七年 ｜升学顾问九重天，这个江湖水很深

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留学只是教育之选项，无他

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日积跬步，名校咫尺

 

一冰是留学老司机了。他的这篇文章嬉笑怒骂，点评这个复杂的留学江湖，可以作为需要这方面信息的家长的扫盲贴。 虽然，我对国内升学顾问这个行业本身保留很多看法。因为美国大学的录取各自为政，信息量很大，的确需要一个顾问的角色作为参谋。但是，其中如何把握好分寸，需要大智慧。（迈克按）

文： 张一冰 

原载：《张一冰说》

同行中有个做美国高中留学的，人称刁爷。刁爷嘛，所以就是吊吊的样子，但本行工作极其专业，基情四射，且为人狭义，仗义疏财。记得有一次他来上海，我请他吃饭，然后他悄悄把单子买了，弄得我到现在总觉得欠他点什么，所以必须要在这里讲点好话。我是觉得，一个男人悄悄把单子买了，是很有风度，也很有魅力的。刁爷，谢谢我给你一个展示你魅力的机会哈。

有一次他说，冰哥你的文章怎么可以写那么长。我说我一写东西就象尿急样的，匆匆忙忙，一泻千里。所以，刁爷，今天，不讲废话，直奔主题，直接讲美国升学顾问的九重天，也提请家长排一排，自己的孩子落到了哪一重顾问的手里。

第一重： 

这是入门级别的留美升学顾问，但这个圈子应该不少。

这一级别的顾问，知道美国大学的录取要托福和SAT成绩，看重学校GPA，最好有点AP，知道美国大学还要看一个申请者的课外活动，知道美国大学申请要填写common表格或是CAAS表格，或是其他独立表格，知道申请美国大学要写很多申请文章，知道常春藤盟校，知道US NEWS的大学排名等等，总之，知道很多这些浮在表面上的东西。

但对每一个方面，都没有基本了解，比如知道要考SAT但根本就不知道SAT怎么考的，分为哪几个部分，知道common表格，但根本就没有认真帮学生填写过这个表格。

但这一层面的留学顾问，往往很健谈，特别是谈到一些基本面，慷慨激昂，且往往留着山羊胡子，很有大师风范。唾星四溅时，山羊胡子会在空调的冷风吹拂下，微微抖动，且很有节奏，或是在阳光很好的日子，山羊胡子会发出柔和而淡淡的光芒。

个别大师手中，一年四季春夏秋冬，拿着一把纸扇，和你谈话时，纸扇突然会啪地打开，讲到关键处，纸扇又啪地合上，令人眼花缭乱，目不暇接。间或捋下山羊胡子，一派高深莫测。

和家长交谈时候，大师永远不会和你谈细节，比如你要问他麻省理工和加州理工有什么不同，他总是环顾左右而言它，你要问他家长要签字的那个ED Agreement，他总是和你打哈哈。

你和他谈孩子的高分子专业，他就和你谈美国的通识教育，你想和他聊聊孩子的SAT提分途径，他就和你扯美国的公立大学的弊端和私立大学的优势，总之，就是不和你谈细节。

它们整天不学无术，就知道从别人的文章或交谈中，拾人牙慧，然后加工后，贩卖给家长，却从来没有自己因为经验而产生的独到感悟。

这第一重顾问里，个别的可能会有点料，但我把它们归到第一重，实在是觉得这样的顾问太有欺骗性了，所以直接拉到第一重，提请家长注意。

 

第二重： 

这一重的升学顾问，基本上可以帮你孩子干活了。比如，他们知晓第一重顾问所知道的基本面，但他们和第一重最大的不同，他们认认真真帮最少10个以上的学生系统做过申请，填写过common表格及其他各式各样的表格，比较熟悉美国大学申请的各个流程，包括最后的提交，提交所需要的所有材料等等。

 

第三重：

具备第二重顾问的所有条件，但脚踏实地从业3年以上，并亲自深度接触30个以上申请个案。

这里的3年，是个大致的时间，但注意脚踏实地这几个字。有的人也是从业3年了，但基本上就是在机构里打酱油，不能算到第3重，另外，也要注意深度接触这几个字，因为有的顾问只是说起来做了很多案例，但基本上就是助理性质，根本没有独立操作过一个个案。

第三重顾问的一个重要特质是，因为他深度接触一定数量的学生，了解这些学生的基本情况，并最终进入到什么样的美国大学，所以，他们会对新的个案与历史个案进行比较，从而在操作的时候更加胸有成竹。他们同时也会对一个大学的历史作文题非常熟悉，并从中知道一些大学的招生偏好。

值得注意的是，无论是从业时间，还是亲自接触的个案，“质”的重要性远远大于“量”的重要性。

有的顾问看上去从业3年了，也接触了很多申请个案，但只是负责申请的某一个基本环节，比如只是照葫芦画瓢填填表格，自然没有资格归到第3重顾问。

我是觉得，升学顾问这个行当有个3年时间，只要顾问勤奋好学，基本上就算是比较成熟了，我不觉得一个3年的顾问和一个15年的顾问有什么本质区别。相反，你在这个行当混了30年，但你整天吊儿郎当，你的经验不一定会比一个3年的顾问多多少。

我做美国留学这个行业实打实干了15年，其实，我也不觉得我现在就比10年前的我牛逼多少，我也不觉得我现在教SAT比我10年前牛逼多少，我反而觉得我的教学水平可能还不如10年前，最少，那个时候我比现在更有激情。

我反正不明白，留学美国本科在中国的发展就是10年不到的时间，但不知道从哪里一下子冒出这么多动不动就是10年以上的SAT名师和升学顾问。其实我更不知道，你10年经验就一定比人家5年经验的强？

就像我15年经验，也不一定就比那些从业5年的人强。不是我谦虚，我是真心话，中国家长迷信老师的从业经验，反正你迷信，我就可着劲说我经验长呗，反正你也不会调查，当然你也调查不清楚。

就像我说我在哈佛读了6年的哲学博士，专攻费尔巴哈的研究，我相信你也是搞不清楚的。

 

第四重：

第四重顾问和第三重的一个显著区别是，他们对美国前80的大学了如指掌（我是觉得80名以后的大学基本上不需要请什么升学顾问，你们自己去看那些学校的录取率），那些大学的数据和资料，刻在他们的大脑里，可以随时调出，但第三重的顾问可能是需要借助电脑才能对大学有个比较深度的了解。

因为对大学的了解，加上已经具备第三重顾问所具有的条件，所以，他们可以独立帮助学生选择学校，而选择学校，定位准确，是大学申请中最重要的3个环节之一。

比如，他们能根据学生的基本材料和对美国大学的深度了解，迅速在脑中寻找适合学生的学校，特别在ED学校的选择上，他们的命中率较大，且和学生的基本条件相吻合。

比如，在他们确定一个申请者的大致录取范围在20名左右，他们会帮申请者选择几所10名左右的学校冲刺，但这几所冲刺的学校选择，绝不是大脑异想天开，随便给你弄个哈耶普斯冲一冲，他们选择的冲刺学校总还是有那么点希望的，而不是鸡蛋碰石头似的乱冲乱撞。

当然，他们在选择保底学校的时候，也绝不会选择到50名开外的学校。虽然他们也知道排名越底学生被录取的可能性越大，但他们绝对不会委屈学生。

如果你SAT 14000 托福过了100，你的顾问给你选了个80名左右的印第安纳bloomington分校（虽然它的凯利商学院很棒），我觉得你要好好和你的顾问谈一谈了，这个保底也保的太底了。

 

第五重：

第五重顾问的一个重要特质是，他们能独立协调表格系统和文书系统，使整个申请材料完美统一，而中间没有任何矛盾甚至冲突的地方。

他们具备一定的英文水平，能够非常简练地将学生的获奖及课外活动等情况，用地道而准确的英文反映到表格系统里。

同时，他们非常细心，能够发现学生文书定稿里一些和表格系统里自相矛盾的地方，并知道如何巧妙地将它们协调起来。

他们也能敏锐地洞察出文书中申请者的语言表达能力和学生的SAT和托福的作文水平以及学校的英文成绩单产生矛盾的地方。

就是说，他们知道这份申请材料看上去像不像一个真实的个案。

另外，这一层面的升学顾问，应该非常了解三大国际课程体系。我说的非常理解，是指对其中细节的把握。比如IB课程，你不仅要知道那个11年级的predictive score对申请者的重要性，你应该也要知道如何帮助学生选择SL和HL的课程，你同时也会对学生的extended essay（即EE）的选题提出建设性的意见等等。

当然，针对低年级孩子，这一层面的顾问非常清楚孩子的标准化考试安排以及课外活动的安排，并对这些标准化考试非常了解，根据孩子情况随时做出时间调整。

在课外活动的安排上，他们知道哪些活动是有价值的，而哪些只是打酱油的。他们也对国际上的一些竞赛性质的项目有一定的了解和认识。

如果你的孩子落到这样的顾问手里，我觉得孩子已经非常幸运了。

 

第六重：

这一重的顾问对美国大学的专业设置非常清楚，非常清楚学生该以什么样的专业来申请某一个学校。

他们不仅了解学校的基本专业，也了解学校的强势专业，以及一些和兄弟学校合作的专业。

比如，他们知道申请JHU这所大学，可能要回避它的BME专业，申请UPenn，可能要回避它的沃顿，或是沃顿与国际关系专业的合作专业Huntsman Program。

同时，他们也了解一些大学的偏门专业，诸如奢侈品管理，珠宝鉴定等，或是同样是film study，不同大学的具体学习内容可能完全不一样。

同时，他们也了解这些专业的就业方向以及就业前景，比如同样是运动学专业，有的大学这个专业的就业方向就是健身房管理的，而不是在运动场上飒爽英姿。

 

第七重：

达到这一重的顾问，他们具有一定的创造性，有着一些美妙的奇思妙想。他们面对一个哪怕一张白纸的申请者，都应该可以从中挖掘出一些适合的文书主题，并对这个主题进行深度提炼。

必须要承认，申请文书是一份申请材料的重头戏，而一个吸引人的文书创意，绝对可以改变一个招生官对一份看来可录可不录的材料的看法。

我们必须要承认，中国学生很少有能写出非常地道的英文的，所以，他们知道如何在创意上下足工夫。

他们具有一定的知识面，了解我们这个世界，能和孩子进行充分的文书沟通。比如，纽约大学有一年的作文题是“如果你有机会和一个纽约名人度过一天，你会选择谁，为什么?”  这一重的顾问面对这个作文题，马上最少会列举在纽约的5个以上的名人来启发申请者，如911时候的市长朱利安，和那个一堆母鸭子在吵架（Lady Gaga）。

这一重的顾问同时也非常善于启发申请者叙述他们的故事，并在这样的叙述中，保持警惕，敏锐地发掘和申请文章息息相关的只言片语。

 

第八重：

第八重顾问的一个显著特点是，他们的英文功底足够深厚，能娴熟地帮助学生的文书初稿进行大幅度的改动和润色。

能够修正学生文书初稿的语法错误及拗口的表达，并能从学生的字里行间发现他们真正想表达的内容，以一种更为简练的方式呈现出来。

他们润色的文书质量上乘，具有非常高的可读性。

他们知道文书的主题，并且能够根据主题的需要对文书的细节进行删减，或是随时进行补充。

总之，这一层面的顾问，已经对文书这个重头戏驾轻就熟了。

我知道到这一层面的顾问是少之又少，但年轻人，为什么不努力下呢？

 

第九重：

这是留美升学顾问的最高境界了，是真正的大师级，天王级，是申请行业中的大咖巨咖帝咖。我认为到达这一层面的顾问，必须具备以下3个方面的特质：

首先是他应该有高度的责任心。我之所以把责任心放到第九重，是因为一个顾问的责任心真的对一个申请者的最后录取结果影响巨大。申请季，那么多材料，那么多学生，一个顾问要没有点责任心，再牛逼都没有用。今天给你把这个表格弄错了，明天忘了帮你提交材料，甚至把张三的材料当李四的给提交了，这样的马大哈顾问到处都有。

因此，他必须要意识到，一个申请者的最后录取结果对一个机构来讲，无关紧要，但对一个家庭来讲，就是他们生活的全部，最少是暂时的。

 

其次，他应该热爱阅读，并且涉猎的范围足够广泛，并且，他能够指导学生进行深度阅读（这个就不展开谈了）。

最后，他最好拥有一定的人格魅力，并且，他的人格魅力，会对孩子的人生产生积极的影响。比如，一个男顾问，他可以胸不大但一定要胸怀很大，积极乐观，及时给青春期的孩子以安抚或激励，而一个女顾问，她的言谈举止，温柔而富有力量，浑身上下，散发出高贵的香气，母性的光芒，或是姐姐般的温暖（晕，这个要求是不是太高了）。

 我知道看到这里，有人要崩溃了，特别是那些80后90后的升学顾问们，我这里谈的九重顾问，大家不妨作为自己的目标嘛。有一句话说的好，要向着月亮出发，即使你最终到达不了那里，你也将处于一片繁星之中。

 

最后，问题来了。

我也知道有人一定好奇，那老张你现在处于这九重顾问的哪一重呢？

回答这个问题好难啊，我说我是第九重顾问，有人一定要说我太不谦虚了，有人心里就不乐意了，其实我也不乐意了，因为，我觉得我是第十重呀。

好了，你疯了，可以来咬我了。

（你们知道，我就喜欢开玩笑，并因此得罪了很多人。呵呵）

...七年...

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