、气象数据情况进行喷水调整的复杂传感器组件。Netafim的数据显示，这样的现代化滴灌系统能使粮食产量提高300-500%，是非常划算的投资。 虽然经济收益如此可观，这样的滴灌系统却仍没有推广开来。 这是采用新技术的过程中经常会遇到的问题。新技术的开发者最了解新技术的效果，以及能给使用者带来什么收益。但是，新技术的使用者和研发者的动机往往是不一致的：技术开发商想销售尽可能多的产品、设备，而用户只想购买能带来最大回报的产品、设备。 为了和用户的利益统一，也为了降低农民的风险，Netafim设计了新的模式：IrriWise庄稼管理系统。IrriWise是一个涵盖了系统设计、硬件、安装及系统的日常维护的整合项目。安装费用由IrriWise承担，但Netafim会获得与粮食增产量直接挂钩的收益。 由于粮食产量直接影响到自身收益，Netafim有更大的动力改进服务，维护好设备，以尽量增加产量。Netafim之所以这样做，是为了把公司的使命从“为客户提供最好的滴灌设备”转为“投入更少产出更多”，是为了把公司的目标与客户(农民)的目标统一。这样一来，公司收入飞速增长，市场份额扩大，更为重要的是改变了全球很多极度贫困人口的生活状况。 但为什么Netafim愿意冒这个风险?愿意先安装设备，粮食收获后再拿分成? 由Netafim来承担这个风险，其实对Netafim和农民是双赢，对Netafim是有好处的。首先，由于Netafim掌握的专业技术及对最前沿技术的了解，这个风险对Netafim来说相对要比农民小很多。其次，Netafim能更好地管理这个风险：以Netafim这样的规模和市场份额，Netafim遇到大灾难的可能性很低。Netafim还因为承受了一定的风险而从农民那获得了一部分收益。这样Netafimd 销售增长强劲，进而增加了其与农民合作的风险回报。 创业死亡率99%，接好这个生存大礼包！点击此处加入 “创业邦会员” 惊！通过这款无人机可教少儿编程，果然和外面的妖艳贱货不一样
赵东山
7分钟前
今天邦哥见识到了一款被称为“入门级模块化编程的无人机”——Airblock。
这玩意有趣的地方在于，通过7个简单的模块，可以像乐高一样自由组装成无人机或气垫船。更重要的是通过配合手机App，可以启动编程模式，通过简化的图形化编程实现自定义飞行特技，甚至可以控制每个螺旋桨的大小。
此外，Airblock的组件还可以与很多生活用品组接在一起，比如纸杯以及其他乐高玩具。 寓教于乐，提高少儿编程化思维能力 该产品是由国内STEAM教育公司Makeblock推出，通过这些操作可以系统地锻炼儿童的逻辑思维能力，从小体验编程的乐趣。(比尔·盖茨等好多企业家都是计算机天才少年) STEAM教育，即Science(科学)、Technology(技术)、Engineering(工程)、Arts(艺术)、Mathematics(数学)的首字母，是由美国政府主导的一项教育计划，旨在打破学科疆域，通过对学科素养的综合应用解决实际问题，同时培养综合性的人才。 在美国，计算机编程已经成为孩子继阅读、写作、算术这三项基本能力外所需要掌握的第四项必备技能，已经成为中小学必修课程。 而在中国，大众才逐渐开始认识，仍处于早期了解阶段，Makeblock创始人王建军希望通过把这些课程与乐高等玩具结合，提高中国儿童的编程化思维能力，寓教于乐。 其实，编程不仅仅对未来的程序员或计算机科学家才有用，在孩子学习阶段也发挥着至关重要的作用。 Makeblock创始人王建军告诉创业邦，目前在市面上，针对18岁以下孩子所设计的编程学习类工具，按照软硬件可分为：硬件组装与编程、基于树莓派的编程电脑、编程玩具、编程游戏、可视化编程。 少儿编程不同于IT职业教育，它减少了对于编程语言的实际操作的重视，转而更加关注通过编程教育培养孩子们的计算机思维与创造能力，激发他们的内在学习动力，以及发展团队合作和沟通等全方位能力。 已经与国外上千家教育机构合作 在Airblock之前，Makeblock还曾发布类似金属板的“乐高积木”，为用户打造模块化机器人搭建和创意实现平台。这些机器人包括mBot可编程智能遥控教育机器人、mBot Ranger漫游者可编程教育机器人等，周边产品有DIY 高精度绘画写字雕刻桌面级绘图仪、高精度桌面级 3D 打印机等。 Airblock于10月19日在众筹网站Kickstarter正式上线，上线不到24小时便完成19万美金的众筹目标，是原定众筹目标10万美金的190%。 截至目前，Airblock的产品远销140多个国家和地区，与上千家教育机构合作，并与中央政府合作承办了2016世界机器人大赛。此外，Makeblock还与微软、英特尔等巨头保持紧密合作，共同探讨和推动变革创新教育模式。 Makeblock创始人王建军表示，随着STEAM玩具的规模化量产与成本的降低，儿童编程市场也将快速实现由概念到落地普及的过程。 截至目前，Airblock已获得43万美金的融资，超过2900位用户支持。Makeblock曾于2012年获得针对硬件设备创业的风投基金HAXLR8R数十万美元的种子轮融资;2013年7月，获得由北极光创投、云天使基金等投资的数百万人民币天使轮;2015年4月，获得由红杉资本中国等机构投资的600万美元A轮。 据了解，Airblock 目前在 Kickstarter 的众筹还在继续，国内用户也可以到官网进行预约购买，只需花上99美元(约合人民币667元)即可获得这样一个入门级无人机。 创业死亡率99%，接好这个生存大礼包！点击此处加入 “创业邦会员” |
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