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关注这个不一样的微信号：钛媒体 （ ID：taimeiti ） 蔡文胜自述互联网16年，投资需要反人性反周期，跟李开复、徐小平做的天使会项目没有一个成功。 钛媒体注：人工智能、O2O、互联网 等各种前沿和鹜奇概念充斥互联网行业，吸引着各路豪华投资阵容，但是在10几年前的互联网领域，投资域名赚钱却是一门很好的生意。58同城创始人姚劲波通过在域名和站长资源上的各种盘桓，积累了人生第一桶金，而蔡文胜也在这个领域得以封神。 2004年，因偶然看到business.com域名卖了750万美元的新闻，蔡文胜看到了其中的商机，毅然决定放弃家族经营的进出口贸易与地产开发行当，开始进入互联网领域，进行域名投资，2005到2007年蔡文胜连续举办三届中国互联网站长大会，被誉为个人网站教父，2005年其又敏锐地进入天使投资领域，相继入股4399游戏、美图秀秀、暴风影音以及58同城等数十个互联网项目，成为中国著名的天使投资人，他见证并经历了中国互联网产业的“激荡20年”。 在格隆汇举办的海外投资嘉年华峰会上，“域名大王”蔡文胜分享了在互联网行业16年的成长和感受，以及宝贵的投资经验。 曾经和徐小平、李开复成立过天使会的蔡文胜感慨说:“如果一开始有很多出名天使人投资的项目，我都不会参与”。因为之前他们合作成立的天使会基金投的项目，没有一个成功。 为什么会这样呢，原因包括两点: 第一，大佬都投了，所以创业者以为可以得到所有人的资源助力，但实际的情况是，资源协调分配上会出现这样，或者那样的问题，到头来，谁也没办法帮更多的忙。 第二，一些基金总是说错过了到腾讯、百度，但是就算你们投了，这些BAT也不会成为今天的这番模样，回到今天，当大家看清楚一个公司是白马时，其实这个公司已经普通的再普通不过了，因为你已经能够用手指头算出它的PE各个方面。 要知道金融圈的一个定律， 最终赚钱的一定是少数的。投资是需要远见的。 在当今投资圈，要说赚钱最厉害的莫过于南非的MIH的公司。全中国所有VC包括后面新创的所有加起来，估计都没有他们赚的多，7千亿的投资回报，想都不敢想。 最令人佩服的是，当时南非公司MIH花了2200万美金从IDG跟盈科数码手里接走腾讯45%的股份，据了解MIH现在还持有34%腾讯的股份，据说上市到现在一股没卖，按照腾讯今天两万亿的市值他应该是差不多七千亿港币。 那为什么IDG要卖掉所持有的股份呢，蔡文胜说之前问过周全，IDG当时为什么卖。周全对他说，小蔡，我们是从1996年成立IDG基金，到2001年手里一百多个项目，我要给LP一个交代，已经有六年了，当时能够回报最好的就是腾讯，所以只好卖掉腾讯。 这件事给了蔡文胜很大的启发，从2005—2007年，他投了差不多有七八十个项目，后来也在反省，真正能让你赚钱的就是两三个公司，两三个股票。同样我自己也犯了错，一般都是把赚钱的先卖掉，所以投资有时候一定是要反人性的。 此外这个时间段，获得回报比较高的公司比如:58，2005年的时候投了50万人民币。现在回报应该是几亿美金。暴风影音也是2005年投的，当时投资是180万人民币，现在回报也是几亿人民币。 这些天使投资项目的成功也说明，投资是需要时间的。 目前的投资热点 蔡文胜对股神巴菲特表示非常崇拜，那巴老投资的逻辑是什么？他在喝可口可乐他就买可口可乐的股票，他在嚼箭牌口香糖他就买箭牌口香糖的股票，他在看华盛顿邮报就去买华盛顿邮报的股票，这其实是一个非常朴素的道理。所有的东西都是围绕消费品。 而现在你的日常生活被什么包围了呢？很明显你在不断刷微信，来了解外界的新闻咨询动态，和身边朋友的日常，那不买腾讯的股票，去买谁的？ 好的东西不要嫌贵 有可能你会说，腾讯的股票已经那么贵了，怎么办，还能买嘛？ 首先贵只是相对的，在香港大部分公司喜欢把股票不断拆分，拆成几毛钱一股，是因为他抓住了人性，大家都贪便宜，不愿意买贵的股票，却不知道好东西就是贵的。一定要知道便宜没好货这一朴素的道理。 所以你买到贵的股票不用担心，因为你喜欢，其他人也会喜欢。你看到好的东西，你买不起只是现在没有钱，但咬咬牙买下来，没有钱可以先买一半也没有关系，但是如果你贪便宜，你一定会买到更便宜的东西。 把复杂变简单的投资逻辑 那美图是什么？当时我们做美图的时候也没想过要女孩子能够修脸，当时其实就是做傻瓜化。因为我们知道要修图就一定要用Photoshop，但它太复杂了，我们其实就是把它傻瓜化。这个傻瓜化也很简单，比如你要修眼睛，你要进到Photoshop后台，调这个参数，调哪个参数，这得多专业才行啊？其实干吗要那么复杂，你不就是要把眼睛弄大吗？其实就是要把眼睛弄大，无非是小大，中大，大大。那干脆我的技术就先把这个模型调好，然后让你选择，一键修复，这就很简单的逻辑，这就是最开始的美图。 当然美图后面已经优化了东西，但切入点一般都是一个很简单的，能把复杂的事情简单化，那么这个公司跟这个产品未来就能够得到巨大的发展。 运输途径的颠覆 比如小米，小米为什么成功，我现在还是认为他成功，雷军他现在只是在成长的路上有一个暂时平台期。 很简单，联想当时要卖一台手机，要找一大堆的市场调查人员去调查，然后要生产两百万台，然后开始广告铺渠道，整个过程太复杂了。雷军把中间全部砍掉，他不用调查人员，在微博发一个大家需要什么样的手机，一大堆人给他反馈，这个比调查更有效。第二，他一定要生产多少台让大家看到，大家说要买一百万台，他还不放心，那你们一人交50块定金才下单。下完单以后开始开卖，他也不通过渠道，就直接从厂家发货给你，这个过程少了多少费用？ 我觉得雷军这个人真的非常棒，他前面三年其实都在网上卖，这个效率是非常高的。只不过后来他想卖更多，卖个一亿台，两亿台，所以切入传统渠道，才把自己变重了。 在刷微信你就赶紧买腾讯的股票，你在用美图秀秀你就应该买美图秀秀的股票，你用小米手机就去买小米手机的股票，这其实就是个简单朴素的道理。 虚拟消费品升级 今天大部分的物资其实都是过剩的，所以这也是为什么这些企业现在不太好的原因。 80年代、90年代为什么日本电器索尼松下挣那么多钱，而为什么现在又亏钱？ 因为他们把效率提高到极限，最终其实一定是亏钱的。以前我们穿衣服是因为一定要保暖，现在不是因为这个原因，是为了时尚或者其他方面的原因，以前也都是穿破了才去换。日本人做的家用电器，说实话如果因为用破你才去换，你一百年也不会用坏，所以他会进入破产阶段，所以一个新的消费品，虚拟网络出来了，我们把更多的娱乐放到了虚拟上面。 以前男人赚钱了就泡夜总会，所以当时北京的天上人间各个城市的夜总会都发财了，现在男人流行到网站、映客、陌陌上去看直播，它其实就是网上的夜总会，所以这是一个虚拟的消费品升级。 爱美，怕死，缺爱的情感升级 另外一个升级是什么？同样是这些实体公司，他需要有情感的需求，现在有句话说的很好，代表大部分女生，也代表25岁以下男生的消费需求，三句话：爱美，怕死，缺爱。 这几乎是现在所有消费的重点，你只要围绕这三句话，围绕这三个去做消费品都是对的。 所以你可以看到，美图秀秀为什么这么多人用，因为所有人都爱美。你们去看看现在的朋友圈，你会发现大部分都在锻炼身体，在跑马拉松，因为都怕死。为什么我们的社交网络现在这么流行，因为现在的小孩除了学校就是家庭，应该是缺乏爱的，所以他们要在网上找各种各样的爱
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来自： 矦文摘 > 《微信文摘2016》
